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江津市農村信用合作聯社從江津經濟發展實際出發，提出“小”字支農的發展戰略，近年來，支持地方發展碩果累累，實現了社、企、政，農的多方共贏。依托“小”經理打造“大”網絡江津市地處重慶渝西經濟走廊，總人口146萬人，其中農業人口108萬人，農戶39萬戶，是典型的農業大市(縣)。江津信用聯社下轄營業網點 98個，在職員工510余人，近年來為支持“三農”發展積極想辦法、找路子，但人員少，服務半徑有限導致的農村金融信息不對稱、服務不協調等問題日益凸 現。為解決這一結構性矛盾，從2005年5月份起，江津信用聯社在全市范圍內聘請農戶客戶經理，把當地威望高、能力強的農戶發展成信用社的“代理商”，形 成了“聯社——信用社(信用分社)——客戶經理”層層推進的農村服務網絡，提高了農村信用社的支農服務效率。雙福鎮陽平村50多歲的劉海逢人便說：“沒有客戶經理的支持，就沒有我老劉今天的好日子。”原來，“牛把式”劉海由于缺乏資金一直過著“養 牛只為種田”的窮日子，雙福信用社客戶經理趙光全了解情況后，主動和他結成幫扶“對子”，給他送去2萬元信用貸款，并幫他買牛犢、建牛合。老劉如魚得水， 把養牛規模一步步擴大，成了當地有名的養牛示范戶，并帶動村里30多戶農民養牛致富。他還協助信用社收回多年的呆滯貸款3萬元。截至2006年11月，江津信用聯社共選聘農戶客戶經理130名，依靠這支隊伍組織存款4455萬元，營銷貸款1432萬元，收回貸款600萬元，被譽為當地百姓的“流動銀行”。依靠“小”農貸建設“大”工程小額農戶信用貸款是江津市農村信用合作聯社的一個品牌，但由于當地農業產業化進程的加快和農村信用環境的不夠完善，小額農貸的推廣遇到阻礙。 江津信用聯社協同當地政府，將小額農貸利率、期限等優惠政策同“信用工程”建設直接掛鉤，以更好地發揮小額農貸的支農優勢。江津信用聯社將小額農貸的最高 額度由1萬元提高到4萬元，期限由1年延長至1～2年，基本滿足了種養業的資金需求和生產周期需要。并按“信用村”、“信用鎮”等級給予不同程度的利率優 惠，使“信用是金，合作共贏”的觀念在廣大農戶中日益深入，進一步凈化了農村信用環境。江津市先鋒鎮香草村村民涂德勤通過小額信貸貸款1萬元養生豬，如今已是年出欄生豬60頭，年收入達7．2萬元的當地有名的養豬大戶。2006年前11個月，江津聯社累放小額農貸2億元。依托“小”平臺拓展“大”服務據有關資料統計，江津外出務工農民達17萬人。在調查研究的基礎上，江津信用聯社提出了“以加強為外出務工農民服務為平臺，延伸支農服務觸 角”的新思路。針對當地務工人員在北京地區較為集中的實際情況，他們主動提出利用重慶與北京開通柜面通存通兌的優勢，為富源建筑勞務公司、津北建司等勞務 輸出企業辦理結算資金業務和代發務工人員工資業務。僅2006年春節前夕，江津信用聯社就為駐京返鄉農民工代發工資8900多筆，金額達5000余萬元。 江津信用聯社又同江津市富源建筑勞務公司簽訂合作協議，向其承諾除提供貸款支持、資金結算等金融服務外，還將為農民工家屬尋找致富門路，提供科技信息、理 財等方面的服務，盡可能幫助協調解決其生產生活、子女入學、鄰里糾紛等方面的實際困難，構建起集信貸支持、資金結算、工資代發、后勤保障為一體的支農新模 式和銀企合作新途徑。著眼“小”企業做活“大”市場隨著江津“大農業強市、大工業興市”發展戰略的實施，江津中小企業成為推動江津經濟發展的重要力量。江津信用聯社在多次深入企業調研后，提出 以中小企業特別是工業園區企業為支持重點的發展戰略，積極營銷信貸資金。聯社對有貸款余額的320多家企業進行全面徹底的清理，分行業和按資產質量進行排 隊，淘汰劣質客戶，注資盤活潛力客戶，鞏固優質客戶。同時，主動營銷新客戶，拓展和挖掘優質黃金小客戶。重慶飛洋活性炭制造有限公司是2004年新落戶江津的小企業，由于市場銷路好、生產場地擴大，周轉資金出現短缺。在束手無策抱著試試看的心 理求助于江津信用聯社后，不到一周時間，聯社就將200萬元企業“救命款”發放到該公司賬戶上，解決了企業收購3000噸原材料的燃眉之急。信用聯社的支 持，換來了企業的真心回報，該公司將基本賬戶轉到了信用聯社，并于2005年歸還了200萬元貸款。2005年年底，在得知公司新研發上市的產品急需生產 資金時，江津聯社派專人調查，僅用10天時間便為其注入300萬元的生產資金。2005年，飛洋活性炭制造公司實現凈利潤233萬元。僅2006年江津信 用聯社就累放小企業貸款5億元。一份耕耘，一份收獲。江津市農村信用合作聯社“小”字支農戰略的實施，為推動“三農”發展和江津經濟騰飛做出了積極的貢獻。江津信用聯社也 得到了江津父老的全力支持，經營捷報頻傳。截至2006年11月底，全市信用社各項存款達42億元，各項貸款達27億元，存貸規模和市場份額高居江津各家 金融機構之首。