你是一個敏感的人么？
你也許不知道，在某個維度上，敏感區分了平庸和偉大。
如何變得敏感？ 《未來簡史》的作者赫拉利這么定義：
敏感，就是你要從經歷中獲得體驗，用體驗改造自己。
赫拉利提出了一個公式：知識 = 體驗 × 敏感度。
“在這個沒有宗教信仰的現代，想要尋找人生的意義，就得有體驗和敏感度。”
說白了，敏感，其實是一種改造自己的過程。而這種品質，在創業中可能是培養得最快！
“過去三年里犯了不少錯誤，創業者其實都在不斷地進行自我反思、自我否定，打破原來的框架是很辛苦的，打碎之后又重組更困難?！必愗惥W的CEO張良倫如此說。
而貝貝網的發展軌跡和定位變化，似乎也正驗證了赫拉利的“敏感”理論。
“在規模大約3萬億的母嬰市場中，母嬰電商的規?？峙轮挥?000億元，剩下的2萬多億市場，貝貝網絕對不會放棄。”張良倫說。
貝貝網一直被泛泛定義為“母嬰電商”公司，但如今這個詞，已經被張良倫敏感的拆成了2個詞：母嬰、電商，并代表著兩條不同的路。
圖片來源：視覺中國
是母嬰，還是電商？
如果一年前，把這個問題拋給張良倫，他的答案一定是：電商。彼時的他一心要把貝貝網打造成移動電商公司，“從沒有把自己說成是一個母嬰公司”。
但是，一年多之后的今天，張良倫選擇了母嬰：貝貝網成為一家世界級的母嬰平臺公司。
“當你沒有孩子的時候，你覺得這個行業完全沒有感覺，是被炒起來的行業；但是，當你有了孩子，你會非常真切地感受到這是一個多么巨大的市場。”晉級為父親不久的張良倫，將這種經歷中獲得體驗，用于改造自己思維和貝貝網的發展路徑。
在母嬰這條路上，張良倫在貝貝網中悄悄孵化了新的業務：育兒寶、貝貝同城。其中，育兒寶在2016年6月上線后，過去幾個季度連續100%以上的增長，儼然是育兒社交的top玩家了；而貝貝同城，今年上半年布局的，要連接消費者與線下的商鋪，野心是要在今年成為中國親子服務領域的第一名。
張良倫說，在一個每年有2000萬新生嬰兒產生、有2億人群持續產生不斷迭代的環境中，母嬰行業的產業價值沒有人會懷疑，教育、健康……這個產業，是一個持續的事業！
“未來，沒有社群思維的電商公司是一定會被淘汰的，沒有社群思維的品牌商也會被淘汰?！?/span>貝貝網的3年發展中，“社群”這個詞在今年被張良倫頻繁提起。
社群首先來自于人，然后是一個社會化的人展開的，社會是人組成的網狀式結構，每個人都身處于各個社群的網格之中……社群本身所具備的裂變會非常大地推進一個平臺的急劇爆發，社群力量是未來10年整個母嬰行業排在第一位的驅動力。
這是張良倫的邏輯。
因為社群，因為科技，今年上半年，貝貝網實現了1個億的利潤。“這些簡單的東西產生的推動力是非常可怕的，今天當你用全新的思維變革這個行業，這個行業的空間就變得非常大?！?/span>
當然，張良倫眼中的“社群”，不是一個新概念。社群，無論是阿里巴巴，還是騰訊，都在做類似的事情，還有很多母嬰類的創業公司，比如親寶寶、寶寶樹……張良倫憑什么自信？
其實，用戶數據可以分類三類：會員數據、消費數據、內容數據。而在優先級排序上，會員數據>消費數據>內容數據。
“從社區到電商，從電商到社群，基因的不同，決定路徑不同，同時商業化的空間也不同。”張良倫說，很多母嬰創業公司做了很多年社區，確實圈了很多用戶，但這些用戶數據更多是內容數據，這些用戶習慣了免費看帖子、免費逛社區，要讓他們花錢，這個轉化率不高。
而從電商到社群，最初的用戶就是通過付費進來了，用戶數據更多是會員數據或消費數據，你讓他買東西，無論是線上的商品，還是線下門店的早教、娛樂等，這個過程自然而然，加上社群，貝貝網順勢形成“以人為中心，以信任為紐帶，以場景為抓手”的電商構架，實現平臺升級。
這一點，是張良倫實踐1年多的信心和方向所在。
市場上總是有各種傳言，無論是在商業界還是在明星圈。幾年前，范冰冰說過，我不嫁豪門，我就是豪門！蔡依林也曾在金曲獎領獎臺上霸氣回應，要謝謝曾經很不看好我的人，謝謝你們給了我很大的打擊，讓我一直很努力。
3年前，張良倫進軍母嬰市場，“很多人鄙視我們，覺得一群小屁孩，根本不懂母嬰，但現在，我們很自信。” 從電商到母嬰，從電商到社群，貝貝網的增長空間一下子被拉開了。
“貝貝以前的客服團隊四五百人，但是現在只有100多人，我們用科技的手段把效率提升，用科技手段替代掉很多原本屬于人工的重復操作的東西。”張良倫說。
“3年前，貝貝網是一門生意，生意是急功近利的，你的心態是浮躁的，很多資源是浪費和過度消耗的，比如投1億的廣告，可能有效的只有5000萬； 而當你把生意當成事業，思考未來3-5年的發展時，你才會愿意將收割的利潤投入到新業務，用自己的錢養自己的業務，把企業做大?！?/p>
張良倫說，以前也想過IPO，但現在幾乎不急了，因為上市可能會導致關注點集中在財務報表上，忽略企業長遠的發展。
“況且，我們自己就有錢，自己就是資本！”張良倫說，貝貝網在過去已進行了10多家的投資，包括母嬰的外延企業、新消費類、互聯網金融等。
不過，投了哪些企業，張良倫說，現在時機未到。
犀利哥：母嬰市場這么大，要不去創業，讓Allen (張良倫英文名)投一個？
犀利姐：創什么業？
犀利哥：開個早教班，教寫作？
犀利姐：你教?。?別誤人子弟了……
犀利哥：真的有前途！哎，你別走啊……我很敏感的！
