2020年，直播賣貨在疫情、政府政策、平臺扶持以及資本等因素的推動下持續(xù)升溫，幾乎到達(dá)一個“沸點”。
這已經(jīng)可以說是一個全民直播的時代。有數(shù)據(jù)顯示，2020年2月，淘寶新增商家100萬，新開播商家環(huán)比增長719%，而在抖音上，2020年1至2月間，美妝直播播主同比增長71%，并且數(shù)據(jù)持續(xù)刷新中。
但這真的是一個可以讓全民掘金的風(fēng)口嗎？
目前，直播帶貨還處在野蠻生長的爆發(fā)期，在直播帶貨的風(fēng)口被層層拉大的表象下，許多癥結(jié)也已經(jīng)逐漸浮出水面。賣假貨，騙坑位費，變相提傭金，利用“躺賺”噱頭騙新手主播等等亂象在加劇這個行業(yè)的信任危機。如果不及時加以管控，直播賣貨到底還能走多久，就只能打個問號了。
這絕非危言聳聽，以下的這些“坑”，行業(yè)中的你值得警惕。
坑品牌
隨著短視頻平臺直播門檻一步步降低，幾乎邁進(jìn)人人可播的時代 ，這有很大部分也來自于平臺之間的競爭，當(dāng)誰也想快速占領(lǐng)用戶的制高點時，難免會出現(xiàn)平臺的監(jiān)管不到位，這也是賽道出現(xiàn)野蠻生長的普遍現(xiàn)象。
盡管如此，由于品牌戰(zhàn)略、團(tuán)隊專業(yè)度等原因，許多品牌并沒有直接成立團(tuán)隊直播賣貨，而是選擇與MCN機構(gòu)、網(wǎng)紅主播合作。頭部的MCN機構(gòu)和網(wǎng)紅主播選品較為嚴(yán)格規(guī)范，許多小品牌或工廠未必能“高攀”上，那么就只能選擇名氣較小的MCN機構(gòu)或小主播帶貨了。合作中，對方必然要收取坑位費（又稱服務(wù)費），小到幾千大到幾萬，甚至幾十萬不等，另加成交提成，也就是傭金。如果你對機構(gòu)的運營模式并不了解，也缺乏合作的經(jīng)驗，那么品牌就很容易不知不覺地掉“坑”。
第一種，騙傭金。
一般而言，品牌商與MCN機構(gòu)的合作方式有兩種：
第一種就是純傭金（即按成交額收取的提成）模式。
第二種就是“坑位費+傭金”模式。
但許多品牌商與MCN機構(gòu)合作選擇的是第二種，因此出現(xiàn)許多弊病。
據(jù)知情人士透露，坑爹的合作模式典型的就是“一比一保量推廣模式”、“一比三保量賣貨模式”。
所謂的“一比一保量推廣模式”就是在給同比例的服務(wù)費的前提下，保證你的銷售額。比如，商家給MCN機構(gòu)5萬服務(wù)費+20%提成，保證商家保底至少5萬以上的銷售額，做不到退服務(wù)費，白紙黑字簽合同。
乍一聽，許多商家會覺得還可以，畢竟商家推廣也要花錢，這邊還能做一些業(yè)績。而問題則出在：有些機構(gòu)套路太深，會通過自身刷單，買貨沖業(yè)績，再退40%的貨回來給你商家。
如上圖，也就是說這些人根本就不圖你的服務(wù)費，只賺傭金5萬*20%=1萬；回頭退貨40%，機構(gòu)再賺2萬；5萬的貨買到手，社群和團(tuán)購走一波，再賣個一兩萬，一本萬利，穩(wěn)賺不賠，即便商家只是想花錢做個推廣，最后還是得到一堆假數(shù)據(jù)，你也沒地方講道理。
而“一比三保量賣貨模式”則為欺騙沒經(jīng)驗且純?yōu)榱藥ж浀钠放粕蹋热纾?0萬坑位費+20%傭金，保60萬銷售額。而實際上，一些MCN機構(gòu)會安插粉絲團(tuán)刷單或外包刷單，沖量之后陸續(xù)退貨。實際算總賬，“20萬坑位費+60萬*20%+60萬*30%（退款）（30%比例不固定，有的甚至更多），最后品牌商根本沒有賺到錢，甚至還要倒貼。
另外還有一些就是變相抽取傭金，即一些機構(gòu)往往為了打動品牌商，將傭金下調(diào)至10%以下（一般而言，直播帶貨的傭金比例大概在 20%-40%上下浮動），后來機構(gòu)會想方設(shè)法調(diào)高傭金比例，比如等寄了樣品過去后，他們就會以產(chǎn)品利潤、主播推廣投入精力等理由，變相提高傭金比例。甚至有些更狠的，是你寄樣品過去打了錢后，機構(gòu)說走內(nèi)部審核選品，結(jié)果就是石沉大海了。
第二種，騙坑位費。
一般有一定粉絲量的主播沒啥帶貨經(jīng)驗，卻收取昂貴的坑位費。而有些品牌商認(rèn)為就算不能幫你帶貨，也能幫你打打廣告吧。不存在的，其實一些小主播自知自己并沒有那個帶貨能力，只是為了圈錢。那么最后直播結(jié)束后，商家反饋效果不好，要求補播或者退款，主播要么就會敷衍了事，要么直接拉黑。這樣的情況比比皆是。
有行業(yè)知情人士爆料：
“某品牌找達(dá)人帶貨，前前后后給了媒介 10 多萬，卻沒曾想那媒介竟是個皮包公司，后來跑路了……”
坑主播
直播帶貨那么火，有許多企業(yè)觸到有些機構(gòu)里面的水太深，不想被機構(gòu)“收割”了。就自我覺醒一番，自家成立團(tuán)隊，培養(yǎng)一些小主播給自己帶貨。
那么，無論是自己成立團(tuán)隊帶貨也好，或者只是純屬進(jìn)攻短視頻行業(yè)也罷，你得摸清短視頻帶貨的門道，例如直播帶貨的底層邏輯是怎樣的？前期怎么引流？后期怎么變現(xiàn)？需要哪些技術(shù)支持？不知道，那怎么辦？向懂的學(xué)習(xí)，交學(xué)費唄，也就是那些所謂的培訓(xùn)機構(gòu)。
這些培訓(xùn)機構(gòu)幾乎都號稱自己是官方授權(quán)（實際上不知道）。但小編只知道他們伴隨著短視頻最初的發(fā)展就已經(jīng)開始興盛起來，甚至如今還不斷蔓延著。這些機構(gòu)是否真的有什么真材實料也不好說，但80%的機構(gòu)都只是為了來收割韭菜。而這些機構(gòu)你在短視頻平臺上也可以遇到很多。
在某短視頻平臺上，你會看見不少的講師會授課，告訴你現(xiàn)在是短視頻創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口，教你如何創(chuàng)業(yè)。他們的目標(biāo)受眾就只有一個，短視頻平臺創(chuàng)業(yè)者。
一般這些電商講師會先給你畫大餅，舉例都是大主播月入百萬的案例，讓你直覺上一定要抓住短視頻直播賽道的風(fēng)口。然后再說一下自己的團(tuán)隊實力，告訴你短視頻平臺的一些基本運營規(guī)則，基本賣貨的套路，幫你分析分析你的短視頻賬號，激發(fā)你的欲望。
要知道一般優(yōu)秀的主播都是需要內(nèi)涵、知識、口才、表演的綜合能力的，另外加上勤奮和堅持，僅憑這幾點就可以淘汰大部分人。這些所謂的電商講師只不過利用了人性急于求成的弱點，把小白割得只剩一地雞毛。
小編蹲守某平臺兩個多月，希望能親眼看到某主播的發(fā)跡史，結(jié)果學(xué)員刷了穿云箭，也學(xué)習(xí)了課程，一個多月后，熱門依然沒上。那么找電商講師后，他們要買熱門，怎么買，又給她一套課程，又刷一支穿云箭。套足了一個新手小白的心酸。
那么還有一些走心一點的培訓(xùn)機構(gòu)，就是做“無人直播”、虛擬定位等“黑科技”項目的，其實也是換湯不換藥，利用“躺賺” 的噱頭吸引小白用戶付費，教給用戶一些基本操作后，就開始向用戶賣賬號。當(dāng)用戶買了可以帶貨的賬號后，就涉及到貨源的問題，然后又是那個人說他們可以供貨，甚至還會告訴用戶再交一點費用可以保證上熱門?；仡^就把你上交那筆費用中的一部分拿來投放 Dou+。甚至最后涉及到買流量、買直播間人氣、買人手等等，層層下套，目的只有一個都是為了讓你掏錢。
坑消費者
無論坑品牌或者坑主播，最后無非都回歸到消費者身上。有消費者的需求和痛點，才有主播和品牌的需求和痛點。而消費者被坑得最慘的，就在于“貨”上，貨不對板、質(zhì)量不過關(guān)、甚至是假貨。
隨著抖音直播門檻降低為“0”后，你隨手一翻，便可看到遍地開花的直播。這樣的直播畫面相信大家看過不少，如一套化妝品套裝，主播和商家在直播間里“互撕”：
先是商家介紹一番自家產(chǎn)品功能作用，充分引起消費者興趣。
隨后，主播問價。
商家回：“198元”。
主播：“太貴。我要給我的粉絲最低價，98元。”
商家回：“98元，太便宜了，賣不了。成本都賺不回來了。”
主播繼續(xù)砍價：“88元，賣不賣。不賣你這堆貨拿不回去，也虧本了。”
商家欲哭無淚狀，“這么便宜，怎么賣啊”，一番糾結(jié)，最后妥協(xié)。
見到商品便宜那么多，消費者哪里抵擋得住，都麻溜地下單了。
另外，還有一些是賣慘的，因為疫情的原因，商品賣不出去，一折出售，或者商品直接要扔了，被人勸阻，然后低價出售。這幾乎都是司空見慣的劇本。
假如只是短期內(nèi)沖銷量，這確實是不錯的套路，前提是保證產(chǎn)品質(zhì)量安全、直播間內(nèi)的價格與其他平臺上賣的商品價格沒有沖突的前提下。
但如果你的產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，甚至賣的就是假冒偽劣產(chǎn)品，你覺得消費者被下套了一次，還會在你這買嗎？畢竟消費者誰也不傻，也不想被收智商稅，最后被反噬的無非是主播、商家本身。
假如你直播間上的商品，實際上并不比其他平臺上便宜多少，甚至還要高。那么你覺得消費者購買一次過后，對你售賣的商品黏性還會有多高？羅永浩的直播就是一個典型的例子，聲稱的全網(wǎng)最低價，結(jié)果卻被網(wǎng)友扒出其實有其他平臺比他賣得更低，消費者傻嗎？顯然不傻，多次翻車后，直播間人氣直線下降，如今看來，他也只不過賺了一次吆喝錢。他的主播之路到底還能走多遠(yuǎn)，就不得而知了。
直播賣貨將走向何方?
如此頻出的亂象，反映的一個側(cè)面是直播賣貨被過度哄高了。需要警惕的是，無論作為平臺中的主播亦或商家都應(yīng)切實打磨自身技藝和產(chǎn)品，而不要一味地被所謂的流量所蒙蔽，追求短視的商業(yè)盈利行為。如果所有商業(yè)行為最后都脫離了商品和消費者，那么最終被收割的會是誰？最終獲益的又是誰呢？是那些投機取巧的機構(gòu)？抑或是平臺？
如果脫離了消費者的信任，將會是整個行業(yè)運營模式的坍塌，是整個直播賣貨行業(yè)的湮滅。如此一來，來自商家、平臺、政府多方嚴(yán)格的監(jiān)管機制必不可少，而且刻不容緩。
直播帶貨能走多遠(yuǎn)，有很大部分需要平臺和監(jiān)督部門加以管控，只有讓“看不見的手”和“看得見的手”同時發(fā)揮作用，才能讓這個直播行業(yè)健康有序發(fā)展。而商家對自身的監(jiān)督也必不可少，只有以品質(zhì)為基石的買賣才足以支撐整個商業(yè)藍(lán)海的延伸。
-完-
直播帶貨，真的香嗎？
拼多多撕下中國化妝品行業(yè)最后一塊遮羞布
