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腦白金究竟憑什么能賣的那么好？一番探索后我們發現，它的發家史簡直就是一部《人類簡史》。
作者：湯十三
來源：青年橫財發展會（ID：xrich666）
一提到“腦白金”這三個字想必大家腦子里便會立即播放起那段畫面、那句臺詞。
當你玩味之余才反應過來還TM是單曲循環的，余音裊裊、不絕如縷。
腦白金魔性廣告
這對老年搭檔在中國婦孺皆知，他們所代表的廣告也是中國最著名的廣告之一。其產品腦白金更是已暢銷中國一二十年。
腦白金究竟憑什么能賣的那么好？
一番探索后我們發現，它的發家史簡直就是一部《人類簡史》。
《人類簡史》的核心要義
由以色列青年怪才尤瓦爾·赫拉利所著的《人類簡史》是一部哲學味濃郁的世界史書，書中從250萬年前最早的人類開始講解到了現代人類的幾次關鍵演化。
至于人類最終為何會主宰地球，該書的核心觀點就是人類會講故事、會瞎扯，這里的講故事可不是晚上媽媽守在床前給兒子讀安徒生，簡言之就是虛構概念。
獅子、老虎和豹子雖然是不同的物種，但在生物學上它們都屬于“豹屬”。而在座的每一位不出意外則都屬于“人屬”的“智人種”，也是人屬下的唯一現存物種。
但早在1萬年以前，人屬是同時存在很多不同人種的，也就是咱們的兄弟姐妹，他們有著不同的進化特征和基因序列。
比如身材更加魁梧、肌肉更加發達的“尼安德特人”，再比如身高不足1米、體重不過25公斤的“弗洛里斯人”（就像魔戒里的矮人），在幾十萬年前的地球上，至少同時存在著6種不同的人種。
結果這些兄弟姐妹們都不得善終，被咱們智人給趕盡殺絕了。你想想在近代的文明社會，大家都會為了宗教信仰、語言等細微差異就大動干戈，更不用說那時的人類，一言不合就來一場大清洗。
要說一對一或者小規模沖突，智人肯定不是魁梧的尼安德特人的對手。之所以最后主宰地球的是智人，是因為幾萬年前智人發生了一場認知革命。
從此智人就可以表達一些沒有見過、摸過、耳聞過的事務，并且還講得煞有其事。各種傳說、神話以及宗教都誕生于認知革命以后。
不論是人類（人屬的所有物種）還是許多動物都能傳遞諸如“小心！有獅子！”之類的信息。但在認知革命之后卻只有智人能夠說出：“獅子是我們部落的守護神。”
討論虛構事物是智人語言最獨特的功能。但虛構概念最重要的不是讓智人能夠想象，而是能夠一起想像，一起相信某件編造出的事物。
這些虛構的故事讓智人擁有了前所未有的能力，讓智人得以集結大批的人力進行靈活合作，甚至還可以和無數陌生人合作。
就像兩個天主教徒，就算從未謀面，也因為有著共同的信仰而能一起參加十字軍東征。或是兩個互不相識的美國人，只要都相信國家主體確實存在，就可能在戰場上冒著生命危險拯救彼此。
而腦白金發家路上的最關鍵的一環便是“虛構概念”。
腦白金是如何虛構概念的？
論虛構概念的明星產品，要數來自美國圣地亞哥的金坷垃，號稱畝產一千八，一袋可抵兩袋撒。
但在腦白金面前，金坷垃就是個弟弟。
在腦白金大規模上市之前，史玉柱就把十幾個文案高手悄悄拉到常州一家酒店，包下幾個房間，集中10天時間進行全封閉式軟文寫作。
經過反反復復的審閱，確定了一批千錘百煉的候選作品。然后把這些作品拿給來自各地子公司的經理們一輪一輪地投票表決，最后按得票數確定要用的宣傳文案。
其中首屈一指的是一本叫做《席卷全球》的免費發放的小冊子，雖然不足百頁，卻是日后腦白金得以大賣的基石。
正所謂是產品未至，概念先行。
《席卷全球》全篇都沒有提到腦白金這個產品，而是先用各種方法把“腦白金”的概念深深印在大眾腦子里。
世間本沒有腦白金，說的人多了就有了腦白金（腦白金到底是指什么，我們后面說）。
我有幸淘到了這本神書，下面我們就來一起品品。
序言表達了世界人民大瘋狂
上世紀90年代，隨著《北京人在紐約》的熱播，國人對于美利堅的向往達到頂峰。
史玉柱也抓住了這點，在神書開頭就大篇幅編造了腦白金在全美上下引起轟動，美國老鐵都搶瘋了。
圣誕節都在排隊買腦白金
如果只是蕓蕓眾生的瘋狂，則不足以展現腦白金的魅力，在這本神書里，連總統和教皇都淪陷了。
總統和教皇的最愛
神書通過大篇幅虛構腦白金在美國的盛況就是為了勾起大眾的好奇心，從而一步步完成洗腦。
經過前面美國盛況的洗禮，讀者一定特別急切地想知道腦白金究竟是何方神圣，竟有如此神效，要是有了這種想法，那你就著了它的道。
前面之所以編得那么浮夸，并不是史玉柱低估了讀者的智商，而是有意為之。
如此浮夸的內容其實是一種篩選機制，可以成功篩掉那些不太好忽悠的人。
要是你看到之前那么夸張的內容，依然沒有覺得不對勁、沒有把書扔進垃圾桶，那后面的內容你必定也會深信不疑。
說到這里，我們可以順帶科普一下。
神書里所謂的腦白金是什么呢？其實是“褪黑素”。
書中配圖的“Melatonin”的正規中文翻譯就是褪黑素，但在書里卻被說成了腦白金。
實際上“腦白金”這個詞就是史玉柱自創出來的，因為比褪黑素好聽多了。
當年褪黑素確實在美國刮起過一陣風，但很快就停息了，神書便是利用了當時美國的情況進行捏造，忽悠了不少國人。
大腦中分泌褪黑素的松果腺也被說成了腦白金體，其虛構功力可見一斑。
腦白金體分泌出腦白金
解釋完什么是腦白金后，我們接著拜讀神書。
事實上褪黑素僅有改善睡眠的功能，但《席卷全球》作為一本神書，不可能只滿足于此。
神書的核心觀點將腦白金體比喻成“人體總司令”，控制著人的身體和各種器官。
而“總司令”下達命令便是通過腦白金，它是腦白金體的信息傳遞者。
腦白金的功效更是被吹得天花亂墜、神乎其神，是一種包治百病的神藥。
服用了腦白金你就可以延緩衰老，到了90歲，唱、跳、rap、籃球這些東西根本不在話下。
要是史玉柱早生2000多年，絕對是秦始皇跟前的御用神醫。
不老神藥
女性還可以通過腦白金來達到青春永駐、美麗無極限的完美效果。有了腦白金，伊麗莎白·巴托里就不用殺死那么多少女來保養皮膚了。
美麗根源
此外腦白金還被包裝成可以包治百病，能調節降低膽固醇和血脂以防治心臟病，還能有效控制血壓，甚至能治療慢性肝炎、關節炎以及糖尿病。
厲害了我的褪黑素
還有一項令美國人贊口不絕的功能被放在了書的壓軸部分，那就是腦白金是快樂源泉。
就像智人輕而易舉地滅掉了其他人種一樣，史玉柱團隊個個都是人才，說話又好聽，靠著“腦白金”這個虛構概念成功滅掉了保健品市場的其他對手，使得腦白金在當時迅速占領全國。
（畢竟你們賣的是“褪黑素”，而我賣的是“腦白金”）
隨著國家保健品行業法規的完善，保健品不得再以藥品作用進行宣傳，《席卷全球》也隨即消失在公眾視野。
雖然神書最終被下架，但作為腦白金上市前的開路先鋒，它已然完成了自己的歷史使命，在老百姓心頭牢牢扎下了“腦白金”這個虛構的概念。
此后十多年，腦白金依靠一支洗腦廣告就可以續命了。
