關于IVD行業的新媒體也是今年才開始進入蓬勃發展期，在此之前，別說國內的企業沒有這個輿論監測的概念，就連IVD行業的巨頭也是沒有這個意識。
不然怎么會讓網站紕漏、產品命名、解聘風波、飛檢等這些事件持續發酵，上升到“脫圈”的層面。
公司層面：大企業找公關，小企業聽天命
大企業：輿論所能產生的危害往往比較大，比如前幾年某基因公司的孕婦畸形兒事件，某公司董秘事件，解聘風波，去年某企業關于中國行政區劃分問題，今年關于新冠命名的問題等，對于企業的品牌形象都是一種極大的損害。
但從今年開始，很多IVD大企業開始和一些公關公司合作，來做一些輿論的管控和引導。
小企業：大部分IVD中小企業幾乎沒有新媒體營銷，都是全身心投入自家微信號的建設，自吹自擂，先自嗨；做的比較好，大多是能夠提供給讀者價值的公司號。
還有這樣一類IVD企業，你不要來撩我，我也不想發聲，說多錯多，我不說你也別說，你說的不對，我就要運用法律的武器來制裁你了，我們品牌很寶貴的，要是營銷方向不對，誰負責？
或許這就是無為而治~
公司層面：合理組合工具，引導輿論
營銷工具：行業展會、學術論壇、區域沙龍、宣傳冊、微信號、視頻號、第三方媒體等。
行業展會：行業展會是IVD行業最主流的宣傳方式，線下展出產品、現場參觀交流。大企業自己搭建展位，小企業訂個標準展位。同時伴隨著行業展會的各種論壇也是交織著行業前沿動態的平臺。
學術論壇：IVD產品的入院在檢驗科，實際使用在臨床科室，廠家大多不做臨床，經銷商又分檢驗型和臨床型差別也挺大，那如何進行臨床教育呢？學術論壇是最常使用的方式，做個專題衛星會等。
區域沙龍會議：為了配合某一個區域產品的推廣上量，區域學術沙龍會議是最常用的方法，這種小型沙龍會議的效果是非常好的，但是花費也比較高。
宣傳冊：宣傳冊應該是市場營銷的入門級工具，做個宣傳冊不難，做好就大有學問啦，這也是銷售去拜訪客戶必須要使用的工具。
微信號：現在IVD企業基本都有微信公眾號了，PC官網被弱化了很多，很多申明、公告也可以通過微信公眾號來發布，這也是大部分企業線上營銷的唯一窗口。但如果把它作為營銷窗口來看，營銷內容的輸出又考驗著市場部的水平。
視頻號：視頻號自今年開始火了起來，很多IVD企業的市場部和人事部也通過這種新的在線形式進行營銷推廣和招聘人員。視頻號是個非常好的營銷工具，但對于內容生產的要求也比較高，對于IVD企業市場部來說，持續產出是有難度的，但偶爾作為一個信息發布窗口還是不錯的。有點十年磨一劍，一朝露鋒芒的感覺，我也不建議投入太大的時間和精力去做視頻號。
第三方媒體：無論是產品還是公司新聞，從自家口里說出來和從別人口里說出來感覺是不一樣的，這是旁觀的視角，更加具有可信度。因此第三方媒體也需要好好的運用。
關于第三方媒體就又分為很多小的類型，有IVD業內的三方媒體，也有公眾媒體，合適的時機應該選擇合適的媒體來做組合營銷。比如說公眾媒體雖然范圍廣，但是穿透力差，一閃而過，內業三方媒體穿透力強，垂直度好，但又很難大范圍傳播。
關于這塊的選擇，我的方法是“全國當先用公眾媒體，新品/渠道用業內媒體”
比如：
全國第一個拿到新冠核酸檢測試劑的注冊證，首選公眾媒體，業內媒體大多會自動跟進~
某某全自動流水線全新上市，首選業內媒體，精準投放，高效轉化~
個體層面：背著好幾斤宣傳冊，一天拜訪3個客戶
前幾年做IVD的銷售，背著好幾斤重的宣傳冊去跑客戶，一天見3-4個客戶，人已經累得半死，公司領導還覺得效率低。收集的名片一大堆，整理也很麻煩。
IVD銷售營銷工具：宣傳冊、有關產品的文章、微信群、區域會議、別人介紹等
宣傳冊：這種營銷工具是公司發給銷售人員最直接的材料，也是拜訪客戶的必備工具。
有關產品的文章：大家都喜歡在朋友圈轉發一些文章，這種文章來自各種各樣的自媒體，這也是一種營銷工具，通過在朋友圈、微信群的曝光來獲取交易的可能性。這部分對于市場部而言，就是如何提高次數、文章的質量來獲取更多的自然轉發。
微信群：現在各行各業都有微信群，IVD領域也不例外，這是社群營銷的一部分，大量的微信群正在分享著、轉載著某一個特定領域的最前沿的信息，這是銷售、經銷商獲取產品信息的重要渠道之一，也是IVD銷售通過轉發來宣傳營銷的渠道之一。
區域會議：IVD企業的客戶無非就是經銷商和醫院客戶，整體來說圈子比較小，廠家銷售找渠道，渠道找產品，這是原動力，通過一些區域性的會議可以認識當前區域內的一些經銷商和廠家。
別人介紹：這是很多資深IVD銷售常用的方法，通過客戶或者同行的相互介紹來擴大圈子，達成新的合作。但對于IVD新人來講，這種方式用起來有點難度。
IVD從業者新營銷平臺
IVD從業者網旗下的小程序平臺，搭載了很多功能，比如說產品信息分類發布檢索功能，電子名片功能，IVD銷售個體網店功能，行業熱門IVD銷售排行功能等等。想要了解更多可以收看以下的直播~
