這是達(dá)叔經(jīng)濟(jì)學(xué)的第244篇原創(chuàng)
大家好，我是達(dá)叔。
一個(gè)想和大家一起慢慢變富的家伙。
達(dá)叔昨天寫了一個(gè)文章，
SK#129 逃不開的周期和趨勢，有人假裝不存在，有一個(gè)段落，講了一點(diǎn)殘酷的事情。
不同的讀者，反應(yīng)很不相同。
有的讀者說，你不要那么傷人，說的那么赤裸，讓無力搬遷的窮人，何以自處？
有的讀者給俺留言：
我太贊同你說企業(yè)的規(guī)律就是做規(guī)模這句話了。
就是看到本質(zhì)太重要了。
因?yàn)槲椰F(xiàn)在在上海某某區(qū)投資辦掛職，看到無數(shù)大型企業(yè)vs 小型企業(yè)上的服務(wù)待遇差別，就工商對外宣稱的一天辦完，人家啥材料都沒有，就可以政府給工商局打好電話，一個(gè)上午搞定。政府還給你大額返稅比例。
某讀者
達(dá)叔經(jīng)常感慨，在知乎等公共平臺上整天叨逼叨的那幫小文青，真是太可憐了，好好說真話的人，都被他們噴跑了，留下的是一片唱贊歌。
沒幾個(gè)人，有耐心，講真話，把自己看到的世界，掰開揉碎給他們看了。
有錢人和有錢人，悶聲發(fā)財(cái)，窮人和窮人，一起自嗨。
好聽的和好用的，經(jīng)常不一致，選的不對，怪不了別人，交的那是智商稅，或者是為情緒價(jià)值付了費(fèi)。
以下內(nèi)容，是俺今天瞎想的，不一定正確，隨便看看。
1
醫(yī)療市場怎么樣？
這個(gè)問題，你拋給醫(yī)療行業(yè)的人，問問他，他的答案，基本上能判斷他未來20年的財(cái)富狀況。
達(dá)叔是做業(yè)務(wù)的，每天要接觸很多人，又寫了達(dá)叔經(jīng)濟(jì)學(xué)的賬號，在醫(yī)療行業(yè)內(nèi)部，算是一個(gè)小網(wǎng)紅了。
上有各種醫(yī)療老總，下有各類銷售，左有一堆投資人，右有一堆終端客戶。
目前頻繁的醫(yī)療改革，各種兩票制、集采、陽光平臺，DRGs，降價(jià)裁員、科創(chuàng)板上市，等等。
整個(gè)行業(yè)，把所有醫(yī)療人，弄的眼花繚亂，悲喜交加，冰火兩重天。
達(dá)叔把這個(gè)問題，拋給過很多聊天的對象，問醫(yī)療行業(yè)現(xiàn)在市場怎么樣？
稍微總結(jié)一下：
1、絕大多數(shù)的一線銷售：充滿了悲觀情緒，朝不保夕的感覺。
2、部分高管，尤其是藥品和高值耗材類的：也普遍偏悲觀，至今還沒遇到特別樂觀的。
3、醫(yī)生群體：如坐針氈，眼淚都快掉下來了，年長的醫(yī)生倒還好，落袋為安，金盆洗手，覺得反而是個(gè)好事，年輕醫(yī)生普遍是以淚洗面，都在找出路。
4、投資人，普遍充滿了樂觀情緒，覺得醫(yī)療行業(yè)充滿了造富機(jī)會，部分賽道好的公司，年?duì)I收只有幾千萬，處于虧損狀態(tài)，就能上市，市值350億。
5、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的分化：
以40歲為界限，≤40歲的企業(yè)高層，也就是80后的這批，少壯派領(lǐng)導(dǎo)，對未來充滿了樂觀情緒，這批人，在研究經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人口老齡化才剛剛開始等等趨勢。
滿眼看到的，都是黃金，都是可以一展才華的戰(zhàn)場，終于輪到老子上場了。
≥50歲的企業(yè)高層，普遍是60后，大部分童年是生活在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，受過傷害，一直到他們30歲，帝都還發(fā)生過令他們不太愉快的事情，價(jià)值觀基本穩(wěn)定了，最近的醫(yī)改騷操作，令他們非常不安。
喚起了他們童年的陰影，正準(zhǔn)備收攤的人，能干一天是一天，消極防守，暮氣沉沉。
小馬過河的故事，小學(xué)課本里，都學(xué)過，你是年輕人，日子還是要過的，你選擇相信誰，直接影響到你接下來的動作，是否會變形。
這就如同，2008年的時(shí)候，房產(chǎn)大佬王石拋出拐點(diǎn)論。
黃金時(shí)代結(jié)束了，王石說，接下來最多是白銀時(shí)代。
孫宏斌一陣?yán)湫Γ闾孛闯兜绻S金時(shí)代真的結(jié)束了，那么來的是鉆石時(shí)代。
誰說的對，俺也不知道，反正13年過去了，資產(chǎn)價(jià)格翻了好幾番。
悲觀者往往正確，樂觀者往往成功。
2
機(jī)會。
達(dá)叔梳理一點(diǎn)，樂觀者的少壯派們，看到的機(jī)會，供各位參考。
1、林掌柜和達(dá)叔，在拼命看多民營醫(yī)院市場，都在下重注去賭這塊會必然崛起，為此，我倆都寫了很多文章。
林掌柜自己開了好幾個(gè)民營?？漆t(yī)院，達(dá)叔今年花大精力，招人認(rèn)真覆蓋全國的民營醫(yī)院。
我倆的觀點(diǎn)，都是醫(yī)保的錢，不好賺了，誰再想占國家便宜，都得掉層皮，醫(yī)保自身都難保了，你還賺個(gè)毛線。
2、很多老板，在搞基因測序，從野蠻生長，群龍混戰(zhàn)，到開始進(jìn)入指南，有了規(guī)范，慢慢也成長起來一些巨頭。
目前絕大部分基因測序，收費(fèi)很貴，也都是非醫(yī)保，基本符合達(dá)叔上一個(gè)觀點(diǎn)。
未來，這一塊，也會出來一些百億，千億市值的公司。
從大家眼中的一群騙子，逐漸變成了真正的高科技。
如果哪天賈躍亭真的回國了，創(chuàng)業(yè)了，重新再崛起了，達(dá)叔很好奇媒體、輿論怎么評論賈會計(jì)。
畢竟，倒下又站起來的史玉柱和老羅，可以一起拍《真還傳1》、《真還傳2》、《真還傳3》。
成功，是最好的除臭劑。
3、醫(yī)院周邊的藥店，正在發(fā)生大變化，是醫(yī)療的機(jī)會，也是商業(yè)店面的機(jī)會。
達(dá)叔在去年，就寫過一篇文章，
YL#32 如何看待房地產(chǎn)稅和醫(yī)改，正在考驗(yàn)人的智商，說有一個(gè)很小的新聞：
2020年11月30日，國務(wù)院：開辦藥店間距限制，全國取消！
2021年2月18日起，上海市藥品監(jiān)管部門，取消新開藥店間距限制。
藥店，這個(gè)“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的最后堡壘”，又向市場經(jīng)濟(jì)邁進(jìn)了一大步。
絕大部分人不知道，即使醫(yī)療行業(yè)的人，很多也不知道，原來開藥店，還特么要限制距離的？
是的。
20世紀(jì)出臺的《藥品管理法》中，提出要“合理布局”，于是這個(gè)距離的遠(yuǎn)近，有的地方是50米，有的地方是350米，有的地方是500米。
一切用行政命令，這雙又粗又糙的手，亂摸過的地方，很多都是一地雞毛，先進(jìn)的藥店進(jìn)不來，落后的藥店淘汰不了。
黃金地段的藥店，你去看法人，達(dá)叔研究過，都非常的微妙。
政府操的心，據(jù)說是藥店開業(yè)，競爭太大，擔(dān)心你不掙錢，所以提前阻止了你。
現(xiàn)在俺也不知道，放開這個(gè)限制，是個(gè)啥信號？
是不是以后，自費(fèi)藥，自費(fèi)耗材，會變得越來越多？各位自己猜。
說到底，老子沒錢了，只要不花我的錢，你們自己玩去吧。
東北下崗職工，在寒風(fēng)中瑟瑟發(fā)抖、搓著手說，這一集，俺看過。
3
選擇。
達(dá)叔今天遇到一個(gè)經(jīng)銷商老板，很有意思，是一個(gè)典型的少壯派，他手底下，有一批特別能打的銷售。
我問他，這些人，你都是從哪挖來的？
少壯派笑著說，說起來你可能不信，很多原來都不是醫(yī)療行業(yè)的，有的是原來賣汽車的，有的是原來賣音響的，有的原來是做餐飲的。
達(dá)叔想起了其他幾個(gè)能打的銷售，原來也不是醫(yī)療行業(yè)的，很好奇的問，那你選他們的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
少壯派說，我挑的人，很多都是我生活中遇到的，比如我在買車的時(shí)候，這個(gè)銷售很熱情，很專業(yè)，很有責(zé)任心，我就把他挖過來了，其他幾個(gè)，道理都差不多。
達(dá)叔問，那你不擔(dān)心隔行如隔山，適應(yīng)不了，效果差么？
少壯派嘿嘿笑，我們都是做業(yè)務(wù)出身的，這個(gè)玩意，有啥技術(shù)含量？最大的技術(shù)含量，就是上進(jìn)心、責(zé)任心、積極主動的心。
這三顆心，才是一個(gè)業(yè)務(wù)人員，最核心的競爭力，才是璞玉，而不是朽木，所有的產(chǎn)品知識，都是小兒科，來回就那幾句話，很快就學(xué)會了。
但是，這三顆心，一旦沒有，就永遠(yuǎn)也培養(yǎng)不出來，你文章中不是一直都說，無論你做什么，都有很多雙眼睛，在默默注視著你么？
我就是其中的一雙眼睛，我可以選人，而且很少選錯(cuò)。
達(dá)叔問，那你一定能說服對方加入你的公司么？不是每個(gè)人，都愿意干醫(yī)療的吧？
少壯派說，你聽過三顧茅廬的故事么？但凡是老板親自出馬的，一次，兩次，沒人都撐得過三次。
所有做業(yè)務(wù)的人，每天在外面，都處于被情緒剝削的狀態(tài)，很少被人尊重，如果突然一天，被某個(gè)老板邀請了，被尊重了，那是一種士為知己者死的狀態(tài)。
幾乎所有公司，嘴上說的，都是如何珍惜人才，優(yōu)待員工，但是優(yōu)秀的員工，像那些已經(jīng)娶過門的老婆一樣，被珍惜的，沒有幾個(gè)。
外招的員工，大多薪水都比自己已有的貴，這已經(jīng)成了業(yè)內(nèi)潛規(guī)則。
在每個(gè)公司的財(cái)務(wù)系統(tǒng)、資產(chǎn)負(fù)債表里，人員都是支出項(xiàng)，都是成本項(xiàng)，怎么會放進(jìn)資產(chǎn)項(xiàng)呢？
好聽的和好用的，經(jīng)常是不一致的。
遇到靠譜的人，優(yōu)秀的人才，咱們就對人家好一點(diǎn)。
為我所知，為我所有，為我所用。當(dāng)我戰(zhàn)將如云，江湖上總該有我一席之地，你說是不是？
達(dá)叔還能說啥，以水代酒，碰一個(gè)，希望各位都能遇上樂觀的少壯派。
關(guān)注 達(dá)叔經(jīng)濟(jì)學(xué)，讓我們一起慢慢變富。
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