App營銷推廣是個全新的話題，每個App推廣人在這個相對健康的生態環境中，都是摸石過河。這意味著平庸的產品無法靠強營銷來贏得市場。一款應用的流行，優先取決于定位，其次品質，最后才是營銷手段。雖是如此，但App推廣在整個產品的發展中，也是不可小覷的。如何有效的進行App推廣，以何種方式能有效抵達用戶?本文即將為你說明。
移動與互聯網日益整合，web2.0業務風靡全球，手機正成為新的互聯接入工具，越來越多企業圍繞各主流業務紛紛走上移動互聯網產品發展道路。而手機客戶端(以下簡稱App)做為移動互聯網時代的特色產品，正在席卷全球，只要在能用智能手機的地方，你都能自由地安裝App。就像互聯網網站一樣，App現在已經分散到了全世界。
據2011年網易移動互聯網數據顯示，目前App Store中國區應用已超過47萬款，每月的增長速度達到1.5萬款左右。Android Market的應用已超過40萬款，每月的增長速度達到2萬-3萬款。
可是，并不見得每家公司的App都能有一個好的下載量級。如何有效地推廣app呢?
從營銷4P理論出發，Product(產品)、Price(價格)、Place(渠道)[1]、Promotion(促銷)。一個產品，在4P的4個要素之中，如能將其中任何一個發揮到極致，都能使產品下載大增，從而大幅提升市場占有率;如果4個要素都能同時發揮到極致，那就無敵天下了。但這種境界似乎難以達到。
今天我們就以這4P中的Place，渠道策略展開討論。
產品推廣渠道策略的整體節奏
產品的生命周期和相對應的渠道策略應是息息相關的，由于移動互聯網產品的可復制性大，一個產品的成功往往會導致眾多的跟風者蜂擁而上，所以移動互聯網產品的生命周期明顯要比傳統行業短很多。對于渠道策略簡要可分為引入覆蓋期、深度成長期。針對各個階段不同的特點而采取不同的組合策略。
首先，讓我們看看推廣渠道有哪些：
1. 應用錄入—不放過每一個可供發布的機會
應用錄入的渠道包括：各電子市場、應用商店、下載平臺、下載站等。
電子市場，是App時代下的新興產物，作為新媒介，其展現形式也是多樣，提供有web站、wap站下載服務、資訊軟文、論壇服務，除此之外，很多電子市場還有客戶端下載平臺，為廣大用戶提供集中又方面的供應渠道，如：安卓市場、機鋒市場、安智網、應用匯、91手機助手、木螞蟻、N多市場、優億市場、菜果園、安卓星空、鋒鋒網等;
應用商店，如：google商店、HTC商城、歷趣網、十字貓、開奇、愛米、魅族商店、聯想開發者社區、oppo應用商店、酷派應用商店等;
下載平臺，如：移動MM社區、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應用中心等;
客戶端平臺：豌豆莢手機精靈、360軟件管家等;
Wap下載站：泡椒、天網、樂訊、宜搜等;
web下載站：網盤、微盤、天空、華軍、非凡、綠軟、zol、搜狐、太平洋等;
2. 媒體軟文和社會化網絡
如果非要細分，這一類方法應屬廣告性質即是4P中的Promotion(促銷)，但就App推廣而言，媒體軟文和社會化網絡目前支持文章中下載的不在少數，且其具有媒體報道的權威性和社會化網絡強關系的信任機制，是推廣渠道中極為有效的一種途徑。
媒體軟文，可分為三種形式：軟文投稿、新聞報道、App評測，渠道如：騰訊數碼、搜狐數碼、中關村在線、178資訊、雷鋒網、36kr等，如果是好的軟文，一般只要在一家發布后，其余各家都會轉載。
社會化網絡，包括社區、微博、問答平臺、視頻。社區類媒介，如：有app、愛apps、各電子市場論壇、手機論壇等;微博，如：互聯網的那些事、36氪、TechWeb、果殼網、Tech2IPO等微博資訊發布等。
3. 商務合作
換量互推，換量的比例以1換1，結果暫無具體的衡量標準，可能別人一天能給你帶來幾百的量，你卻只帶給別人幾十的量，量還不上的時候，便難以繼續合作。此法并不成熟，主要靠推廣者的人際關系。
換量不一定要找單獨的應用，有很多軟件是專門推薦應用或者有軟件推薦欄的：比如360手機衛士、飛流下載、我查查等。
平臺合作，比如：友盟、多盟、桔子、騰訊應用中心、億動等，需要先集成應用聯盟SDK，然后上傳廣告資源文件或鏈接、編輯廣告描述，即可在應用中展示廣告，可付費推廣，也可換量推廣。缺點：用戶體驗感欠佳。
4. 付費渠道
包括內置付費推廣、按量付費、 廣告聯盟付費推廣等模式。
一、引入覆蓋期的渠道策略
引入期一般是指新產品上線，此階段的特征是：用戶對新產品的概念陌生，對產品功能，特點及優勢等充分新鮮感，渠道策略應側重新產品的解釋說明。
這一時期首先需要應用錄入，將產品上架到所有電子市場、應用商店、下載平臺、下載站等，應用錄入的數量越多越好，盡可能地覆蓋所有上架渠道。
其次，在產品發布時與應用市場組織首發活動，例如機鋒市場、N多市場、安智市場等，你可以獲得1-3天不等的推薦位。繼而，轉向一些媒體軟文和社會化網絡宣傳，發一些新產品發布的報道，提高自己的產品曝光量。最后，收集用戶意見，改進自己的產品，培養自己第一批天使用戶。
而其中最主要渠道就是電子市場。傳統的門戶廣告投放方式并不適用于移動應用，其轉化率低于3%。要想提高廣告的轉化率就必須找準目標人群高度集中的地方。顯然，目標人群高度集中的地方就是電子市場，第一是用戶集中，第二是安裝應用方便。根據數據分析發現，應用市場的激活率達到 50%左右，而單純web端、論壇下載安裝包形式的激活率不到20%，特別是IOS應用，低于10%。
二、深度成長期的渠道策略
成長期指產品初步推廣成功，轉入大面積推廣的階段。主要工作是用產品的最核心價值來吸引最核心的用戶群體，由于通過引入期的驗證及磨合，產品已經基本完善，這個時期渠道策略以速度快、范圍廣、力度大為主要特點。成長期是一個產品整個生命周期最重要的階段，必須在這個階段迅速占領市場，取得先入為主的優勢，否則就很有可能被成群的后來者淹沒在茫茫的跟風大軍中。這一階段適合的組合策略：
首先，對產品進行大規模、密集地進行媒體軟文和社會化網絡宣傳，盡可能提高產品的曝光量;其次就是商務合作和砸錢進行付費推廣，收獲大量用戶;最后，在獲得大量用戶的同時，引導用戶產生好口碑，維護口碑。當下有很多創業型或者個人開發者，并且大多數App還沒開始盈利，大家都抱著一個先圈用戶再賺錢的心態。在這種情況下，大量的付費推廣個人覺得不是很理智。
產品推廣最重要的一點就是把握自己的節奏，在產品出現負面影響時要減少產品推廣力度，在產品出現一定好口碑后，要加大推廣力度。簡單來說就是順勢而為。
