時下，電商平臺發展乏力，不斷通過各個刺激手段攫取用戶消費力；資本寒冬，讓創業熱情也降低了很多；但貝貝網卻在這逆境中，通過創新，使得業務快速發展，而且深受資本青睞。在10月13日舉行的中國電子商務發展峰會上，筆者有幸采訪到了貝貝網創始人張良倫先生。
眾所周知，母嬰行業無疑是過去幾年里被創業者爭奪最激烈的領域之一。據Talkingdata數據顯示，母嬰行業在15年共完成投融資項目34個，融資金額超70億元，大部分融資項目都在C輪以上。在今年資本如此凄涼的環境下，2016年6月，貝貝網宣布了1億美金的D輪融資。這無疑等于向垂直母嬰電商行業注入了一股暖流，資本為什么要“逆道而行”，投資貝貝網呢？在與貝貝網創始人張良倫聊天中得知，這源于貝貝網不斷的創新及通過細分市場分析逮住機遇。
創新的運營模式 使得貝貝網迅速崛起
與傳統母嬰電商不一樣的是，貝貝網進入母嬰市場，大膽性的提出從非標品入手，張良倫當時的判斷是：奶粉、紙尿褲價格透明、用戶粘性低，是典型價格敏感產品，很難賺錢。
發展了一段時間后，由于考慮到媽媽用戶特別在意奶粉、紙尿褲等標品的安全性和品質，原本走平臺模式的貝貝網，決定轉為平臺+自營并重的模式——自營做奶粉、紙尿褲，非標品采用與品牌方合作的平臺模式運作，抽取15%的傭金來保證健康的現金流。
張良倫透露說，截至目前，貝貝網的非標品占75%，標品占25%，母嬰類產品占65%，非母嬰類產品占35%。也就是說，平臺已在有意拓展美妝、服飾、家居等非標品類，通過去“母嬰化”，來滿足媽媽人群方方面面的買買買需求。
創新性的分享兩個機會點 提出與商家合作開放共贏
在會上，張良倫分享了兩個母嬰行業的機會點，這對于垂直母嬰經濟來說，絕對是一個深度滲透的生意經。張良倫表示，目前母嬰經濟發展太過于局限，并沒有將真正的勢能發揮出來。淘寶、京東做的只是純粹的母嬰經濟而已，并沒有通過深入分析，充分釋放母嬰經濟潛能，他認為“大母嬰”的市場體量將從原本的3萬億擴張至超10萬億。這與其之前倡導的“媽媽經濟”有關。
張良倫將母嬰看做是一個人群而非品類，而“媽媽經濟”的核心觀點就是每個媽媽背后都是一個家庭。整個“媽媽經濟”將滿足家庭消費所有需求，包括給小孩買東西、給自媽媽自己買東西，給家里買東西，圍繞媽媽人群購買力進行的業務拓展成為“大母嬰”市場新的增長點。通過家庭里媽媽這個角色為流量入口，挖掘家庭整體消費潛力，未來發展前景，細思恐極哈。吃喝玩樂估計都得有哈。
剛才說到的兩個機會點，分別是從未來市場環境及開放合作共贏角度來說。
在張良倫看來，未來新電商的機會點主要包括二三四線人群消費的崛起。“相對于一線城市而言，二三四線城市的人群的消費價值觀正在從低價向好貨性價比轉變;并且，他們有著自身獨立的審美標準，他們不再只是大城市消費潮流的跟隨者;從品牌忠誠度上而言，二三四線人群的品牌心智未被占領，因此對于新興品牌的接受程度更高。”會上，張良倫的這番思考也引起了行業人士的共鳴和充分肯定。
另外一個機會點，即“可控性的開放平臺將是未來電商規模化利器，而這個開放的生態包括貨架的開放和供應鏈的開放。貨架的開放就是說除了可以賣自己的東西，也可以賣很多人其他的東西。供應鏈開放是指，當你搭建相應的供應鏈設施之后，可以把供應鏈開放給品牌商使用。但必須對貨品和供應鏈提出更高的標準。”
據張良倫透漏，無論是平臺端還是供應鏈端，貝貝網都在踐行可控性開放，目前6000家里有近4600家的品牌商已經通過ERP無縫接入到貝貝網的開放體系里，有160左右家的服務商正通過API進行無縫對接。同時，平臺方面的開放之外，貝貝網還在搭建供應鏈體系，將供應鏈逐漸開放給供應商，目前這一系統也在正在嘗試為品牌商提供入倉式代銷服務。
與品牌商成立“正品聯盟”，除了能夠提升媽媽群體購貨體驗之外，最重要的是可以實現供應鏈前端的可控性，與第三方商家一起合作，共同推進貝貝網這條母嬰大船安全輕運營。
母嬰電商做起來并不容易，如何運營是個大學問。張良倫創新性的“媽媽經濟論”，著實為母嬰電商行業提供了新的參考方向。抓住媽媽入口，實現經濟閉環，未來將會是消費體驗的時代，也必定是微創新驅動的時代。希望隨著時間的推移，貝貝網能夠愈來愈強，后續涉及到的恐怕還有教育經濟，金融經濟版塊吧，瞎想的，有可能，我們拭目以待。
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