十二年前，還在清華美院念書的石多開了一家美術(shù)培訓班，給將要參加藝考的中學生講課。經(jīng)過幾年的努力，授課對象由藝考生拓展到對藝術(shù)感興趣的白領(lǐng)，聽課人數(shù)也由20多人增至1000多人。
現(xiàn)在，石多憑借著以“798手繪網(wǎng)”為核心的公眾號矩陣，聚集了100多萬用戶，給他們提供線上課程、藝術(shù)品鑒賞、藝術(shù)衍生品、藝術(shù)器材等產(chǎn)品和服務。
回想起當年做培訓班的情景，石多覺得“如果按照當年的速度，達到這樣的人數(shù)規(guī)?？赡苄枰?000年。”
在資金上，石多也有巨大的收獲，今年11月，近千萬的Pre-A輪融資金額到賬，這輪融資由頭頭是道領(lǐng)投，合鯨資本跟投。
在助力石多和他的團隊獲得成功的因素里，我們更感興趣的，是他們獨特的內(nèi)容生產(chǎn)和商業(yè)模式。
江湖稱號：798手繪網(wǎng)（ID：shouhui798）
公眾號簡介：手繪，是一種信仰。每天發(fā)接地氣的藝術(shù)方向文章，做藝術(shù)普及。
創(chuàng)建時間：2013年11月
粉絲數(shù)：80W+
近期頭條平均閱讀量：3W
公眾號矩陣：藝伙、V課、藝術(shù)公開課
創(chuàng)始人：石多，2007年畢業(yè)于清華美院。
01.無心插柳柳成蔭
“798手繪網(wǎng)”，這個名字怎么看都像是一個官方網(wǎng)站的名字，它確實也和網(wǎng)站有一些淵源。
石多玩網(wǎng)站的時候曾注冊過一個“qijiuba.com”的域名，和2013年時的大多數(shù)人一樣，他也沒想到在兩三年后公眾號會那么火爆，所以當時注冊公眾號的時候“還沒轉(zhuǎn)過來”，用了這個有官網(wǎng)氣質(zhì)的名字。
“之前死磕了這么多年，有心插花花不開，沒想到在公眾號這里，無心插柳柳成蔭，后來就把網(wǎng)站放棄了?！笔嗾f。
▲石多
早在2003年，石多就開始在網(wǎng)上創(chuàng)辦藝術(shù)社區(qū)，供全國各地的藝術(shù)愛好者交流，2006年電子雜志興起的時候，他又創(chuàng)辦了《狀態(tài)》，吸引一批藝術(shù)家和藝術(shù)愛好者，2007年畢業(yè)之后，他又相繼創(chuàng)建了阿卜網(wǎng)（Artist Brand）、人人都是藝術(shù)家網(wǎng)站。
從社區(qū)、電子雜志、網(wǎng)站到微信公眾號，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的幾個關(guān)鍵節(jié)點里，石多都能把藝術(shù)傳播融入其中。
“798手繪網(wǎng)”剛創(chuàng)建的時候，只有石多一個人運營，他會一次發(fā)500張梵高的圖，然后在文章前面寫上溫馨提示：如果你擔心流量的話，請取消關(guān)注798手繪網(wǎng)。這份底氣源于大學期間的深厚積累。因為當時需要看很多作品，石多瘋狂地收集了很多素材，到畢業(yè)的時候，已經(jīng)裝滿了幾個T的硬盤。在運營的前期，他有足夠的材料支撐。
過了幾個月，這個資源庫用完了，不過素材的來源也多了起來。除了朋友提供素材之外，還收到藝術(shù)家和藝術(shù)愛好者投稿，另外，也可以在其他網(wǎng)站找到素材。
運營公眾號二十多天后，石多寫了一篇《798手繪平臺用戶6天增長至6000人，經(jīng)驗總結(jié)報告》，分享了8條運營經(jīng)驗，其中一條為“打造平臺靈魂，建立用戶歸屬感”，具體是：認真編輯、注入情感、分類呈現(xiàn)、固定推送時間、及時熱情回復消息。
現(xiàn)在，“798手繪網(wǎng)”的內(nèi)容生產(chǎn)理念的“一切源于最真誠的分享”，這是平臺的“靈魂”之一。
在寫推送的時候，不是簡單地羅列圖片，而是立體、多角度地呈現(xiàn)藝術(shù)家創(chuàng)作的過程和作品故事?！拔覀儠阉囆g(shù)家或者藝術(shù)達人從一張白紙開始，講到這張畫畫完，再到這張畫價值百萬，讓用戶了解到它是怎么誕生的?！?/span>
面對越來越多的來稿，石多選擇的標準是：“我要讓整個故事是可以串起來的，不能說發(fā)一張畫過來就可以分享了。你可以告訴我為什么喜歡畫畫，畫畫的場景是什么？出去寫生呢還是在家畫？你畫的草稿，可能還不成型，但它是怎么勾勒出來的……整個東西要講得通的。新手的作品也可以發(fā)，不一定非得是學院的教授什么的?！?/span>
對于大件的長寬達幾米的作品，“798手繪網(wǎng)”會跟一些藝術(shù)家商量，把創(chuàng)作過程中最感動的幾個點單獨拎出來，展示局部之美。比如一幅畫里面有50個女孩，可能其中某個女孩的手畫得非常好，那就把這個細節(jié)切出來，展示局部之美，這樣用戶一看，從整體到局部都有了解了。石多說，“這就是一切源于最真誠的分享，我會讓你感受到有價值的東西。”
這樣的內(nèi)容創(chuàng)作方式，會讓用戶有參與感：這么牛的一幅畫，原來是這樣出來的。石多認為，有了這個基礎(chǔ)，會有利于老師的線上課，因為之前是用圖文的形式教給大家一些東西，用戶看到創(chuàng)作過程和細節(jié)，后面有老師進行線上課時，很多人都會報名。
2014年7月，“798手繪網(wǎng)”開始做線上課，2015年5月，開始公司化運作，并搭建“藝伙”品牌。
02.搭建“藝伙”品牌，線上課是核心
“藝伙”以“798手繪網(wǎng)”為核心，囊括線上課、App和其他衍生品在內(nèi)，致力于打造沒有圍墻的藝術(shù)大學。
現(xiàn)在“藝伙”旗下有4個主要的公眾號，分別是“798手繪網(wǎng)”、“藝伙”、“V課”和“藝術(shù)公開課”。
新媒體布局：
1.798手繪網(wǎng)：大本營，聚集了整個矩陣80%的用戶，具有矩陣其他號的功能。
2.藝伙：服務號，經(jīng)營范圍包括教育、培訓、考試繳費。
3.V課：聚集了付費聽過課的用戶，提供水彩、彩鉛、書法、國畫等課程。
4.藝術(shù)公開課：因為跟美術(shù)學院、社會機構(gòu)和畫廊等交流得比較多，所以開設這個號，邀請藝術(shù)家和達人來講課，還會幫畫廊做畫展宣傳等等。
▲矩陣4個號的頭像
線上課是“藝伙”的主攻方向，目前主要在微信端上進行授課，之后會拓展到APP、網(wǎng)頁等平臺。學費用10元到798元不等，據(jù)石多介紹，目前線上課一個月流水七八十萬，各類線上課付費用戶總數(shù)近10萬。
水彩手繪（包含人物、花卉等5類）、彩鉛手繪（包含動物、美食等5類）、傳統(tǒng)書畫（包含隸書、硬筆、國畫等7類）、其他課程（包含圓珠筆畫、手工羊毛氈等9類）這四大類26小類的課程售價798元，學習時間為6周，12次課程。授課形式為微信群，以語音點評、視頻講解、圖文課件相結(jié)合。
▲課程截圖
此外還有時長為90分鐘的課程，售價10塊錢左右，比如老師深度講解一幅國畫，可以幾千人人同時在線聽。
這輪融資的資金，將會用來豐富線上課的形式，比如圖文、音頻、視頻等，預計下個月可以在App上進行授課。多種授課形式可以滿足不同老師的需求，比如有的老師不喜歡露面，就可以采用音頻或者圖文的形式。
另外還將會引入更多優(yōu)秀的老師，目前在老師的選擇上，會邀請在圈內(nèi)比較有名的一些人，比如黃有維老師，是中國水彩畫領(lǐng)域的知名畫家，“這些老師不用我們從頭打造，他們本身就有一定知名度和粉絲基礎(chǔ)，我們做的更多的是助力和立體整合?！?/span>
除了線上課，目前線下還有高研班和國外游學兩種形式。高研班學費相對比較貴，單價一到兩萬；國外游學比如藝術(shù)家?guī)ьI(lǐng)學員去法國、美國、日本等國家，一次費用3萬元左右，時間為一到兩個星期。
“藝伙”還將和文化部藝術(shù)人才中心合作，成立線下機構(gòu)，給學員頒發(fā)結(jié)業(yè)證書。
在談及為什么被投資人看中的時候，石多提到的第一個因素就是“從教育這個點切進去”，師生關(guān)系可以產(chǎn)生很強的用戶粘性。他至今還記得2014年剛開設線上課時的001號學員，在江蘇做蛋糕生意，把之前學到的東西用到蛋糕定制上，根據(jù)不同顧客的要求，繪制不同的圖案。
“教育是重中之重，做得深入的話，用戶粘性會很強，將來想象空間很大?！?/span>
03.賣藝術(shù)衍生品，投資藝術(shù)家
這種粘性的想象空間包括可以產(chǎn)生很大的商業(yè)價值。比如藝術(shù)家的原作需要五十或者一百萬，普通用戶可能買不起，但是如果做出衍生傘、T恤、杯子、絲巾等等，他們就會買單。
今年4月，“798手繪網(wǎng)”推送了一篇《47歲，身價過億，他卻決定做一把300元的傘》，售賣著名雕塑家瞿廣慈先生的藝術(shù)衍生品——“不傘”，售價300元，限量2000把，文章發(fā)布兩個小時就賣出500把，2天后售罄。
▲傘頭雕塑的小天使脫胎于瞿廣慈的雕塑《天使》及稀奇《彩虹天使系列》。（來自“798手繪網(wǎng)”）
藝伙從今年開始做藝術(shù)衍生品業(yè)務，與參與線上課的老師，還有國內(nèi)的知名藝術(shù)家合作。除此之外，還有教材和書籍、美術(shù)耗材兩類，這三大塊組成“藝伙優(yōu)選”這個電商品牌。
“我們優(yōu)選三個方向的東西，還在嘗試中，沒有做成規(guī)模化的東西，目前只是讓用戶享受到福利?！睋?jù)石多介紹，畫畫需要臨摹，需要看書，所以跟出版社合作，也有自己出的書，比如匹配整個油畫教學的，優(yōu)選出三到五本跟油畫相關(guān)的書，推薦給用戶；還跟專門做美術(shù)用品、美術(shù)耗材的公司合作，把畫畫用到的工具優(yōu)選出來給用戶。
▲石多
從2004年的線下藝考培訓到現(xiàn)在“沒有圍墻的藝術(shù)大學”，石多見證了“用戶”從被動接受藝術(shù)教育到主動接受教育的過程。相比以前那些走“藝考獨木橋”的學生，現(xiàn)在的用戶群體大部分是三四十歲、有家庭、有經(jīng)濟收入的群體，他們要么是想實現(xiàn)藝術(shù)夢想，要么是覺得藝術(shù)是個好東西，想去了解和學習。
用戶的需求越來越廣泛，接下來，石多計劃要投資藝術(shù)家，用簽約的方式，從線上推廣，到他將來能夠來做線上課，到產(chǎn)生藝術(shù)衍生品，在這個過程中有一個更深度的合作，去幫他們做包裝推廣，因為“不同的藝術(shù)，不同的藝術(shù)觀，會有不同的粉絲基礎(chǔ)”。
談到投資藝術(shù)家，石多掩不住興奮，深耕藝術(shù)領(lǐng)域多年，讓他看到了藝術(shù)家“網(wǎng)紅”的價值。“投資一個藝術(shù)家要比投資一個企業(yè)牛逼，比如黃有維老師，他是專注寫實唯美風格的水彩畫家，作品深受粉絲熱捧，現(xiàn)在又是創(chuàng)作高峰期，一幅作品上百萬的價格，他的2017年水彩畫日歷，上線不到兩周就脫銷了，300多萬的流水。”
對于未來，石多看好“藝伙”的前景，因為“藝術(shù)就跟毒品一樣，會讓人上癮，你35歲喜歡上藝術(shù)，到了40歲不會不喜歡，只會是每年對藝術(shù)的需求高一點，再高一點?！?/span>
