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文：蔡壘磊

我曾說過一個觀點，我說你要賺錢，就先要給別人賺錢。

什么意思呢？就是你得先去參與別人的事情，這樣才能知道別人是怎么做的，然后你才能知道自己該做什么。你都沒看過別人怎么做，怎么找機會？

舉個例子，很多人開奶茶店，開蛋糕店，可之前連大的連鎖品牌的店長都沒當過，你開什么？你都不知道這里面有多少的事情。

以前我幫大家解讀書籍的時候，是我先去購買了一個類似產品的會員，天天在那兒聽別人解讀呢，覺得這種服務我自己特別受用，然后才能知道它有價值有需求。在發現對方的解讀質量并不高，但形式很好之后，于是才決定提供解讀服務。

你這也怕花錢那也怕花錢，活該找不到賺錢的方法。你就算一出生智商200，沒有素材的供給，能長出什么靈感來？有個事情我是知道的，有一些人加入了我的知識星球后，拿我的輸出拷貝到了自己的星球里，收更低的價格同步一部分給其他人。我不鼓勵這樣的行為，但這TM不是一個賺錢的路子？你要是加入了類似的10個星球呢？靠，你的星球可能變最值錢了。

之前Defi的聚合器，Web3的聚合交易所，不就干的這事兒，只不過這是信息的聚合器，且你的信息即時性沒有那么強，沒有提問解答服務或者跟別人一模一樣的配套社群而已——廢話，人家也不傻，也會做自己的壁壘的。

所以賺錢的前置步驟是什么？讓別人賺錢。你TM要挖金礦連鏟子都不舍得買，怎么挖？但這個賺錢不一定賺的是錢，也可能是你的勞動。比如你免費去給老師傅打下手，對吧？咱傳統手藝人都懂這一套，磕頭下跪奉茶，給師傅干上三五年十幾年，師傅讓你上臺成為岳云鵬小沈陽。

不過這還不夠深，我們把它的底層邏輯再推導一下。你想別人做出你期待的行為，憑什么？一定要想想“別人憑什么對你好”這個問題，想明白了你就懂了。

舉個例子你做自媒體，平臺憑什么給你流量？你要去猜測平臺算法的時候，百度有用嗎？網上說什么的都有。最重要的是你得知道從哪條基礎定律開始自己逆推，然后形成自己對網絡信息的篩選能力。

平臺會給誰流量，你要找到這個點，首先把自己代入進去——如果我是平臺，我會給哪些人流量？很簡單，誰能給我帶來利益我給誰，這不是很明顯的事情么？

我作為平臺需要什么？

1.我需要更多用戶。好，所以這個自媒體作者帶來的外部流量越多，我越是要給他流量，對吧？這樣他才會在我這兒安定下來創作，然后把其他地方的流量接著往我這兒導。

2.我需要別人更多地打開我這個平臺。好，所以誰更新越頻繁，我就給誰流量。很簡單，你一個月更新一次，你的鐵粉一個月打開一次我的app；你一天更新5次，你的鐵粉一天打開5次我的app，每次打開我的app，都可能順帶著看了其他人的東西。所以流量我該給誰？

3.你的內容越優質，我的用戶對我粘性越高。這個優質我需要一些參數去判斷，比如用戶看別人都是劃走，但我隨便把你的內容推給幾個看類似內容的用戶，他們都是認真看完，有的還點贊，還評論，還分享到外部，所以我不給你流量給誰？

……

你不需要去看任何博主寫的規則詳解，你只需要自己推導。怎么推導？懂這個“我能為別人做什么”、“別人需要我做什么”的底層邏輯就夠了。

所以賺大錢的前置步驟是什么？

首先是認認真真看做得好的人是怎么做的，認認真真體驗，努力進入核心層，這些是花錢都買不到的東西。不信你去看，大廠CEO出來創業，嘴皮子動兩句就能拿到千萬風投，為什么你不行？人家在核心圈層知道的東西，你一個初創的大學生懂個毛。

然后你想獲得誰的東西，就去認認真真地調研人家的需求，真心實意地做別人最需要你做的事，你看小飛豬上次怎么拿到的20多萬人民幣的blur空投？當你提供的貢獻很大，別人很需要你繼續做的時候，自然會想把你留在它的體系里，放到重要的位置上。

然后，不就都有了？就這么簡單，沒那么多花里胡哨的。

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我是蔡壘磊，感謝你的閱讀。

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