真正的創(chuàng)業(yè)者，拼命思考的，不是“怎樣賺錢”，而是“怎樣增長”。如果沒有增長，就會倒退，最終一定會被淘汰。如果我們增長的基礎(chǔ)再添加一個維度：長期增長，那么你才算得上一個真正的創(chuàng)業(yè)者。這是一件難上加難的事情。
“如果你設(shè)定一個幾乎無法企及的目標但最終失敗了，你的失敗依然比別人的成功高明”（《阿凡達》的導演詹姆斯.卡梅隆）。換句話說：當你追求增長率的時候，即便最后收效甚微，也比大多數(shù)連增長都沒有的要強得多。正確理解這句話的核心是在懂得合理避險的前提下，思維體系上的高明。
所以，初始階段我們做生意和我們初入社會的個人成長歸納起來是一個軌跡，那就：成長率＞成長＞賺錢＞謀生（復利效應=（1+R）∧N）。于是，在初始階段，我們還只是在做維持生存的生意時，我們就開始考慮這個問題：
1、我們無論處于什么環(huán)境下，把自我成長放在首位，自我成長到一定階段，它是呈復利增長的。在開始階段，如果你感覺差距特別大，也沒有關(guān)系，只需要把注意力永遠放在自己的成長上，這就已經(jīng)足夠了。因為還有很多人不僅沒有成長，還因為注意力浪費而退步呢！我關(guān)注了一個抖音的90后女孩，2020年疫情期間，最困難的時候開了一家粉店，也沒什么才藝，只是天天在抖音上發(fā)一些做粉的短視頻，只經(jīng)歷了一年的時間，已經(jīng)有好多人紛紛加盟，現(xiàn)在又增加做肥腸，這就是創(chuàng)業(yè)與個人成長的同步發(fā)展。她的成長在于不僅僅是做好這一家店，更多的是她還在努力研究學習加盟模式。大多數(shù)線下門店在疫情下關(guān)門了,而她卻在疫情下逆向發(fā)展起來了。
2、在沒有充分的分析、試錯、實操經(jīng)驗之前，不要總是想著以創(chuàng)業(yè)來作為提高成長率的方法；如果真的要創(chuàng)業(yè)，先論證清楚自己所處的位置，以及3年、5年、10年這個公司是一個什么樣的發(fā)展趨勢和避險措施，如果這一切都論證不清楚，那就繼續(xù)深入做好自己的第一件事情。
3、不能創(chuàng)業(yè)只是打工，是不是就沒有成長率了呢？不盡然，可以用自己的錢投資那些已經(jīng)證明有長期成長的公司。對普通人來說，這可能是更好的選擇。雖然這對于普通人而言，選擇二級市場的成長型股票，其實也很難，這就需要通過第十四節(jié)的方法去嘗試讓自己成長起來，如果學得不夠精，成長得不夠好，那就一定要記住“長期”這個概念。
4、不要因為剛開始自己“一點水平”都沒有而拒絕行動，覺得自己做的不好就直接不做了，害怕自己的不好、不熟練、不優(yōu)秀被別人看到，于是，用這種方法避免“露餡”，這不是真正的避險。成長與改變的關(guān)鍵，在于如何盡快進入“良性循環(huán)”。因為做成一件小事，于是信心有一點增強；因為信心增加，于是又多做成了一件事。
歸納這兩節(jié)的內(nèi)容，我們來講一講一個初期創(chuàng)業(yè)者應當具備的兩個核心能力。
第一，產(chǎn)品能力。產(chǎn)品能力是一個創(chuàng)業(yè)者的底層能力，更進一步，它也是人生的底層能力。所以要創(chuàng)業(yè)，你首先得具備產(chǎn)品能力。
我們每天都要面對著各種各樣的信息，這些信息是否有用，是否對自己有價值，如何運用這些信息幫助自己。如果我們沒有一個良好的認知框架，就會與這些信息錯過或者任由其影響自己的情緒而不知所以。
產(chǎn)品能力就是訓練一個人：判斷信息，抓住要點，整合有限的資源，把自己的價值打包成一個產(chǎn)品向世界交付，并且獲得回報。從一個普通人到成為一個創(chuàng)業(yè)者，其實就是一個人學習建立認知框架的過程。
一個人的產(chǎn)品能力，首先是掌握信息的能力，通過收集、歸納、整理信息，重新建立起信息的秩序，從而再建立自己內(nèi)心的對信息的認知秩序。你要學會在在一片雜亂無章的信息里，反復歸納總結(jié)、分析引證，最終明白自己應該放棄哪些點，抓住哪幾個重點，從而慢慢建立起掌控。
一個人在具備產(chǎn)品（服務）能力之前是不太可能創(chuàng)業(yè)的，既然稱之為創(chuàng)業(yè)，也不過是在做一個維持生計的生意而已。在具備產(chǎn)品能力的這個過程里，你可能會碰到無數(shù)次的挫折和打擊，無數(shù)次被推倒重來，這都是正常的路徑，只有經(jīng)歷過這些路徑，才能最終走在一條正確的道路上，否則一出發(fā)就錯了，后面的路更難走。
第二，用戶能力，也就是常說的用戶思維。一個人從外到內(nèi)可以分為五個層次：
第一層：是感知層，這是對外在事物的基本感受，投射到你的思維體系之中，形成對世界的認知。
第二層：是角色框架層，就是你的身份，你是以一個什么樣的身份生活在這個世界，一個人都會同時擁有幾個身份，這些身份是否已經(jīng)符合創(chuàng)業(yè)者的自身條件。
第三層：資源結(jié)構(gòu)層，就是與別人建立關(guān)系的能力，你處在一個什么樣的圈層里，這個圈層是否具備繼續(xù)擴張的效應。
第四層：是能力層，你自身擁有什么樣的能力，你將通過什么方式去擴充這個能力，需要特別提醒的是擴充能力圈是很痛苦的過程，如果一個人的存在感滿足了，那么他的能力圈就不會再擴充了。因此能力層的拓展，除了少部分是外部因素所推動的，更多的是取決自我推動能力，很多人在未獲得滿足感之前，增長勢頭非常好，一旦到達一定的高度，往往會出現(xiàn)較長的瓶頸期或退步期，就是這個道理。
第五層：存在感，這是一個人的內(nèi)核，是源動力。如果你明確知道自己想成為一個什么樣的人，你就會不斷地改變自己的能力圈，改變自己的資源，豐富自己的角色，提升自己的認知，最終從內(nèi)至外改變自己。這就是認知驅(qū)動，在每一個階段，你都要反思驅(qū)動自己的動力是什么，如何去改變，如果沒有這樣的驅(qū)動力，無論做什么事情都是一事無成的。
這跟用戶能力有什么關(guān)系呢？當然關(guān)系十分重大。擁有產(chǎn)品（服務、技術(shù)）能力，不一定能夠擁有用戶能力，當然也可能考慮與擁有用戶能力的人合作，但人與人的合作始終是存在著巨大的風險的，這需要很長時間的積累，有的時候僅僅靠制度體系也是無法保障的，所以盡可能讓自己擁有這樣的能力，才可以安心做事，反過來講，擁有這樣能力的人，反而可以去組織、統(tǒng)領(lǐng)有產(chǎn)品能力的人共同創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)的最底層邏輯就是把產(chǎn)品或服務賣給用戶，獲得回報。所以我們在創(chuàng)業(yè)之前，應該從外到內(nèi)，再從內(nèi)到外對五個層次進行反復推演。1、感知層：賣給誰？2、角色框架層：怎么推銷產(chǎn)品或自己？3、資源結(jié)構(gòu)層：現(xiàn)在資源能夠達到什么效果，后續(xù)有哪些擴充空間？4、能力層：深度分析做這件事情，我已經(jīng)具備的能力，還差哪些能力？5、存在感：內(nèi)心的反思，以及面對風險勇氣和避險的措施等等。
有人可能會認為，如果一個人經(jīng)歷這么幾次反復理性的思考后，大多數(shù)情況可能會放棄創(chuàng)業(yè)，其實不然，真正創(chuàng)業(yè)成功的人或者可以持續(xù)成功的人，一定是經(jīng)歷過反復反思和實踐的人，至少是在工作或做生意的時候，經(jīng)過這樣的反復論證、推演、實戰(zhàn)總結(jié)出來的。如果沒有這樣的經(jīng)歷，生意一會好，一會失敗，人生面臨多次起起伏伏也是不可避免的。
