許多天之后，面對監(jiān)獄里冰冷的鐵欄桿，摩能國際總裁萬兵怎么也沒想到，自己會因?yàn)樯嫦觽麂N被抓進(jìn)來。
2018年9月12日，對于萬兵來說是一個特別重要的日子。在這一天，由國家工業(yè)和信息化部指導(dǎo)、中國電子商務(wù)協(xié)會主管的“微商創(chuàng)業(yè)發(fā)展研究院”于北京正式成立，而他被任命為院長。在他看來，這是國家對于摩能國際的認(rèn)可，以為從此以后摩能國際也能像那些擁有直銷執(zhí)照的企業(yè)一樣，擁有一塊微商的“免死金牌”。
▲右為萬兵
曾被爆涉嫌傳銷
在此之前，對于摩能國際是否會被定性為傳銷企業(yè)，萬兵一直很擔(dān)心，而2017年發(fā)生的那件事更是把他嚇了個半死。當(dāng)時一篇名為《10萬微商集體訴訟被騙100億，最大微商集團(tuán)被爆涉嫌"傳銷"》的文章在朋友圈里被廣泛傳播，直指摩能國際涉嫌傳銷。
好在后面的危機(jī)公關(guān)做得到位，不僅讓發(fā)文章的自媒體刪稿并澄清是“謠言”，而且反戈一擊，聲稱該文章是摩能國際前代理柏勇的誣陷。對于這波扭轉(zhuǎn)乾坤的“神操作”，萬兵頗為滿意。
社交電商APP成導(dǎo)火索
可能是相信大難不死必有后福，在2018年3月份，萬兵上線了一個社交電商APP——“閨秘Mall”，打著“自用省錢，分享賺錢，成為店主分紅一輩子”旗號，正式進(jìn)軍社交電商領(lǐng)域。也正是這款A(yù)PP讓摩能國際被定性為傳銷企業(yè)，也讓萬兵和他的老板都被抓進(jìn)監(jiān)獄。
“閨秘Mall”這個社交電商平臺的經(jīng)營邏輯是這樣的，只要交399元，你就可以在該平臺上擁有一家類似于淘寶店鋪那樣的店鋪，成為店主。但是你店里賣的商品和其他店主是一樣的，都是平臺上的摩能國際的商品。
只要把商品鏈接分享給別人，并形成交易，那么店主就可以獲得提成；而且店主在平臺上買東西會有優(yōu)惠；另外，如果你拉一個新人進(jìn)到平臺當(dāng)?shù)曛鳎敲匆材塬@得“人頭費(fèi)”。這是以云集為代表的社交電商平臺常用的模式。
不過在“閨秘Mall”平臺上，店主的上面還有兩個層級，分別是經(jīng)理和總監(jiān)。你交2.1萬元就可以成為經(jīng)理，交11萬元就可以成為總監(jiān)。上級不僅可以從下級的商品銷售和“人頭費(fèi)”中獲得提成，而且自己“拉人頭”的提成也會大幅提升。據(jù)說經(jīng)理拉一個人可以獲得5000元，而總監(jiān)拉一個人就可以獲得2萬。
在認(rèn)定傳銷的條件中有一個可以量化的標(biāo)準(zhǔn)，那就是層級不能超過3級。而在“閨秘Mall”平臺上，店主、經(jīng)理、總監(jiān)，再加上廠家，層級是4級。當(dāng)然這并不是摩能國際第一次做這樣的事。
在2017年的時候就有人指出摩能國際的銷售模式有7級，但摩能國際的回應(yīng)是官方模式只有3級，而其他4級是底下的代理商自己組建的，于是就把這件事暫時捂住了。但這次就沒那么幸運(yùn)了。
據(jù)最近的媒體報道，包括摩能國際董事長蔣德才、摩能國際總裁萬兵，摩能董事黃子珊在內(nèi)的一眾高層因涉嫌傳銷，已經(jīng)被警方帶走，賬戶內(nèi)的7個億也已經(jīng)被凍結(jié)。曾經(jīng)的“百億微商帝國”就此崩塌。
▲摩能國際在北京的辦公室已人去樓空
“云集模式”始終擺脫不了“拉人頭”的嫌疑
故事講到這，有人可能會問，如果當(dāng)初“閨秘Mall”平臺不設(shè)4級，那么是不是就可以逃過一劫？也不一定。作為該社交電商模式的開創(chuàng)者，云集至今也沒有徹底擺脫傳銷的嫌疑。在2017年5月，云集就曾收到過杭州濱江區(qū)市場監(jiān)督局開出得一張958萬元的“組織策劃傳銷”罰單。其中最大的原因是，這種“云集模式”始終擺脫不了“拉人頭”的嫌疑。
雖然頂了一個社交電商平臺的帽子，但“云集模式”和拼多多有不同的商業(yè)邏輯。拼多多就好比是村里幾個大媽一起商量，讓其中一個人去城里把要買的東西都買回來，這樣不僅可以省路費(fèi)，而且買多還能便宜。
而“云集模式”則像是村里的王大媽從城里的一家服裝廠買了一堆花花綠綠的衣服，想賣給村里的其他大媽，并且告訴她們只要交398塊錢，也可以像她一樣，成為在村里賣衣服的老板。
另外作為一個電商平臺，“云集模式”并沒有一個開放的流量入口。一名普通消費(fèi)者，想進(jìn)入云集平臺，只有向那些已經(jīng)成為店主的人要邀請碼。而店主要想向他人推銷平臺內(nèi)的商品，只能通過微信發(fā)鏈接。所以云集的流量入口其實(shí)只有一個，那就是這些店主的朋友圈。也就是說王大媽進(jìn)的衣服只能賣給她認(rèn)識的同村大媽們，而且大概率是一件也賣不出去。
因?yàn)橹灰犝f交398塊錢，不僅可以從服裝廠拿到便宜的衣服，而且可以成為賣衣服的老板，那為什么還要從王大媽那里買貨，讓她吃回扣。于是最后的結(jié)果是全村的大媽都變成賣衣服的老板，卻沒有買衣服的顧客。
所以你這個“云集模式”到底是在賣貨，還是在“拉人頭”？
從“社交電商”到“會員電商”的轉(zhuǎn)變
于是又有人解釋說，“云集模式”只是在前期以“拉人頭”的方式為電商平臺引流，等成熟以后平臺就擁有了一大批既能賣貨，又能買貨的忠實(shí)粉絲。也就是說，那些大媽手里的衣服雖然賣不掉，但可以自己穿啊，而且即便是你只進(jìn)一件衣服，服裝廠照樣給你發(fā)貨。于是大媽們從服裝廠的業(yè)務(wù)員變成了會員。
作為云集模式社交電商的開創(chuàng)者，云集創(chuàng)始人肖尚略在3個月前的一封公開信中就談到，云集接下來的任務(wù)時從“社交電商”到“會員電商”的轉(zhuǎn)型。目前云集已新推出一款名為“云集VIP”的APP，和傳統(tǒng)電商平臺一樣，任何消費(fèi)者都可以登錄平臺購買商品，不過你也可以申請成為會員，享受“自購省錢，分享賺錢”的優(yōu)惠。
當(dāng)云集轉(zhuǎn)型為“會員電商”，就意味著弱化自己原來的優(yōu)勢，開始真刀真槍的和天貓這樣的傳統(tǒng)平臺競爭，這樣的話云集的勝算又有多少？
這朵陰云，這朵傳銷的陰云，會一直籠罩在云集模式的“社交電商”頭頂。摩能國際踏過了那條紅線，所以被抓了。而作為先行者，云集則正在努力摘掉這頂帽子。
