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鬼谷子:教你如何成為一個“會說話”的人(一)
  我們都很羨慕那些會說話的人,他們能口若懸河,說起話來如長江之水滔滔不絕,但說話多就代表會說話嗎?
“會說話”不是說你詞匯量有多大,也不是說你多能說,說話也是分目的的,有的像《超級演說家》里的選手一樣,演說就是為了傳播自己的價值觀,有的演說像個雞湯,能讓人當場熱血沸騰,而有的話說出來就是為了溝通情感,表達自己內心真實的想法,因為人與人之間互相了解是需要通過交流,也就是說話來達到目的。
當然,還有另外一種話,就是謊言,謊言的目的都是為了不讓人了解真實的自己,其實是自我保護的一種手段。在這里就不討論了。
在《鬼谷子》一書中明確講了我們應該怎么去區分:“夫賢、不肖;智、愚;勇、怯;仁、義;有差。乃可捭,乃可闔,乃可進,乃可退,乃可賤,乃可貴;無為以牧之。”對于賢良者、不肖者、愚蠢者、勇敢者等等,應該順應每個人的特點,從不同的人的性格換為思考,他聽到什么樣的話就是能說服的。
在談對方談判中,如果想知道的虛實,通常就要順著他的愛好和欲望來發現的內心真實的態度,心中分析其用詞,觀察他的微表情,往往細節的動作才是最真實的,說話只是為了掩飾自己。
在實際中,我們不要先開口,先引導對方說話,通過對方的話語間,探知對方的利益所在。所以說,在交流的時候,不是話多你就占據了主動權,其實話少更有殺傷力,因為你把自己隱藏的越深,對方就無法了解你,不了解你就無法攻破你的心理防線。
其實,保護自己最好的辦法就是不讓人了解你!而說話越多就會讓人了解你更多。

舉個實戰的例子吧,其實很多人都希望有人愿意聽自己說話,特別是在低谷的時候,怎么樣才能做好一個“樹洞”,做一個完美的傾聽者,就是一個“會說話”好的開始。做一個好的傾聽者,首先要以關心的態度傾聽,最好像是一塊共鳴板,讓說話者能感覺到他并不孤獨,同時覺得你是以一種非裁決的、非評判的姿態出現的。不要馬上就問許多問題。不停的提問給人的印象往往是聽者在受"炙烤"。其次,要看著對方的眼睛,認真的、欣賞的、有興趣的傾聽。最后,也是最關鍵的,我們必須以真誠的態度去關心他,只有真心才能換來對方的真情流露。

下一篇,我們將具體討論下說話的內容。

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