東漢末年，在鎮(zhèn)壓黃巾起義的過程中，各地州郡大吏獨攬軍政大權，形成大大小小的割據(jù)勢力，轉入爭權奪利、互相兼并的長期戰(zhàn)爭，造成中原地區(qū)"白骨露于野、千里無雞鳴"的凄慘景象。在這些割據(jù)勢力的連年征戰(zhàn)中，袁紹、曹操兩大集團逐步壯大起來。
建安四年六月，袁紹挑選精兵十萬，戰(zhàn)馬萬匹，企圖南下進攻許都，官渡之戰(zhàn)拉開了序幕。袁紹和曹操兩家的決戰(zhàn)，一觸即發(fā)。次年正月，雙方在官渡一帶展開了長達八九個月你死我活的大會戰(zhàn)。結果，曹操以區(qū)區(qū)兩萬疲憊之師力克袁紹十萬大軍，"乘勝席卷，將清河朔"，將北方之地盡收囊中，完成了地區(qū)統(tǒng)一。
袁紹在官渡之戰(zhàn)中到底是輸在了什么地方？
第一，輸于袁紹的性格。袁紹的個性是有謀無斷，還朝令夕改，一日三令，前令未至，后令又發(fā)，將士不知如何處之。許攸建議袁紹發(fā)兵攻打許昌，袁紹覺得有道理遂下令。田豐知道后來找主公建議當前不要攻打許昌，袁紹又覺得有道理接著重新發(fā)令不攻打許昌。這樣沒有主見的主攻，成功也是難的。
第二，輸于有才不用，聞善不納。許攸截獲曹軍軍令，得知曹軍缺糧。獻計袁紹，集四十萬大軍，兵分兩路，一路十萬人馬佯攻大營，另一路集三十萬精兵徑取許昌。無論哪一路得勝，曹都將大敗。而袁卻聽信郭圖，以為這軍令又是曹操布下的陷阱，這導致官渡之戰(zhàn)過程中步步錯失良機。許攸無奈，最后投奔曹操，為曹操獻計，火燒烏巢，這是袁紹敗給曹操得重要原因。
第二，輸于溝通。權術的作用目標是人，正確的溝通方式是第一位的。曹操會將一個議題透過眾議的方式讓大家相互討論辯解、分享智慧，以便得到最周詳?shù)乃伎?。也就是能沉住氣、靜下心、深藏于心，反復掂量與權衡。而袁紹的溝通模式是隨機性的個別征詢，而不是眾議。在這種模式的暗示下，部屬只會個別向他反映意見，類似于打小報告，使得部屬之間少有坦誠的橫向溝通。這樣自然形成了袁紹虛矯不實的政治生態(tài)，以至最后的敗局無可挽救。
曹操在官渡之戰(zhàn)中，實力明顯不如人力物力上都占有絕對優(yōu)勢的袁紹，但他卻以少擊眾、以劣勢對優(yōu)勢并最終大獲全勝。袁紹失敗的教訓需要我們認真總結，曹操成功的原因也同樣需要我們深思。
