將欲用之于天下，必度權量能，見天時之盛衰，制地形之廣狹，阻險之難易，人民貨財之多少，諸侯之交孰親孰疏，孰愛孰憎，心意之慮懷，審其意，知其所好惡，乃就說其所重，以飛鉗之辭鉤其所好，以鉗求之。——《鬼谷子·飛箝》
讀書心得：
1、釋義：要把“飛箝”之術向天下推行，必須考量人的權謀和才干，觀察天地的盛衰，掌握地形的寬窄和山川險阻的難易，以及人民財富的多少，諸侯間交往中誰與誰親密，誰與誰疏遠，誰與誰友好，誰與誰相惡。要詳細考察對方的愿望和想法，了解他們的好惡，然后針對對方所重視的問題游說他，先用“飛”的方法誘出對方愛好之所在。最后再用“箝”的方法控制住對方。
2、感悟：此篇主要講“飛箝之術”：“飛”即褒揚激勵；“箝”即鉗制、控制。飛箝之術是通過言辭以控制人的權術。它不僅是引（吸引）人之術，還是服（說服）人之術，更是用人之術。尤其是在談判桌上，靈活運用此術，往往能達到既定目的。因此，如果古代有談判專家一說的話，那鬼谷子可謂是當之無愧的談判高手。
掌握運用了飛箝之術的方法，就能準確權衡人的智能、才敢和品格，便可以運籌帷幄，掌控全局。此術不但可以用于個人，還可以用于天下，以此釣知天下，游說諸侯，鉗制君王，實現縱橫家和權謀家的既定政治目的。
具體來講，大致有三種：一是了解對方所思所想，然后給與尊重和認可，用好聽的話來籠絡對方；二、清楚對方所喜所好，然后投其所好，用利益引誘；三、掌握對方弱點和漏洞，然后用其弱點和軟肋威脅之。
但想要充分發揮其功效，前期的準備也十分重要，具體來說有以下四點：一、觀察天時地利，摸清客觀條件及做好利弊分析；二、了解對方才能喜好，參照對方個性行事；三、探明對方朋友敵人，掌握對方社會關系，四、審視對方經濟情況，確定對方實力。這里面的“對方”，可以是一個國家，一個公司，亦可以是個人。
總結下來，鬼谷子老先生此飛箝之術的要點，就是在告訴我們：一、不打無準備之仗，知己知彼百戰百勝；二、抓其軟肋，投其所好，雙管齊下效果更加；三、看清天下大勢走向和規律，然后再精心謀劃、有的放矢、步步為營，如此方可立于不敗之地。
由此不由得想起了蜀相——諸葛孔明，他為何要讓劉備三顧茅廬，以及為何選擇輔佐劉備建立蜀國，還有就是為何能夠預言三國鼎立的大勢？孔明這一套學問完全就是鬼谷子一整套“飛箝之術”的預演罷了。諸葛亮早已通過“隆中對”說明其看清天下大勢，以及各方諸侯的權力對比，還有就是劉備的個性特點！所以，他之所以能夠游說成功劉備，之所以能名垂青史，其實早在他的謀劃之中。他和劉備，也可謂是互相成全的典范。
