孫子兵法解讀與實戰體悟 丨 作者 / 劉文新
這是孫子兵法講武堂的第413篇原創文章
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做任何事，信息情報都非常重要，軍事上尤為如此，也因此專門成立信息情報部門，日本人解讀《孫子兵法》有建樹的注家大多都重視“用間篇”，也有大家所熟知的日本諜戰組織，但并不是說其他國家沒有這個組織，相信它是每個國家組織中的重要一環，只是很多不為人知而已。
在《孫子兵法》中，信息情報是貫穿于整個戰爭指揮操作的全過程，山鹿素行最早用流程法解讀《孫子兵法》，它將十三篇理解為“知己、知彼、知天、知地”，盡管從流程角度這樣解讀不太準確，但至少強調了信息情報貫穿十三篇的重要性和價值。
“用間篇”是《孫子兵法》講信息情報的專篇，既是獨立的作業體系，又貫穿其他各篇，本文從“用間篇”展開，對孫子兵法的信息情報做些探討與思考，之前寫“孫子兵法的運籌思想”中也有對這方面的探索，但角度不同，有興趣的朋友可以參考《孫子兵法“運籌帷幄，決勝千里”的運籌思想（近萬字長文先收藏）》。
講孫子十三篇流程時，經常說始計與用間首尾相連，成率然之勢，并貫穿于各篇之中，充分說明了這兩篇的密切聯系。
怎么密切呢？
都是為了“索情”。
始計篇曰：故經之以五，校之以計，而索其情。
用間篇曰：先知者，必取于人，知敵之情者也。
可見，這兩篇都是為了“索敵之情”、“先知敵之情”，這是“兵之要，三軍所恃而動”的重要前提。
對敵情不了解，貿然出兵，是對國家不負責，也是對軍隊不負責，所以，曹操注中“始計”的篇題解為“計者，選將、量敵、度地、料卒、遠近、險易，計于廟堂也”。
曹操所言，除了“選將”以外，其他都需要信息情報來支持，而這些信息必然來自“用間”所得敵之情實。
始計與用間不僅是對信息情報需求之間的密切關系，還有個重要的聯系需要我們關注。
我們都知道“用間有五”，就是以“五間”的結構來收集信息、傳遞信息，但問題是收集什么信息？不可能花費那么大，收買各層面的人員，什么信息都收集吧，一定有重點、有側重。
對于日常信息的信息收集，一個基礎的信息情報模型應該以“五事”為綱，即從道天地將法五個方面為基本綱要進行細化。
為什么這樣講？
之前講過很多次，始計篇的“五事七計”分析，不是評估這仗要不要打、能不能打贏，而是決策層已經決定打這場仗，將領領命之后，第一件事就是用“五事七計”針對將要作戰的敵國來信息建模，進行信息情報的整理與分析，以評估其戰斗力要素與戰斗力特點和優勢。
這時候就要將該國日常收集的信息都調出來，填充到“五事七計”信息模型中，以“計利以聽，乃為之勢”。
試想，如果日常“用間”所收集的信息五花八門，沒有個綱要，其后果一方面可能會信息不夠全面，容易收集的信息很多、很雜，難度大的信息缺失；另一方面戰前建模時，信息填充不上去，“五事七計”信息模型不健全用不上，或是因信息不全而導致錯誤的判斷。
所以，我認為“用間篇”的“五間俱起”信息情報收集要以“五事七計”為綱，然后針對不同國家細化不同的條目來收集信息。
謀攻篇末講“知彼知己者，百戰不殆，不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰必殆”。
這個知彼知己的情報信息需要“用間”來提供嗎？
我認為應該有一小部分內容由其完成，但不能完全依賴“用間”組織來收集這個信息。因為“知彼知己”更側重戰時信息情報的掌握，而“用間”更側重日常信息情報的收集。
知彼知己，知什么？
更準確的說是知“形”，知“勢”。
形，是敵方的兵力部署。
勢，是敵方奇正展開的角色（任務）和動向。
掌握雙方“形”（部署）上的信息，“用間”需要掌握該國平時的兵力部署情況，以及能夠調動的機動兵力（數量）、兵種情況，就像我們五大戰區的部署和不同戰區能夠調動的機動兵力情況；而到戰時的“形”（部署）則不一定完全能夠靠“用間”來完成，如果能夠獲得戰前的防御部署圖當然最好，就像白起前往長平前線時，已經拿到了長平趙軍的防御圖，但戰時往往變動比較多，將領更要側重戰場偵察掌握實時信息，即便現在用間諜衛星、雷達等多種科技手段綜合運用，做到部署信息的實時掌控都不是件容易的事。
對于“勢”（奇正展開角色、任務和動向）的掌握更難，“用間”很難做到，更側重將領的“相敵”能力與戰場信息捕捉和偵察。
知彼知己的戰場部署與奇正動向情報掌握之所以這么難，因為雙方都想掌控主動權，不讓對方摸清自己的虛實，孫子兵法也強調“形兵之極，至于無形，無形則深間不能窺，智者不能謀”，所謂的“無形”就是讓對方“見勝”不了你防御體系中的漏洞或薄弱環節，“深間”也得不到這方面的情報，“智者”也不能“相敵”到我的奇正動向。
在《中國革命戰爭的戰略問題》中也講了這個觀點，文中說：
指揮員正確的部署來源于正確的決心，正確的決心來源于正確的判斷，正確的判斷來源于周到的和必要的偵察，和對于各種偵察材料的聯貫起來的思索；指揮員使用一切可能的和必要的偵察手段，將偵察得來的敵方情況的各種材料加以去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里的思索，然后將自己方面的情況加上去，研究雙方的對比和相互關系，因而構成判斷，定下決心，做出計劃，——這是軍事家在做出每一個戰略、戰役或戰斗計劃之前的一個整個的認識情況的過程。
教員的這段話不就是對“知彼知己”的最好詮釋嗎！不就是偵察其部署、奇正動向，并結合我方情況來判斷和下決心、做計劃嗎？
用間篇是基于“五事”構建基礎信息情報，都是平時的功夫，這些內容以“五事”為經，貫穿于各篇之中，比如知“道”，用內間掌握敵方“上下同欲”與“上下同意”的方式方法，用鄉間掌握“天地”的空間環境，以內間或反間為主掌握“將”的信息，包括守將、左右、謁者、門人、舍人之姓名和相關情況等。
用間篇結構很清晰，上半部分講用間的基本構成，即定義五間和五間的職責范圍；下半部講用間的具體運作，以“反間”為核心來完成整個組織的運轉。
這是信息網的構建，不僅軍事組織需要，企業市場運作的信息情報也可以按照這種方式來運作。
比如，工業品企業的大客戶公關中就需要信息情報來獲得業務，也可以用“五間俱起”的方式來展開。
作者課件截圖
五間運作說，鄉間是通過底層來獲得信息，有兵馬行動，或駐扎，就一定會經過村長，也就可以獲得信息。
在BtoB的業務上，首先需要知道哪里有項目的信息，這個信息可以通過招標平臺獲得，但這個信息通常由使用部門提出，采購部門發布。
如果你信息網絡健全，目標客戶這里的風吹草動，都可以先一步獲得信息，前提做準備。
內間是體制內的人，獲得官方信息。在BtoB項目中，采購經理、總工、項目經理、主管高管等，就屬于這個范疇，他們形成一個采購小組，有人支持你，也可能有人反對你，當然也有人中立，能夠成功拿下，就要找到關鍵人，同時也要擺平反對你的人。
反間，是策反敵方間諜，為我所用，通過他讓鄉間、內間為我所用。BtoB項目中，線人非常重要，他掌握內部信息，一方面他可以幫助你介紹關系，另一方面他會告訴誰是支持者，誰是反對者，誰是中立者，誰是決策者，你該如何行動。
死間，是攜帶虛假情報，提供給相關的人（己方或敵方均可能），toB的項目運作中，雖不像“死間”那樣諜影重重，但也有向對手傳遞虛假信息、虛假報價或服務情況，以誤導對方的決策。
如果再加上生間這個信息反報系統，那就構建了一個工業品企業的完整信息系統，為業務部門的公關提供支持。
曾經有人問，炒股怎么用孫子兵法？信息情報也是必不可少的一個環節，雖不用像羅斯柴爾德家族在全球各國建立信息網那么強大，但如果你沒有可靠的信息渠道，僅靠官方或媒體上常見的信息，大概率只能當“韭菜”，因為我們所能夠見到的信息，往往都是莊家有意釋放的信息，這些信息是“正兵”的角色，吸引人們關注或進入。
綜上，“五事”是信息情報的綱要，“五間”是情報收集組織的結構與框架，將二者結合起來構建完整的信息情報體系。
（全文完）
每位《孫子兵法》愛好者都有必要讀一讀的書
《孫子兵法戰術體系》
1、它以“形勢原理”貫穿前九篇和戰術體系部分（亦是操作體系）。“形勢原理”是《孫子兵法》的操作核心，為我們提供了兵力部署的功能、結構設計方法和工具，也為我們提供了奇正兵力展開造勢的方向。
☆可以運用“形勢原理”判斷戰局中的資源（兵力）所在位置、配置和狀態，以及資源（兵力）的奇正角色（任務）和走向。
2、以戰術為邏輯起點理解《孫子兵法》，更容易用于自己的工作中，也更容易讓《孫子兵法》思想落地，更容易掌握《孫子兵法》的操盤體系和手感，因為戰爭是放大了的戰術，戰術是戰爭中的細胞。
☆可以掌握項目操盤的程序、方法和工具，在實踐中不斷積累經驗、培養手感。
