01
從此以后我對任何勸說人的行為都說不了。
寫的時間越久，其實越來越會發(fā)現(xiàn)很多事情，很多人你是改變不了的。
無論對方做的是錯的還是對的，我都不會去說了。也不會去發(fā)表自己的意見。即使是有的人在評論區(qū)里留言說自己的男人問我要錢——我該不該轉(zhuǎn)——
我也是回答——要咨詢。對方來了句，就不用了。我說好的。
我也不會去罵一個人是不是傻子，也不會去想這個人以后是不是會吃虧。以前我是對很多人錯誤的做法都是能勸說的就去勸說，后來發(fā)現(xiàn)這都是耽誤我自己的時間。
最后對方還不一定按照你說的去做。有的人即使是過來拿著錢過來問了，最后其實也不一定會采納的。通常這些人說話的口氣都很屌，你一看就知道對方問了就跟沒有問一樣。
也就是說即使是有的人花錢了，也不會去照做。因為他認(rèn)為自己是對的，而別人是錯的。
你說一個公司里的老板是喜歡一上來就可以上手就用的員工，還是招一個需要人教，需要時間適應(yīng)，還需要3個月試用期的人呢？很明顯老板喜歡的就是一來公司就可以為公司創(chuàng)造價值的人。
喜歡的是一上來就給公司創(chuàng)造業(yè)績的人。對于那些需要時間，需要有人教的人，老板是不會對這些人有興趣的。
老板還不會對一個年齡比自己還要大的人去教育的，也不會去招這么一個人。要是公司里有這樣的人，老板都會想著去辭退。尤其是35歲以上的人，因為這個年紀(jì)的人一般都有了自己的家庭和孩子了。
有的人不需要被教育就可以活的很好，有的人就是是教育了，即使是去咨詢了，那最后的結(jié)果就是跟他想的一樣。
這些人不會想，既然是花錢了的，那為什么不去試試呢？難道你花錢就是像消費一樣么。還是你想聽一些別人沒有對你說過的意見呢？
大部分人其實付費來咨詢的都是為了聽自己想聽的。所以迎合人性的特點的賺錢賺的很多。說白了就是靠迎合人去賺錢。
而那些不想付費的人，其實都以為自己比別人聰明。認(rèn)為自己是最聰明的那個。這樣也好，省的我花時間去說。
之前說過一句話——能夠教人的不是人，不是東西，而是南墻。南墻就是撞了一回就知道了。
02
當(dāng)女人跟一個男人親密接觸的時候，女人會反感男人對女人動手動腳。
本質(zhì)上其實就是這個人你還不是很喜歡。所以你會對對方對你身體接觸的時候反感，你以為對方跟你在一起時間長了，就會有所緩解了。
不好意思——這是不可能的。你一開始反感對方對你的接觸，無論如何你們后續(xù)相處多長時間，你都會很反感的。因為你壓根就瞧不上這個男人，你的身體的本能就已經(jīng)告訴你的答案了。
一開始你們都不對付，你們以為你們相處了一段時間你們就對付了？所謂的日久生情，是不存在的。當(dāng)然了日不是那種意味的日，而是日子的日。你跟對方在一起，如果都不想發(fā)生關(guān)系——
那你根本就不喜歡對方——也許你迫于現(xiàn)實的壓力、也許你沒有更好的選擇，于是你就跟你自己說，你跟別人說，你們也許接觸下就好了。
一個菜你喜歡吃，和不喜歡吃，和你放在你家里多久沒有關(guān)系。 你不會因為這道菜是別人說好吃，你就會說好吃。你也不喜歡吃。你也不會因為這菜做的好看而覺得這菜好吃。
沒有興趣就是沒有興趣。
一個男人對一個女人沒有興趣， 就看這個男人是不是對這個女人有生理反應(yīng)。沒有，即使是在一起了，那都是沒有用的。即使是這個女人對這個男人有反應(yīng)，那也沒用、
身體上的喜歡是雙向的，而不是單向的。男人喜歡的女人一定是想跟對方上床的，女人也是一樣的。身體其實是最聰明的，你的身體都不愿意靠近別人，都不愿意有身體接觸，那就只能說明你對這異性沒有興趣。
當(dāng)然了，不排除有的喜歡同性的。
這里說的是大部分的情況，而不是小部分的情況。
所以很多時候你判斷一個人喜歡你還是不喜歡你，就是去跟對方接觸就知道了。如果你判斷你是否對一個人有興趣，也是看你的身體反應(yīng)。如果你跟對方身體接觸了，啥反應(yīng)都沒有。
那你們就不可能發(fā)生事情。
當(dāng)然了，讓一個人對你有欲望，這也是一種能力，這也是為什么很多女人都喜歡打扮的原因，能加自己的魅力。讓自己散發(fā)更多的女人味。吸引更多的男人。最重要的就是可以提升自己。
男人也一樣，稍微打扮一下的男人，干凈整潔，也會讓人有欲望。
03
拒絕暗戀一個人可以為你節(jié)省更多的時間——
人一旦到了社會上了，就不是學(xué)生時代了。就不要因為你喜歡一個人，你就去暗戀一個人。完了你暗戀的人有一天都不知道你暗戀他，喜歡就去問，就去約。就不要等著別人來找你。
都不是學(xué)生了就該抓點緊了，否則就得耽誤自己的很多時間。即使你暗戀的人，不喜歡你，那你也至少知道對吧。你不去問，不去約，對方都不知道你。
學(xué)生時代都情有可原，你要是到了社會上你就是耽誤你自己的時間。耽誤你自己賺錢的時間。任何一段好的感情其實都是從主動的時候開始，你不主動，就證明你這個人對這段感情不重視。
不重視，所以你才會一直搞暗戀。要是你真的喜歡一個男人或者就是女人，你會立馬去跟對方說話，去約對方。
成年人要做聯(lián)系實際的事情，而不是做一些不靠普的事情。你又不是男主，你又不是女主，你就是個普通人，生活不是演電視劇，生活就是一個人的一生。過了就過了——沒有倒回，沒有再看一遍的情況。
所有的事情你認(rèn)為要做的事情，趁著你年輕你去做。這樣你的人生才不會后悔。當(dāng)然了，年輕還有一件最重要的事情就是去賺錢，感情和賺錢都不要耽誤。
很多人都以為賺錢的時候不要去談感情，這是錯的。談感情可以，但是不要耽誤賺錢。若干一段感情，你認(rèn)為在耽誤你自己，那么果斷的放棄這段感情。而一般你認(rèn)為的耽誤你，其實就是對方跟你不是一條道上的人。
那這個時候最好就是早早的離開，你要堅信你是可以找到更好的。
很多事情無論是感情還是事業(yè)，都是你信不信你自己的問題。你信則有，不信則無。當(dāng)你信自己的時候，你會變的越來越強(qiáng)大。當(dāng)你不信自己的時候，即使你去跟異性上床，你都不敢 。
大部分人其實都是不自信的，以至于他們在談感情的時候就喜歡說——我這樣的，對方肯定是看不上的。要知道無論是男人還是女人，各自有各自的口味。
有的時候你長的像豬，都有人喜歡你。
所以還是自信的問題， 一個人自信了，就不會怕有人不愿意跟自己在一起。這其實有點玄學(xué)的意思，但是這不重要。
04
說一個很失敗的感情的例子——
有那么一個人，認(rèn)識的，也認(rèn)識了4年了，這個人開店了，然后用的是一半自己的錢，一半是他女朋友的錢，還有一個合伙人的錢，一共是3份錢開了自己的店面。
結(jié)果就是店面倒閉了——虧了幾10萬。然后這個女人一直陪著他，住在一起。但是有一點就是，這個女人年輕——年輕意味著就是好騙。男的快30歲了。這錢就是這個女人這么些年來打工賺到的錢。
至于現(xiàn)在是不是在一起，我覺得不太可能了。
這個男的其實也沒有想跟對方在一起結(jié)婚的意思，即使是見了父母都不確定的。男的一旦向女人借錢，一般都是不太可能跟這個女人結(jié)婚了，也不可能有他們的孩子。
男的其實也不愛這個女人，也不喜歡這個女人。在我看來就是男人覺得女人年輕，好騙，容易相信感情。在女人看來就是，這個男人對自己的真好，提供情緒價值，也許之前沒有遇到過同樣類型的男人。
估計這也跟對方?jīng)]有什么感情經(jīng)歷有關(guān)——也把錢看的太輕了。
這里要跟廣大女性，尤其是年輕的女性，22歲到26歲之間的女性，在你們談戀愛的時候，盡量的不要去跟你的男朋友發(fā)生借貸關(guān)系，因為你們就是男女朋友關(guān)系，并不是夫妻——
你也不沒有責(zé)任去為對方在經(jīng)濟(jì)上給予任何的幫助。對方不是你的爹媽，你爹媽養(yǎng)你，你男朋友養(yǎng)你了么？說的直白一點，只要你們沒有結(jié)婚，你們就是長期P友的關(guān)系。
要是等對方日你日的厭煩的時候，這錢如果你就指定要不回來的。
再說一個——男人如果真的是想要賺錢，就是白手起家的，就是去擺攤的 。這樣是最低的成本的。要么就是去做自媒體了。這樣成本就是最低的。
凡是需要投資的，就基本上就是有去無回的錢了。忘了說了，這個女人還有股份，也就是最后這錢是有去無回的。
這個世界上不會有人輕易的讓你賺錢的，即使是你們是男女關(guān)系，本質(zhì)上你們除了是P友，你們之間就是很普通的朋友的關(guān)系。
這個世界上不會有人輕易的對你好的，大部分對你好的人，其實都是有目的的。
當(dāng)然了，不是說你不要去談戀愛，而是說你們在談戀愛的時候——如果對方告訴你他要去做生意，他需要錢，暗示你或者就是明示你去借錢，用你的存款去做生意——那就直接遠(yuǎn)離了。
05
承認(rèn)自己是個小心眼的人，證明你承認(rèn)自己是個人。
人都有小心眼的時候，比如你的對象出去跟朋友玩的時候，你會不希望女人不出去跟這幫異性朋友去玩，因為你都有對自己的對象了——那么男人其實是要表現(xiàn)出來不喜歡的。
你得說出來，那么別人才會認(rèn)真的對待你。你都不說出來，別人也不知道你心里想什么。那別人不知道你心里想的是什么——你還指望對方是你肚子里的蛔蟲二米。
不要指望別人是你心里的蛔蟲。
男女之間的事情其實都是溝通上的問題。男人跟女人在一起，無論是做什么事情，都得敞開了溝通——
適當(dāng)?shù)某姓J(rèn)自己是個小信仰的人，證明你承認(rèn)你自己是個人。
當(dāng)你承認(rèn)你是個人，那別人就會在意你的感受，你不說，你不表達(dá)出來，別人就會認(rèn)為你對對方不在乎。
那對方就會更加的肆意妄為了。不是今天給朋友吃飯，就是后天跟同學(xué)吃飯。完了還不帶上你——慢慢的你們的之間的感情就變味了。
當(dāng)然了，一個女人頻繁的跟很多異性在一起吃飯，還不帶上自己的男朋友，其實也就是為了找到自己存在感——就是讓男人更加的重視她——潛臺詞的意思，就是你要是不在乎我，我就找別人——找一個在乎我的人。
反正你不對我這些社交感興趣。
所以你會發(fā)現(xiàn)很多男人如果真的想跟一個女人在一起，其實都是很有占有欲的。當(dāng)然了這個占有欲跟控制是不一樣的，控制就是只讓你做他喜歡的事情。占有舉就是表達(dá)你是我的，你不能隨便跟異性交往。
本質(zhì)上就是跟貓的領(lǐng)地意識是一樣的。
當(dāng)然了，這都是窮男人玩的游戲， 基本上優(yōu)質(zhì)的男人不會玩這樣的游戲。因為優(yōu)質(zhì)的男人更有多的選擇。即使你天天的出去浪，那對方就換人就好了。
但是對于一般普通的男人來說，最好要有自己的領(lǐng)地意識，而不是任由你的對象亂來。
因為對于一般的普通男人來說就是——能夠找到跟自己在一起的女人是非常的不容易的，以為自己可能就是一般，能找到一個愿意跟自己在一起的女人也不容易。
前2天有個人問我一個91年的男的跟一個89年的女人相親，這2個人是異地，一個是在湖北，一個是在廣東，這個男的想讓女方湖北工作，女人也答應(yīng)了，但是后來反悔了，說你愛找誰去就找誰去。
結(jié)果這個男人跑來問我——他該咋辦。我就說了一句話——咨詢收費。跟我沒有啥關(guān)系，我又為什么要幫你呢？愛跟誰跟誰。
06
傷害過后就沒有原諒這個詞——
一個人傷害過你了，你就得永遠(yuǎn)記得對方傷害過你，不要去原諒對方。如果殺人都可以原諒的話，就不需要法律了。感情里的傷害其實比殺人更要厲害，都是鈍刀子殺人。
利用你的感情傷害你——這個人本質(zhì)上就不是什么好人了。
有的女人說，男人出軌了，我跟對方是男女朋友關(guān)系，那這樣的男人值得不值得原諒。當(dāng)然是不值得原諒了。有一次，就有2次，就有3次，就有N次了。
即使是對方很會哄你，甚至是下跪在你的面前都不能原諒這樣的男人。既然下跪這樣的事情都可以做的出來，那他還什么事情做不出來呢？
一個人利用感情來欺騙你，你就只能放手。也不要認(rèn)為這個男人對你有多好，也不要認(rèn)為你就非對方不可了——有的時候?qū)Ψ讲桓阍谝黄鸱炊呛檬拢驗槟悴恢缹Ψ街髸粫龀龈龈竦氖虑閬怼?br>
即使你跟對方已經(jīng)好了很久了，那都是已經(jīng)過去式了。
過去的就得讓過去的事情過去。而不是一直在糾纏著過去。
就像你遇到一個對你好的人，你過了幾年再去找對你好的人，對方肯定是成家了，有了自己的家庭了。你們也回不去了。
有的人就只適合遇見，并不適合過一輩子。過一輩子的人都是相互成就的，而不是相互傷害的。
就像真正的好朋友都是一起成長，一起讓自己變的更加的強(qiáng)大的。而不是一起頹廢的。
很多人交朋友都是交了一堆的爛朋友，這些人除了花錢就只有花錢。
在感情里就是——當(dāng)你交了一個又一個爛對象的時候，對方總是利用你對他的感情來傷害你，那你就要反思自己選對象的標(biāo)準(zhǔn)了。
就像很多人之所以一輩子失敗，但是他們從不反思自己的錯誤。總是以自己以前的生活方式、思維方式去想問題。那這樣的人是不可能成功的。也都一定是越來越窮的。
其實無論是感情還是事業(yè)，最重要的就是找對人，對于感情可以談戀愛，但是不要因為對方對你的好 ，忽略了這個人的人品和人格。
事業(yè)其實就跟感情一樣的，要么就是找對人，要么在沒有找對人的時候就自己干。直到干成成功為止。這個時候你再去選合適你的人。
07
大部分人都是擔(dān)心自己的利益受損。
想讓別人對你的事情妥協(xié)，或者就是讓別人給你辦事情，唯一的辦法就是拉人家入伙。或者就是讓對方覺得自己可以賺到錢，那樣所有人都會為你做事情了。
還有一種方法讓別人給你辦事情，那就是直接給人多少錢，即使你們是陌生人，別人都會幫你辦事情。你想買蘋果電腦，你想要優(yōu)惠，這個時候不是去找你的朋友要——而是要網(wǎng)上問別人有沒有賣的。
有錢能夠使鬼推磨——能不用人情的，就不要用人情，因為人情是最貴的。萬一以后別人來找你借錢，你不借也不好，借了就怕對方不還了。能夠用錢去解決問題的就用錢去解決問題。
不要去麻煩認(rèn)識你的人——無論你的生活中碰到什么別的事情了，找專業(yè)的人比你去找你的朋友要靠譜的多。即使你花錢了，那又如何呢？你也學(xué)到經(jīng)驗了啊，下次就不用找別人了。
很多事情都是學(xué)費買來的，你認(rèn)識一個陌生人的成本如果就是幾百塊錢，那為什么不去做呢？這好比你去用幾頓飯的功夫去請別人吃飯要好的多啊。
在這個世界上，大部分人只要有利益關(guān)系，對方就會給你出謀劃策。收錢了就得辦事不是么。
你跟你的朋友關(guān)系如果沒有利益關(guān)系，那你們遲早會因為各種各樣的原因分開。如果你們一起做事情，最好就是都出錢做，都要出力做。因為出錢出力的人才是真的想把事情做成。
不出錢不出力的還喜歡說我去你那里給你當(dāng)幫手的人，其實就是換個地方打工而已。
永遠(yuǎn)要相信人跟人之間的關(guān)系就是利益關(guān)系——你跟陌生人也就只有利益關(guān)系，你跟熟人之間也就只有利益關(guān)系——跟陌生人保持利益關(guān)系，就可以讓你賺到錢，跟朋友之間保持利益關(guān)系，你們之間的感情才長久。
有的人為什么身邊的人換了一堆又一堆，但是卻都沒有跟一直跟著自己的人呢？因為這些人周圍的人之間的關(guān)系都沒有利益關(guān)系，都只是消費主義者，都只知道吃喝玩樂。說的直白一點就是沒有價值的人。
一個人來找你買東西，他一開頭就是跟你砍價，其實就是在試探你是不是一個堅定的人。如果是堅定的人，就原價賣。你要是意志不堅定，那你就會松口。這個人也不會滿足于他要的這個價格。
08
做業(yè)務(wù)的時候讓我明白的道理就是——
1，無論你做的有多好，你的客戶，你的供應(yīng)商其實都瞧不上你。因為你就是為了賺錢的。你不是對方的老師，你不是對方的親人，對方不會認(rèn)為你這個人的價值很高。
2，無論你的客戶全國有多少個，甚至你的客戶遍布全球有多少個國家，其實這些人跟你合作的原因都是利益關(guān)系，你對他們沒有什么影響力。所以你每年都會流失一些客戶。因為這些人本質(zhì)上不信任你。
3，無論是做業(yè)務(wù)還是做銷售，是國內(nèi)的銷售還是業(yè)務(wù)，都不過就是賣的產(chǎn)品，只要是賣你這個產(chǎn)品的，你就只能賺取差價——賺差價的生意，如果不是大型機(jī)械，不是一單賺好幾百萬的話，那你也不可能賺到大錢。因為單價低，數(shù)量多，利潤率不高的產(chǎn)品有的是。銷售額并不等于利潤率。
4，無論你是做房產(chǎn)中介也好，還是賣什么機(jī)器的也好，只要你沒有個人IP，沒有信任你的人，你賣什么都只是在幫你的公司做品牌營銷而已。換了一家公司，你接著從頭開始做。
5，銷售或者就是業(yè)務(wù)，不可能賺到很多的錢的。如果你賣的就是東西，你賺取的都是差價的話，那你就不可能賺到很多錢。因為你有成本，而且信任你的人不多。
6，銷售其實不是老板要干的事情，而是營銷要干的事情。大部分的老板其實都不是干銷售的，而是干的是營銷，懂營銷的老板才是好老板。當(dāng)然了，關(guān)系生意除外。
7，銷售或者就是業(yè)務(wù)，永遠(yuǎn)都只能一對一的去做別人的客服，你的一份時間就只能賣一次。我寫一篇文章有1萬個人看到我的文章。如果閱讀量是3000，那就是3000個人看了我的文章。
這些人看了我的文章還會感謝我——因為我?guī)椭怂麄儭懙臇|西是有價值的。
8，一個做銷售的一定是賣你這個人，你不賣你這個人，你就永遠(yuǎn)沒有辦法去獲取更多人的信任。如果你是個理發(fā)師，你就得做自媒體，因為這會讓更多的人看到你的技術(shù)。
9，永遠(yuǎn)都不要去跟一個銷售說什么我要當(dāng)老板，因為大部分的銷售其實都是在混日子的。老板不是你讓這些人干就可以干的事情的。
10，很多時候做業(yè)務(wù)或者銷售的，你得明白別人的一句話是什么潛臺詞。這讓我很是頭疼。因為我并不是很擅長。
09
很多人說我賺不到錢——那我該咋辦。
永遠(yuǎn)記住一句話，賺錢的方法不是別人教給你的，一個人真的想賺錢，就會努力的往這方面想去想，就去看別人是如何做的。大部分人賺錢的生意都是你可以看到的。
除了去開店之外，網(wǎng)上有很多的生意你都可以去做。哪怕你是會炒粉，你都可以做自媒體。做別人不愿意去干的事情，你才可以賺到錢。別人都愿意去干的事情，你永遠(yuǎn)都不可能賺到錢。
你也不可能擺脫你的社會階層。你就永遠(yuǎn)都是社會底層。
要想擺脫社會底層，你就得做別人不愿意做的事情。比如你公司里，除了領(lǐng)導(dǎo)給你安排的事情，你自己要主動去做有挑戰(zhàn)性的事情。有項目就自己頂上，無腦的頂上。
不要去挑這個好做，這個不好做。這個客戶好做，這個客戶不好做。什么你的公司給你的客戶都是別人不做的客戶——這些都是你的機(jī)會——
不要什么都不做，不要在公司里就是保溫杯里泡枸杞。這樣肯定是不賺不到錢的。
發(fā)掘你客戶的需求，發(fā)掘別人的需求，用不同的角度去看問題。很多人之所以賺不到錢，其實就是看問題的角度錯了——
比如我以前做客戶，就是一對一的做，這樣很浪費自己的時間，一個客戶跟下來了，對方還得不斷的試探你，等到你們有一天相互都信任了，這都已經(jīng)過去半年了。
有的客戶你花幾個月，甚至是幾年的時間，但是一個客戶離開你就是一秒鐘的事情。這也就是我決定做自媒體的原因，因為這些自媒體平臺可以讓更多人看到我。
我也不再需要一對一的服務(wù)了——咨詢的除外。我是說我不用一個個的篩選了。要是愿意咨詢就去咨詢，不愿意就拉倒。因為你不咨詢我也會去寫，直到寫到更多人看到我。
從以前的主動去跟客戶搭訕，到現(xiàn)在用作品去找跟我同頻的人——我都怪我自己之前一直沒有用這些自媒體平臺。也許就不懂吧 。但是現(xiàn)在懂了，當(dāng)有更多的人看到你，那么你才有希望。
當(dāng)你就是在辦公室里就只有10個人，20個人知道你，當(dāng)你的朋友圈里就只有200人的時候，我就知道你這輩子就是個普通人。
對于普通人來說賺錢最好辦法就是讓自己出名，讓別人知道你。別人都不知道你，你就算家里資產(chǎn)2000萬，誰又在乎你呢？何況這2000萬的資產(chǎn)都是你父母給你的。
10
在你沒有錢的時候，你得去了解別人需要的是什么，而不是你需要的是什么。
了解別人的需求，你才可以賺到錢。別人滿足你的需求，你得付錢。
你去7——11那里去買東西，是商家提供你需要的東西，你付錢。你說是誰聰明，當(dāng)然是商家聰明了。雖然你是上帝，但是你付錢，你就是不如商家聰明。因為商家提供了你需要的東西。
無論這個東西是什么，他提供了你想要的，對方才可以賺到錢。
當(dāng)你一直在想你要什么的時候，而你又沒有錢的時候，其實你要做的就是知道別人需要的是什么。去了解別人的需求——你才可以賺到錢，你才可以買房買車，買你需要的東西。
這個世界上有很多的合理且合法的生意，就是看你會不會去做了。哪怕你什么都沒有，你都可以把你自己賣出去。你可以賣你的知識，你可以賣你的服務(wù)都可以。
這樣也是提供別人想要的。有的人說算命的是騙人的，但是別人有本身騙啊。換你可以做到么，你不要去看別人是不是騙人，你得去看是不是有需要這樣服務(wù)的人。
就像微商一樣，微商你以為賣的是產(chǎn)品么，不是的。我也從來不會去買這些產(chǎn)品。因為好的產(chǎn)品如果真的值錢，真的有效果的話，就可以直接在網(wǎng)上開店賣了——而不是在朋友圈里賣 。
微商其實販賣的就是對于那些想賺錢的寶媽們的希望。實際上你的朋友如果做了微商，你不用去交代理費，你就去幫對方賣就可以了。要是賺到錢了 ，你們就一半分就可以了。
之所以要讓你去交代理費，無非就是這個東西賣不出去， 就是賣的是代理。然后給你一箱箱的不值錢的貨而已。
去做微商還不如去賣保險，至少保險還是有牌照的。一張保險牌照，你都可以賣幾10個億。因為這個保險牌照都是非常的難弄的。牌照生意至少保本，你還不用花錢，成本就是0。
當(dāng)然了，無論是做微商還是做賣保險的，其實本質(zhì)上這些人都是找不到正經(jīng)的工作，所以才會去做的。
這也是一種需求，就是割韭菜的需求——
其實很多生意都是你自己發(fā)掘出來的，是你觀察出來的。別人有什么需求，你就可以以這個需求為切入點——滿足別人，就是成就自己 。
11
大部分人都是傻比，因為大部分人都是在做傻比的事情。
比如大部分人都會去信任身邊的朋友，身邊的同事，身邊的同學(xué)，而實際上這些人都是不可信的。人在外就記住一句話——信任的就只有你自己，以及錢。誰問你要錢，誰就不值得你信任。
信任身邊的朋友、同事、同學(xué)的人都是傻比，因為大部分人都沒有明白的一個道理就是——這些人不可能改變你的命運(yùn)，你也不會因為這些人改變你的命運(yùn)——你就只有不信任這些人。
去找跟比你層次高的人，信任。尤其是你認(rèn)同對方的說法的人，這樣的人即使你們不認(rèn)識，你去花錢認(rèn)識都可以——幾百塊錢的事情可以給你換來一個靠譜的人，何樂而不為呢？
我以前就是比較曬比的那種——總以為身邊的人都是會對你好的，但是后來發(fā)現(xiàn)很多坑都是這些人挖出來的。
窮人有一個特點就是——喜歡對身邊的人下手。無論這些人做微商，還是賣什么東西在朋友圈里，都是收割朋友圈里的人，都是對身邊的人下手。一般能夠進(jìn)入到普通人的朋友圈里的人都是認(rèn)識的人——否則不會加人 。
這是對于普通人而言的。還有就是很多傳銷也都是窮人坑窮人的。然后把家里的所有人都坑一遍的。這都是窮人干出來的事情。
所以很多時候你一旦脫離了窮人的圈子，你就會越來越順，你也不會消耗金錢在這些人的身上。
這些人其實都是對你沒有什么價值的。在公司里也都是白領(lǐng)，也都是沒有什么權(quán)利的人。你也不可能求對方幫你什么忙。
反倒是對方會認(rèn)為你是個可以幫忙的人——
我以前就是愛幫忙的人，無論是錢還是忙，我都幫。就是為了對方說的一句謝謝，你真好。后來發(fā)現(xiàn)，這都是腦殘的行為。你以為你是樂善好施，但是其實你就是對別人來說就是個傻比。
有的時候拒絕一個人可以為你省錢，你習(xí)慣性的不拒絕一個人，就會破財。而且是持續(xù)的破。我以前是個老好人，雖然沒有被電信詐騙過，但是被身邊的人給騙了。
但是我后來不做老好人了，也都把以前沒有價值的人都給刪了。沒有必要了。因為人嘛，最后都是自己一個人。孤獨才是人生的常態(tài)。你不需要跟所有人分享你的快樂和痛苦。
12
有的時候二手商品比你的朋友好用。
你買了了個戴森的吹風(fēng)機(jī)，你花3000塊錢買的，你等你需要用錢的時候，你都可以拿這個去賣掉。你需要錢的時候，你去賣你的二手手機(jī)，你都可以換個幾千塊錢。
我之前的iPhone 7 plus，換了2000多。也算是最好的了。而你要是找你的朋友去借這2000多，那很多人都不會借給你——
東西比人靠譜。錢比人靠譜。
如果你認(rèn)為人比錢靠譜，比東西靠譜。那就說明你還沒有破財過。當(dāng)你破財過就知道了。當(dāng)你知道缺錢你的滋味的時候，你就知道朋友是不是真的如你所說的那樣的靠譜了。
錢比人重要的多了，東西比人重要的多了。你認(rèn)識專業(yè)的醫(yī)生比你認(rèn)識很多的不靠譜的朋友要重要的多了。你認(rèn)識的清華法學(xué)院的律師，要比你認(rèn)識一幫沒有自我價值的律師要重要的多了。
朋友多對于沒有錢的窮人其實是沒有好處的，因為這些人都是在消耗你的時間。當(dāng)你的時間都已經(jīng)被消耗的差不多了，你都已經(jīng)年過30多了，你都已經(jīng)成家了。你都已經(jīng)為你的孩子上學(xué)的事情擔(dān)心了。
一個值錢的東西比你一個你認(rèn)為有價值的朋友靠譜多了。
至少你需要錢的時候，你還可以去賣掉你的東西。而你花時間花精力交往來的朋友，最后都是來消耗你的金錢的。
很多人其實都不懂，都以為我這個人啥都不重視，就是重視錢。也沒有自己的生活，也沒有自己的圈子。實際我是故意遠(yuǎn)離那些沒有必要的圈子的，但是我跟我的客戶保持聯(lián)系——
我跟很多合作的工廠的老板保持聯(lián)系。有的是小老板，有的是大老板，一年賺幾千萬的都有。但是我不會去跟一個月薪5000塊的人，還認(rèn)為自己很牛逼的人有任何的興趣。
即使是一個店里的理發(fā)師都要比這些人要好的多。有的時候我去剪頭發(fā)也都會去跟這些老板去聊天。而你去跟這些打工的人去聊天，跟他們聊天往往都是吃喝玩樂，以及游戲。
曾經(jīng)跟一個叫總監(jiān)的人聊天，我說你平時干嘛，他說就是打打游戲什么的。我的手機(jī)很大，對方就說了一句，你這個手機(jī)打游戲體驗很好啊。我說好久沒有打過了。看著眼睛累。
事實上老板和打工的人關(guān)心的事情都是不一樣的。要是大家有時間，每次去買東西的時候，刻意的去找老板聊天，你就知道了。很多老板都會愿意跟你講他這店花了多少錢，裝修多少錢，一個月賺多少錢，都會跟你說的。
13
如果你是個窮人，你跟誰的關(guān)系好，但是不能變現(xiàn)的關(guān)系的話，那這樣的關(guān)系最好遠(yuǎn)離。
因為你窮，對方的資源也不會給你用，那你跟在對方的身邊有什么意義和價值呢？
你不就是個跟班的么，人有錢有資源，也不會來找你。而是找個對他有利益價值的人。而不是找一個就只會占自己的便宜的人。
我之前去過的很多珠三角的工廠，雖然大部分都是在深圳，也有的是在外地，比如武漢，比如上海，這些地方我都去過——我去那里別人熱情的對待我，不是因為我這個人好，不是因為我這個人很善良——而是我認(rèn)識很多的客戶。
這些客戶他們都見過，他們認(rèn)為我跟客戶的關(guān)系比他們跟客戶的關(guān)系要好。所以我每次去工廠，有的時候會帶著客戶一起去。客戶從國外來到中國，也都會找我一起去工廠。
每次都帶著我——我每次都去。去的次數(shù)多了，別人就自認(rèn)為我跟客戶的關(guān)系好，確實——我也跟客戶的關(guān)系好。所以我每次一個人去工廠看貨的時候，這些工廠都很熱情。
這里的熱情不是嘴上說說而已。而是要下訂單給他們了之后，即使是沒有訂單，也都會對我很客氣，也會去問我這里去詢問客戶的一些情況。
我跟工廠的關(guān)系，我跟客戶的關(guān)系，其實都是利益捆綁的關(guān)系。我跟工廠的關(guān)系好，是因為工廠可以從我這里獲取訂單，我跟客戶的關(guān)系好，是因為客戶認(rèn)為我是一個值得信賴的人。
也是認(rèn)為我是對他們有價值的，所以我們才可以一直合作。
但是只要是我們沒有合作了，我們的關(guān)系就慢慢的淡了。
也就是說這樣的關(guān)系我可以賺到錢，所以我才會跟這些人保持聯(lián)系。假如說有一天一個客戶不跟我合作了，那么這個客戶跟我也就沒有什么關(guān)系了。
利益關(guān)系一旦結(jié)束，所有的關(guān)系就已經(jīng)over了。而大部分人去結(jié)交的朋友，其實都不能變現(xiàn)，反而是消耗金錢和精力的關(guān)系，甚至是有人借錢不還的。
你在這樣的關(guān)系里，你是不可能賺到錢了。因為這樣的關(guān)系就是消耗性質(zhì)的關(guān)系。吃喝玩樂誰不會啊。都會。有錢都會，
所以對于窮人來說——其實你得擺脫這樣不能變現(xiàn)的關(guān)系，而是去找可以變現(xiàn)的關(guān)系。
比如你去找更多的客戶去合作。客戶才是比你親爹媽還親的人，是你的客戶給你錢。而不是你的朋友，你的同學(xué)，你的伙伴。老板也是比你親爹親媽還要親的關(guān)系，因為都是這些人給你發(fā)工資。
14
無論你跟誰很熟，這個人是你的同學(xué)，是你的同事，是你的最好的朋友。
永遠(yuǎn)都不要在對方一句話問你要錢的時候，你就直接轉(zhuǎn)錢。
尤其是對方一個電話讓你轉(zhuǎn)錢的，這種都沒有文字記錄。后期你轉(zhuǎn)了，對方也有可能耍賴。要讓對方打字給你，而且對方用告知你在什么時候還，最好是有利息的。比如借500塊一個月，利息50或者就是100都可以。
這樣即使對方不還你，你都有證據(jù)去起訴對方。當(dāng)然了，最好就是不要借。因為幾百幾千的這年頭誰沒有呢，幾萬的都有。因為誰都有信用卡，誰都有花唄，誰都有白條。
借個幾百幾千幾萬的都不難，你要是對方一句話，你就給錢了，那不好意思，你都沒有文字記錄。就算你是有錄音了，這個后期也都是要以文字形式呈現(xiàn)給法院的——
但是如果你認(rèn)為這錢借出去，你就不打算要回來 。那隨便。
你要是打算要回來這錢，那就請一定要保存好自己的證據(jù)。
要是對方在電話里說了一遍，但是沒有文字形式，那你就要在微信里重復(fù)對方一遍對方的話，讓對方回復(fù)你。之后就是該談利息的談利息，最好有人擔(dān)保——擔(dān)保必須是得簽字畫押的。
這樣即使你的錢找對方要不回來，你都可以找擔(dān)保的第三方要回來。
很多人就說——你這么防著你的朋友，你認(rèn)識的人，你這個人真的是重金錢不重感情啊。感情嘛，如果就是耽誤你賺錢的感情，或者就是損失自己的利益的感情那就算了。
因為這不是真的感情，而是利用你對對方的感情的變現(xiàn)——這其實損害的就是自己的利益。
建議那些打算借錢出去就不打算要回來的人，你要是有個幾千萬的現(xiàn)金，那你可以不要。但是你要是一個月就只賺1萬塊左右，那我建議，無論是借多少錢，都要去要回來。因為你不是有錢人。
一個人窮是有原因的，就是他窮大方。以為對誰大方就會有人對他好，其實你的大方換來的都是白眼狼。
一個人，你如果都不對自己的錢上心，那別人也不會對你的錢上心。無論你買什么都需要親啊。你就算是去報刊亭里買個棒棒糖都要5毛錢，攤主會免費都給你5毛錢的棒棒糖么。
你看有的小學(xué)生一周的零花錢就是100塊錢。有的就是幾10塊，你給錢到一個外人，還不如給自己的小孩。
真正做生意的人都是一毛不拔的，因為都知道賺錢不容易。
15
在公司被調(diào)崗的意義就是慢慢的邊緣化你了，之后就是辭退你。
很多企業(yè)都會在不需要一個員工服務(wù)的時候，就會慢慢的對你邊緣化，就是你之前做的業(yè)務(wù)不讓你做了。讓你去一個遠(yuǎn)的地方去做事情，你以為就只是調(diào)崗而已，實際上就是為了解約做準(zhǔn)備。
一般就是公司的經(jīng)營上出了問題，也就是公司已經(jīng)開始收縮自己的戰(zhàn)線了，開始開源節(jié)流了。也不排除是對年紀(jì)大的人的一次清理工作。年紀(jì)越大，你在職場上的風(fēng)險就越大。
即使你在公司里的工作做的很好，但是只要不是很突出的，只要不是公司離開了你不行的，隨著你的年齡越來越大，你的公司就會想法子辭退你了。
尤其是到了35歲之后，你被辭退的幾率就更大了。
不要認(rèn)為你們公司就只是調(diào)崗，而不是辭退，調(diào)崗的意義就是辭退——否則為什么之前不調(diào)崗呢——為什么等你年紀(jì)大的是偶調(diào)崗呢？之前你20多歲是時候，為啥不調(diào)崗呢?
年齡是職場上的一個大的問題——你的年齡越大，你被公司優(yōu)化的概率就越大。
這不是歧視誰，你是開公司的，你是愿意要一個23歲，可以加班加點的工作的，甚至是可以一直通宵工作的員工，還是你要去找一個35歲，有孩子有家庭，有房貸有車貸的員工呢？
還不能熬夜，最重要的就是年齡越大的員工很不好管理。尤其是你的上司比你的年齡小的話，就更不好了。很多人其實都是會有一種想法的，就是倚老賣老的想法。
這個也不能怪公司，而是得怪自己——你得怪自己為什么沒有在35歲之前沒有自己的副業(yè)，沒有其他的工資的收入呢。
我之前講過，永遠(yuǎn)都不要去依賴一個公司一個人，哪怕是這個人對你好好。夫妻之間，如果有一個人不能上班，不能工作，那就是雞飛狗跳——即使是再好的感情，當(dāng)一個人沒有收入了，感情都是屁。早晚得離婚的。
錢是一個人的尊嚴(yán)，錢是一個人的通行證。你的卡里50萬，和你的卡里有5萬是完全不一樣的感覺的。你的卡里有500萬，你還會去在乎你的公司會不會辭退你么。
你根本就不會在乎的。而你要是卡里就5萬塊錢，你就得想這個5萬塊可以支撐你的生活多久。
