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在此之前，12月6日，優信集團宣布與淘寶網正式簽署戰略合作協議。雙方的“官宣”內容，是要在二手車B2C、B2B、金融及整合供應鏈方面，展開戰略合作。具體點兒來說，就是雙方要全面打通底層數據，升級智能車源展示、智能車源在線匹配及一站式購車全鏈路解決方案，共建二手車在線交易商城。對于這樣一則消息，資本市場顯然激動不已。抱住阿里大腿的消息傳出后，優信股價迎來一輪上漲。

事實上，優信二手車與淘寶這種合作并非行業首次，早在2018年4月，二手車拍賣平臺車置寶就宣布和阿里二手車達成戰略合作，落地超過200個城市開展C2B賣車服務。在淘寶上，除了車置寶與優信二手車爭搶流量，還包括之前各地大小車商的 車源、司法拍賣車，更是包括阿里系重點投資的二手車平臺大搜車。

目前，優信的2C業務占比不斷增長，虧損則隨著2C業務的增長而減少。然而，過高的銷售和營銷支出仍然是阻礙優信實現盈利的最大障礙，在借助淘寶“引流”的效果尚不明朗情況下，如果未來無法擺脫“燒錢”模式，優信就仍然將面對艱難的發展前景。

據網經社監測，2018年中國二手車機動車交易量達1382萬輛，其中二手車電商交易量占比不足20%，線下二手車交易占據八成以上的市場份額，是二手車市場發展的核心力量。此外，國內二手車限遷政策的放開，也進一步釋放了跨區域的二手車消費需求。未來，瓜子“全國購”的優質車源也將接入淘寶二手車，消費者可通過淘寶二手車選購全國范圍內可遷入本地的車源。

目前，瓜子二手車與淘寶二手車已通過“阿里拍賣”這一國內最大的在線拍賣平臺展開深入合作，增加了二手車流通的新渠道，進一步提升二手車流通的效率。同時，雙方將發揮在品牌、 流量、口碑等方面的優勢，開設淘寶店鋪，形成二手車流通的新零售入口。依托瓜子二手車構建的涵蓋二手車消費全生命周期的新零售服務能力，雙方將共同為二手車流通提供涵蓋交易、過戶、金融、保險、維修保養等一站式汽車消費服務。

對此，車好多集團聯合創始人、副總裁王曉宇表示，通過深度合作關系的建立，雙方優質資源將形成合力，為消費者提供售汽車新零消費服務，提升消費者購車體驗，提高二手車交易效率，加速實現二手車在全國范圍的流通，形成二手車跨區域流通的全新市場格局。

同一天里，大搜車也進一步深化與其戰略投資方阿里巴巴合作關系，與阿里旗下淘寶二手車達成戰略合作，雙方將共建二手車交易與流通生態，并攜手線下經銷商共同為消費者提供更高效更便捷的優質二手車交易服務。這一舉措，也意味著大搜車二手車新零售戰略的正式啟動。

對于此次合作，大搜車創始人兼CEO姚軍紅表示：“大搜車與淘寶的合作絕非簡單的流量合作。事實上，大搜車此前與戰略投資方阿里巴巴及螞蟻金服，已經在新車新零售以及汽車金融服務等領域展開了長期深入的合作。此次攜手淘寶啟動二手車新零售戰略，是大搜車構建汽車流通生態體系的重要一步。大搜車新車、二手車新零售以及汽車金融保險等衍生服務，已經構成了完整的生態閉環。未來，大搜車還將與阿里巴巴繼續深化合作，推動汽車新零售的數字化、智能化發展。”

而對于廣大消費者來說，淘寶二手車與各大二手車電商平臺的聯合，則意味著便捷的線上購物體驗能夠與線下實實在在的二手車優質車源和服務無縫銜接。無論是先在線下看車，再通過淘寶下單，還是先在淘寶上選定車型，再去實體店中體驗，消費者都能夠真正享受到新零售線上線下一體化帶來的便捷。（文/木瑾）