這是我的第372篇原創(chuàng)
1
真正的底層邏輯
是不同之中的相同，變化背后的不變
2021年，馬云和王健林設(shè)了一個(gè)“億元賭局”——如果10年之后，電商在中國零售市場所占份額超過50%，王健林就給馬云1個(gè)億，如果沒有超過50%，馬云就給王健林1個(gè)億。
結(jié)果誰贏誰輸，現(xiàn)在自然不言而喻。
但今天回過頭再去看這個(gè)賭局，不得不深思：
為什么這兩個(gè)人對(duì)各自代表的線上、線下經(jīng)濟(jì)的看法，會(huì)有這么大的分歧？
一方打敗另一方，是因?yàn)槎咧g有什么不同嗎？
對(duì)于這個(gè)分歧，劉潤老師在書中提到的觀點(diǎn)是：
正是因?yàn)橄嗤牡胤礁啵环讲庞袡C(jī)會(huì)干掉另一方。
以萬達(dá)為代表的線下經(jīng)濟(jì)和以阿里巴巴為代表的線上經(jīng)濟(jì)，在底層邏輯上沒有本質(zhì)的區(qū)別。
而且二者都是流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)和復(fù)購率四部分的不同組合而已，可能一方的做法和另一方不一樣，但是雙方服務(wù)的客戶和提供的價(jià)值是一樣的。
兩個(gè)人發(fā)生爭執(zhí)的時(shí)候，一定是因?yàn)樗麄冎g有更多的相同之處，而不是不同之處。
就好比完全不同的世界里的兩個(gè)人，連吵架的機(jī)會(huì)都不可能有。
而這種事物間的共同點(diǎn)，就是底層邏輯。
只有不同之中的相同之處、變化背后不變的東西，才是真正的底層邏輯。
當(dāng)你明白了這個(gè)道理之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多東西往往都是有因果聯(lián)系的，而并非是你眼中的表象而已。
比如，我們家在我上小學(xué)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)訂閱一份武漢本地的報(bào)紙——《楚天都市報(bào)》，但隨著時(shí)間的推移，紙媒漸漸式微，你會(huì)發(fā)現(xiàn)武漢街頭的報(bào)刊亭越來越少，甚至送報(bào)紙的人也好像在一夜之間都不見了。
但我們家看新聞的需求一直沒變，只不過換了其他的方式而已，比如我爸喜歡看今日頭條、我媽喜歡看抖音、而我喜歡看微信公號(hào)推文。
“對(duì)信息的掌控和對(duì)外界的接觸”這種強(qiáng)需求一直存在的時(shí)候，我們也就不會(huì)糾結(jié)是看報(bào)還是看手機(jī)了，因?yàn)槲覀儩M足這種需求的方式是多種多樣的，只要選擇一種適合自己的就行。
你看，這就是圍繞底層邏輯而衍生出來的“以不變應(yīng)萬變”。
所以說：底層邏輯+環(huán)境變量=方法論
這就解釋了，為什么有很多人聽過了這么多道理，依舊過不好這一生。
因?yàn)槟切┑览聿贿^是浮在表面的方法論，不過是授人以魚，一旦環(huán)境發(fā)生變化，“干貨”立刻時(shí)效。
只有當(dāng)你掌握了萬事萬物的底層邏輯，你會(huì)發(fā)現(xiàn)即便面臨環(huán)境變化時(shí)，依舊能從中找到破局之道，從而更好更快地適應(yīng)新的環(huán)境。
而這才是你超越他人，快速成長的原因之一。
2
為什么說找到底層邏輯
才是你的人生課題
劉潤老師在書中講過一個(gè)非常經(jīng)典的“對(duì)錯(cuò)觀”的問題：
曾經(jīng)，有個(gè)綁匪綁架了一個(gè)首富的兒子，最終，首富以數(shù)億元贖回了兒子，最讓人深思的并不是這個(gè)故事，而是他們之間發(fā)生的一段對(duì)話。
期間綁匪問首富：“我綁架了你兒子，你為什么這么冷靜？”
首富回答說：
“因?yàn)檫@次是我錯(cuò)了，我們?cè)诋?dāng)?shù)刂冗@么高，但是一點(diǎn)防備都沒有，比如我去打球，早上5點(diǎn)多自己開車出門，在路上，幾部車就可以把我圍起來，而我竟然一點(diǎn)防備都沒有，我要仔細(xì)檢討一下。”
這換一般人早就開口罵綁匪不是人了，為什么這個(gè)首富居然會(huì)把錯(cuò)誤攬到自己身上？
從法律上講，這個(gè)綁匪肯定有錯(cuò)，畢竟違法犯罪了。但你站在首富的角度看，也許這種事情通過加強(qiáng)安保等措施確實(shí)是可以避免的，他卻沒有做，而且連他自己的出行都是一個(gè)人，導(dǎo)致最后兒子被綁架，最終花費(fèi)數(shù)億元贖回兒子。
萬幸最終破財(cái)消災(zāi)了，不然人財(cái)兩空，但那時(shí)即便抓住了綁匪又有什么用？
畢竟損失已經(jīng)發(fā)生了，且沒有挽回余地。所以，首富說自己錯(cuò)了，是真實(shí)想法，而非客氣。
首富的這種處事方法，在心理學(xué)上被稱為“課題分離”，原本指的是：
要解決人際關(guān)系的煩惱，就要區(qū)分什么是你的課題，什么是我的課題。
比如綁架索要贖金，是綁匪的課題，但引出的損失卻要首富承擔(dān)，又是首富的課題。
當(dāng)你深刻理解和運(yùn)用邏輯，你就能很好避免很多無端的爭執(zhí)和矛盾。
再比如，你在地鐵上被人踩了一腳，是誰的錯(cuò)？是我的錯(cuò)！
等等，為什么對(duì)方踩我反而我有錯(cuò)？難道不是我要求他道歉嗎？
可以，但沒有必要，而且你要求對(duì)方道歉也沒用，他不一定聽你的話，而且為之發(fā)生的爭吵浪費(fèi)的也是你的時(shí)間，很可能對(duì)方反咬一口說：
“誰讓你把腳亂放？？？”
那怎么辦？你只能心平氣和的說一句“抱歉”，然后安靜離開這種人。
這是因?yàn)椋愕臅r(shí)間比他值錢，浪費(fèi)的時(shí)間越多，你的損失越多。
這就解釋了，為什么行人不該闖紅燈這個(gè)很簡單的道理。
很多人總覺得我是行人，車子不敢撞我，但實(shí)際上每年因?yàn)樾腥岁J紅燈而被撞死撞傷的新聞數(shù)不勝數(shù)，你看事情發(fā)生了，這是誰的錯(cuò)？
確實(shí)，司機(jī)是被判罰了，但被撞的行人卻是付出生命的代價(jià)。
誰的損失最大，誰就該認(rèn)錯(cuò)，只有這樣，你才能把損失降到最低最少最小。
當(dāng)你理解了這個(gè)道理，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候很多爭吵也好、誤會(huì)也罷，甚至是一些敵對(duì)和仇視都是沒有必要，因?yàn)槟阕罱K會(huì)發(fā)現(xiàn)：
你浪費(fèi)的時(shí)間，錯(cuò)過的人生，誤會(huì)的結(jié)果，后悔的選擇，不過是你沒有找對(duì)你的人生課題而已。
3
找到底層邏輯
從學(xué)會(huì)洞察本質(zhì)開始
對(duì)于一個(gè)破局者而言，最核心的能力，就是透過現(xiàn)象看本質(zhì)的洞察力。
如何練就這種核心能力？
首先，你要搞清楚什么是洞察力。
舉個(gè)例子，劉潤曾經(jīng)在微軟工作的時(shí)候，公司提供午餐和晚餐，午餐吃飯的人數(shù)一般比晚餐要多，因?yàn)椴皇敲總€(gè)人晚上都要加班。
所以，午餐的供應(yīng)商利潤更高，但是有時(shí)候，午餐卻做的更難吃，后來為了解決這個(gè)問題，微軟制定了一個(gè)制度：
選兩家供應(yīng)商，一家負(fù)責(zé)提供午餐，另一家負(fù)責(zé)提供晚餐。每三個(gè)月做一次滿意度調(diào)查，看看員工是更喜歡午餐還是晚餐。
如果喜歡晚餐的多，那么午餐、晚餐供應(yīng)商調(diào)換，如果連續(xù)六個(gè)月午餐都勝出的話，則更換晚餐供應(yīng)商。
自從這項(xiàng)制度實(shí)施以來，那些表示“我們已經(jīng)做得很好了”“換口味成本要大幅度提高”的供應(yīng)商很快就提供了比原來好得多的服務(wù)，員工的滿意度也大大提升。
而這就是洞察本質(zhì)的人想出來的辦法。
其實(shí)真正的破解之道，就在于，跳過表面的供應(yīng)商，而是直面微軟和供應(yīng)商之間的關(guān)系。
面對(duì)這個(gè)問題，一般人的思維可能是覺得供應(yīng)商水平不行，那就換掉它。但是，當(dāng)時(shí)的微軟只有一家供應(yīng)商，供應(yīng)商是沒有危機(jī)感的，無論微軟怎么督促，供應(yīng)商都是肆無忌憚。
而當(dāng)引入另外一家供應(yīng)商之后，產(chǎn)生了“鯰魚效應(yīng)”，這種危機(jī)感會(huì)驅(qū)使他們想方設(shè)法保住這份業(yè)務(wù)，從而更好的提升服務(wù)品質(zhì)。
所以，洞察本質(zhì)的人，他們的思維模式是引入競爭機(jī)制，讓競爭代替人工去督促，去監(jiān)督供應(yīng)商提供更好的服務(wù)。
這就是洞察力的效果和作用之處。
那么如何通過有針對(duì)性地修煉自己的洞察力，劉潤老師在這里分享了一個(gè)“商業(yè)洞察力模型”，讓你更好地通過表象洞察本質(zhì)。
比如，你觀察一只機(jī)械手表，你會(huì)看到表盤上的時(shí)鐘、分鐘、秒鐘，側(cè)面還有一個(gè)表冠。當(dāng)機(jī)械表不走動(dòng)了，你可以撥動(dòng)表冠，給它上弦，表就可以繼續(xù)走動(dòng)。
你看，這里就存在一個(gè)機(jī)械表的行走規(guī)律。
但如果僅僅只是看表象上的規(guī)律，依舊沒法根治問題，所以你要做的是透過表象背后，了解所有規(guī)律產(chǎn)生的根本原因，而這個(gè)這種根本原因又稱為“系統(tǒng)”。
我們鍛煉自己的洞察力，就是為了更好地理解表象背后的系統(tǒng)。
而只有你掌握了找到系統(tǒng)的方法，你就拿到了打開新世界大門的鑰匙。
至于如何找到系統(tǒng)，在這里，我建議你可以親自去書中發(fā)掘答案。
寫在最后：
這個(gè)時(shí)代，總有人在追逐各種稍縱即逝的表面信息，也總有人迷失在各種聚光燈下的虛假繁榮，甚至還有人頻頻為自己的認(rèn)知缺陷不斷買單。
這些現(xiàn)象本質(zhì)上，其實(shí)就是缺乏對(duì)事物的基本洞察，和對(duì)底層邏輯掌握的缺失。
也希望你在看到萬千變化的世界后，依然能不焦慮不偏頗不迷失，依然能夠站在“底層邏輯”的肩膀上，俯瞰世界的真相，直至人生的巔峰。
Ray先森（Rayzhang1993）：《預(yù)期思維：讓自己的未來更值錢》作者，36氪、領(lǐng)英、BOSS直聘等多平臺(tái)簽約作者，專注和你分享職場工作及感悟，主要內(nèi)容涉及：職場認(rèn)知、個(gè)人成長、職業(yè)技能等方面內(nèi)容。
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