太平劉國琴：世界華人保險大會講師 五步圖講保險 世界華人壽險大會特約講師 太平人壽“TOP2000培訓”講師 連續8年MDRT超級會員 連續5年百萬標保創造者….. 劉國琴先后開發：五步畫圖講保險、理財四大帳戶等獨家課程。
一、人生規律圖
這是一個人一生的人生走向圖，人生中不是所有的事情都是加法的，有的時候也會做減法。比如隨著時間推移、年齡的增長，我們的健康狀況就會逐漸走下坡路，大多數人的收入也會隨著退休而逐漸下降，這是人生規律。
年齡增長、健康下降，我們的醫療費用在年老后會出現上升的趨勢，這個交叉點通常是在60歲左右。我們大部分人在健康的時候，不會考慮到醫療費用的問題；也不會考慮到未來生活和收入的變化趨勢，所以很容易忽略對未來生活的長遠安排和準備。
60歲是生活狀況開始改變的時候，我們應該提早做好未來的規劃。有一部分人在60歲之前就會出現風險，我們為什么不把人生風險做好轉移？為什么不把未來的生活保障、養老和健康問題做好規劃？這些是針對人生規律應做的安排。
剛剛和大家分享了人生規律圖，很開心！接下來咱們來看看第二張圖片，咱們一起來猜猜這個上升的趨勢是什么？點擊查看課件：二、所有產品是為解決人生問題準備的
二、所有產品是為解決人生問題準備的 保險公司會針對人生不同的問題推出不同的產品，這些產品都是順應今天的市場環境和未來的發展趨勢而產生的。從圖片中大家可以看到，從現在到未來，分紅是上升的趨勢——這是因為保額隨著時間推移，會因為通貨膨脹而下降。 因此，保險公司所提供的長期的保障必須考慮通貨膨脹的必然趨勢，所以保險產品通常都會做成分紅類型的產品，目的就是為了抵御長期的通貨膨脹。也就是說，早期分紅也不會太多，但是10年、20年、30年甚至更長時間，它的額度就會越來愈高，這就會是一個非常可觀的數字了。 基本保障是條水平線——我買50萬保額，這個是不變的，所以它是一條水平線，名義上它是一條水平線，實際上如果沒有分紅，基本保障是下降的，因為它會受到通貨膨脹的影響。但是，但是因為產品有分紅，那么基本保障就有上升的趨勢，這就是抵制通脹造成的損失。 一個快樂的、高質量的生活狀態是許多客戶夢寐以求的！其實，只要規劃好四大賬戶，就可以抵御風險了，大家一起來猜猜究竟是哪四大賬戶呢？ 三、理財四大賬戶 健康保障賬戶——家庭經濟支柱要承擔家庭的生活保障，對孩子和父母要有一個承上啟下的生活保障，萬一有什么事情發生，必須有一種機制能夠代替他擔當家庭責任（壽險、意外險的方式皆可）?？傊?，作為家庭經濟支柱必須要投保適合自己生活情況的保額，才能讓社會的力量為我們的健康提供資金準備。 人身意外保障賬戶——家庭的每一個成員都有疾病或者意外的風險，那我們應該做一個從現在到未來的風險防范，我們應該為每一個家庭建立起防范疾病和意外的保護傘，讓我們的親人生活更無憂。 養老金保障賬戶——最重要的是養老問題，我們要做一個?？畹?、確定的養老生活保障，讓未來生活有一個比普通的社會保障更優越的生活質量保障，這樣退休后才能真正做到老有所養、老有所依。 長期合理理財賬戶——家庭的閑置資金要做一些理財，分散時間和復利的效應。做好資產配置和分散風險，才有可能實現資產保值甚至是資產增值。當你買保險能夠想到這四個方面，把這四個方面都做得比較到位，那么就可以抵御風險了。真正做到上述的“四平八穩”，才能有一個高質量的、快樂的生活品質。 大家回答得都很棒，現場好熱鬧??！咱們家下來聊聊《富蘭克林分析法》，買保險可以得到很多的“利”，但是也有“弊”，咱們一起來猜猜這個“弊”指的是什么？點擊查看課件：四、富蘭克林分析法 四、富蘭克林分析法 客戶在沒有發生理賠或者對保險公司不太了解的情況下會有一些疑問，這些問題通過對保險的學習和代理人的引導來解決。其實，買保險最大的意義是什么？最大的意義在于生活尊嚴、家庭生活的安全、父母和子女生活依靠、健康、老有所靠、病有所依……我們付出什么樣的代價擁有這些是值得的呢？ 其實付出一切代價都是值得的，所有的問題歸結于一點——就是繳納保費的問題，其他所有的問題都不是問題。我現在要交保費是不是生活質量不但不會下降，反而會提升生活品質。你想想，咱們把保費規劃好了之后，可以盡情享受現在的生活，為未來的生活做了更充足的準備，你的生活當然會越來越輕松。 
五、保費創造人生
很多客戶認為保險是看不見摸不著的東西，買了也看到不到它的意義和價值；客戶甚至會覺得保費是花掉的錢，有點不值得到！ 其實不然，保費是我們生活中的幾個部分組合，組合之后就會放大資產。比如建立健康保障、人身保障、若干倍的收入保障、養老保障、投資理財保障都是把資產放大、把資產加固、把風險轉移的方式，這是對人生意義的規劃。 我們拿出收入中的一定比例建立適合自己的人身保障、給家人生活帶來安全保障；再拿出一定收入的比例給全家人建立健康保障；再拿出一定收入的比例規劃到養老的?？顚Ｓ觅~戶；再拿出一定收入的比例建立理財規劃。 咱們盡量在長期安全的前提下追求收益，這樣我們整個的資產會在過去的基礎上有了一個保障，日后面對風險我們也不會擔心，因為我們對未來的生活有了安排。
