隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也取得快速發(fā)展，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中搶占市場(chǎng)，贏得先機(jī)，最主要是挖掘出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，核心是定位。企業(yè)明確定位，才能在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中順利的把網(wǎng)站的建設(shè)、推廣手段和運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)執(zhí)行起來(lái)，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要圍繞定位去進(jìn)行。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定位，我們要從這幾個(gè)方面綜合考慮。
一個(gè)企業(yè)要想在市場(chǎng)站的一席之地，甚至擁有較高的市場(chǎng)占有率，就必須具備強(qiáng)大且與眾不同的核心競(jìng)爭(zhēng)力，縱觀世界500強(qiáng)企業(yè)，每一家企業(yè)都有其明確、獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力定位。
高效的營(yíng)銷等于找對(duì)人、說(shuō)對(duì)事、拿到錢。這三個(gè)環(huán)節(jié)是相互遞進(jìn)的，找對(duì)人是其中的第一個(gè)環(huán)節(jié)。市場(chǎng)的發(fā)展變化要求企業(yè)的生產(chǎn)和營(yíng)銷必須以客戶為導(dǎo)向，以客戶需求為核心，客戶需要什么，我們就生產(chǎn)什么、賣什么為導(dǎo)向，讓客戶跟著我們走，除非我們的產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二，沒(méi)有可替代性。
這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，通過(guò)關(guān)鍵詞的組合實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站流量的提升，當(dāng)然還要分析消費(fèi)者的路徑，這樣能夠知道你的消費(fèi)者是通過(guò)什么樣的方式找到你的，在關(guān)鍵詞的定位中，最重要的就是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的組合，其實(shí)簡(jiǎn)單說(shuō)就是把核心產(chǎn)品的關(guān)鍵詞再加上各種修飾詞組合而成，這樣搜索過(guò)來(lái)的消費(fèi)者也是精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶。
進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，最終的目的是推出產(chǎn)品。在網(wǎng)絡(luò)上塑造形象、發(fā)布招商加盟廣告等都只是推介產(chǎn)品的途徑。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和廣告投放之前，一定要準(zhǔn)確定位我們的核心產(chǎn)品。
“如果我們自己的產(chǎn)品和別家的產(chǎn)品沒(méi)有任何差別，就無(wú)法讓人從海量的市場(chǎng)信息中找到我們”。因此，差異化是最基本的策略。只有實(shí)行了品牌差異化，才能強(qiáng)化客戶記憶，才能夠在同質(zhì)化產(chǎn)品中突出重圍。
我們?nèi)チ硗庖粋€(gè)地方，可以選擇的交通方式很多，例如：飛機(jī)、火車、輪船等。這些到達(dá)目的地的方式，在營(yíng)銷工作中，就相當(dāng)于可以選擇的贏利模式；選擇的過(guò)程，就是進(jìn)行定位的過(guò)程，選擇不同，結(jié)果可能不同。
再次強(qiáng)調(diào)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位是關(guān)鍵，只有把定位做好了，才能接著往下面做，否則會(huì)讓你的營(yíng)銷效果大打折扣。
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