文| 張寧
水果1.9元/斤、紙巾9.9元/箱、牛仔褲19.9元/條、時尚掃地機器人199元/臺……
曾經(jīng)，拼多多用超低價格橫掃下沉市場：2018年10月，三線及以下用戶數(shù)量占拼多多總用戶量的70%，并為其貢獻65.3%的GMV。
“性價比高”、“夠用就好”、“非品牌化”的貨品定位，撐起拼多多5.8億的活躍用戶量和中國第四大互聯(lián)網(wǎng)公司的江湖地位。
但如今，拼多多長大了，它希望洗去原先戴著草帽、賣大蒜的鄉(xiāng)土氣，穿上西裝，打著領(lǐng)帶，走進五環(huán)內(nèi)。
7月中旬，拼多多聯(lián)合商家宜買車推出“限時秒殺特斯拉”活動，25.18萬元就可以提走Model 3 2019 款，比特斯拉官方定價優(yōu)惠2萬元。
正品新車、5輛優(yōu)惠名額，特斯拉團購促銷的宣傳海報布滿了拼多多的宣傳渠道，但該活動隨即被特斯拉官方打臉。
21日，因擔(dān)心被拼多多利用做營銷，影響自己的價格體系，特斯拉拒絕向客戶交付車輛，并在官方微博發(fā)表公告稱：
“特斯拉沒有與拼多多就該團購活動有任何合作，沒有與拼多多有過任何形式上的委托委托銷售服務(wù)，亦未就此次團購活動向拼多多銷售過任何本司生產(chǎn)車輛。”
特斯拉澄清與拼多多無任何合作關(guān)系，而拼多多所謂的Model 3 限時搶購活動，也露出真相。
用戶在拼多多提交信息后，拼多多再用客戶的個人信息去特斯拉官網(wǎng)下單購買，而其中2萬元的優(yōu)惠差價由拼多多支付。
對拼多多來說，這次活動大獲成功，靠著以及特斯拉高大上的品牌形象，此次活動，拼多多共吸引3.7萬用戶參與搶購，其中大部分人來自北上廣等一線城市及新一線城市。
碰瓷營銷特斯拉，拼多多不是首次。
2019年，拼多多推出“百億補貼計劃”，為了吸引一線城市用戶，拼多多從百億補貼中分出5億元，用于補貼蘋果手機。
64G版iPhone11，蘋果官網(wǎng)指導(dǎo)價5499元，拼多多售價4899元，256G版iPhone11，蘋果官網(wǎng)指導(dǎo)價9999元，拼多多售價8699元。
靠著全網(wǎng)價格最低和iPhone系列手機的人氣，截至目前，拼多多平臺上，蘋果產(chǎn)品銷售量達到200多萬臺。
iPhone在拼多多平臺上的低價折扣與銷售爆火，讓大眾陷入誤區(qū)；蘋果官方為了銷售量，與拼多多進行促銷活動。
消費iPhone的品牌形象，觸怒了蘋果。蘋果官方向蘋果授權(quán)經(jīng)銷商下發(fā)通知，要求經(jīng)銷商禁止給拼多多商家供貨，違規(guī)將被取消蘋果授權(quán)。
同時，蘋果官方也發(fā)布公告稱：拼多多并不屬于他們的授權(quán)經(jīng)銷商，但是如果價格太低，用戶還是要多加小心。
同年10月，拼多多在今日頭條、抖音等流量平臺發(fā)布廣告：'海藍之謎，9月30日起入駐拼多多百億補貼，今日大促全場五折'；海藍之謎，10月2日正式入駐拼多多，經(jīng)典熱門款5折起。'
10月6日，海藍之謎官方發(fā)布聲明:我們建議您從海藍之謎官方授權(quán)的銷售渠道購買。并發(fā)布大陸地區(qū)品牌授權(quán)銷售渠道——天貓官方旗艦店、招商銀行(600036,股吧)網(wǎng)上商城，名單中沒有拼多多。
據(jù)司庫財經(jīng)了解，除了海藍之謎、蘋果、特斯拉，還有SK-II、任天堂、戴森等中產(chǎn)白領(lǐng)鐘情的品牌。從這點甚至可以說，沒有被拼多多碰過瓷的，都不能叫做大品牌。
拼多多瘋狂碰瓷大品牌，在過去兩年，這種碰瓷營銷的招數(shù)逐步打開了一二線城市，并且效果顯著。
2020年5月4日，拼多多在上汽不知情的情況下，發(fā)起“五五購物節(jié)”，上線凱迪拉克 XT5 豪華版、大眾途觀、大眾途昂三款30萬級別乘用車。
在5.5折的刺激下，30輛限量車瞬間秒光，并帶動拼多多平臺整體銷售量，截至5月20日，拼多多累計產(chǎn)生3600輛汽車訂單。
據(jù)易觀數(shù)據(jù)顯示，2019年，，拼多多下沉市場用戶與一二線城市用戶占比趨同，兩者相差僅有0.49%。
用戶結(jié)構(gòu)的變化也直接體現(xiàn)在交易額上，拼多多財報數(shù)據(jù)顯示，2020年第二季度，一二線城市用戶GMV占公司GMV比例由今年一季度的37%上升到二季度的48%。
2015年，拼多多成立時，淘寶、天貓、京東、蘇寧易購(002024,股吧)死死把控電商市場，電商創(chuàng)業(yè)在外人看來沒有一點機會，但拼多多憑借三四五六線地區(qū)，轟開了電商的護城河，最終讓黃崢在40歲時，以454億美元的身價超過馬云，成為國內(nèi)第二富豪。
但如今，在五環(huán)外發(fā)家的拼多多，想要脫去下沉市場的鄉(xiāng)土氣，靠著低價補貼和不斷碰瓷大品牌，沖進五環(huán)內(nèi)的寫字樓。
作者｜張寧
來源｜司庫財經(jīng)
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（責(zé)任編輯:董云龍）
