來源/ 惟益慈善
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《隆中對》《出師表》大名鼎鼎，初中語文時屬于要背誦的部分。詞句優(yōu)美，重點在那些字詞，比如虛詞、實詞，帶點歷史、人文、地理（其實也是一頭霧水的地名）。沒有人帶領我們?nèi)ダ斫獍膽?zhàn)略的屬性、洞察的思維、定位與選擇、實現(xiàn)路徑……更甚的出師表里干部與組織運作的邏輯。
創(chuàng)造客戶與獲取訂單&不后悔
察就是看。東看看細看看，左看看右看看，上看看下看看，就是洞察。
看看過去看看現(xiàn)在看看未來，看到看得見的和看不見的……，便是戰(zhàn)略形成的動力，也是洞察。
洞察是要水平的。我到永濟的鸛雀樓，盡管1997年重修的時候在原址西移了2.5km，但總體地理位置和結構并沒有質(zhì)變。登鸛雀樓留下的詩篇無數(shù)，最有名的有三個：李益、王之渙、暢當，而又以王之渙的最絕：白日依山盡，黃河入海流。欲窮千里目，更上一層樓。
然而，我在鸛雀樓的上面還是下面，都在琢磨——白日依山盡，那必須是西邊，可是怎么看也看不到西邊有山，有的只是片片樹林，按理應該是白日依林盡才屬于寫實才屬于真實，可人家王之渙眼中無山但心中有山，他知道無盡的邊際是有山的，所以，毅然決然地使用依山盡而不是我等眼中的依林盡。再者，“黃河入海流”，鸛雀樓可是在山西，綿延婉轉(zhuǎn)地流入大海入海口，那是山東營口，得多遠，他怎么就看見了呢。他廣博，他知道黃河奔騰不息最終是歸入大海，你看不到，但是他看到了，他的心看到了。
這，就是一種洞察，是洞察的一種。
井岡山。毛主席在黃洋界問戰(zhàn)士，“往前看是什么地方”？
戰(zhàn)士說是茨坪。
“再往遠看”？
“是吉安”。
“再往遠看”？
“看不到了。”
“那不行，我們一定要看到全中國看到全世界。”
想想，那時候毛主席晚上估計也都沒飯吃、吃不飽飯，手里只有幾十條槍的軍隊，但他的前瞻性、戰(zhàn)略性，奠定了中國革命成功的基礎。（此段摘自寧高寧說的）
沒有想象就沒有假設，沒有假設就沒有理論，沒有理論就沒有方向，沒有方向就沒有選擇，沒有選擇就沒有戰(zhàn)略。
亮答曰：“自董卓已來，豪杰并起，跨州連郡者不可勝數(shù)。曹操比于袁紹，則名微而眾寡，然操遂能克紹，以弱為強者，非惟天時，抑亦人謀也。今操已擁百萬之眾，挾天子而令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權據(jù)有江東，已歷三世，國險而民附，賢能為之用，此可以為援而不可圖也。荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴、蜀，此用武之國，而其主不能守，此殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝業(yè)。劉璋暗弱，張魯在北，民殷國富而不知存恤，智能之士思得明君。將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫夷越，外結好孫權，內(nèi)修政理；天下有變，則命一上將將荊州之軍以向宛、洛，將軍身率益州之眾出于秦川，百姓孰敢不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠如是，則霸業(yè)可成，漢室可興矣。”
先找張209年即建安14年的地圖感覺一下。
曹操、孫權、劉備之外還有4家：馬騰、張魯、劉璋、士燮（這廝我以前都沒注意，還占據(jù)這么一大塊地盤。在210年歸附孫權了）。湊巧也是戰(zhàn)國7雄樣的7家。唉，怎么老是喜歡7家呢。還是需要算上東北那公孫康，不能少。
看（主要是孔明） | So what，積極解讀及對策，& 點評 | ||
看環(huán)境 | 自董卓已來，豪杰并起，跨州連郡者不可勝數(shù) | “不可勝數(shù)”是暫時的，你劉備的“志”也不可能快速實現(xiàn) | |
看客戶 （以7塊看），想得到的、想擁有和占有的 | 曹操地，華北東北 | 曹操擁有，很穩(wěn)固。公孫康那塊就不單獨提了 | 此乃最佳策略；只是關羽要去攻打襄樊，同時沒想到關羽老邁且剛、矜，被陸遜抄了底 |
孫權地，華東 | 江東，經(jīng)營三代了，國險，更兼民附、能人多 | 可能自始至終都沒有認為孫吳對荊州的意義。那可是揚州的上游。試圖聯(lián)盟，但關羽給壞了。此處留下失敗的伏筆。 | |
劉表地，華中 | 荊州，劉備你棲身之地 | 208年赤壁之戰(zhàn)后曹魏、蜀漢和孫吳三家分荊（南郡、零陵俊、武陵郡歸蜀漢）。219年“大意失荊州” | |
劉璋地，西南 | 益州，劉璋這個蠢貨，一手好牌根本不會打，還讓個張魯常常欺負他。簡直是劉家的恥辱 | 212年翻臉，214年占了益州，從此實現(xiàn)荊州益州遙相呼應 | |
張魯?shù)兀瑵h中 | 一個細長條，7塊領地最小的 | 很鄙視張魯，而張魯鄙視劉家，直接歸順曹操 | |
馬騰地，西北 | 未提及，但存在 | 太遠，在諸葛亮看來直接在第三階段處理 | |
士燮地，華南 | 未提及，但存在 | 似乎看不上，快速歸順了孫吳 | |
看技術 | 未涉及 | 軍事技術有什么發(fā)展；讓人民安居樂業(yè)怎么辦；如果說打贏一場戰(zhàn)爭就打贏一場戰(zhàn)爭，缺失了。不過，對于三國或隆中對來說，無傷大礙。冷兵器時代&靠武力說話。政治嘛，就是我們的人多多的；軍事嘛，就是打得過就打打不過就不打，倒沒什么 然而，對于當今的企業(yè)，創(chuàng)新、新技術、甚至商業(yè)模式的創(chuàng)新，都一日千里。要創(chuàng)造客戶&獲取訂單，沒有金剛鉆、沒有競爭力的產(chǎn)品/解決方案，是不可行的至少是走不遠的，尤其是產(chǎn)品過剩經(jīng)濟 所以，不能少的一部分，要有人看、看住 | |
看對手 | 曹操 | 曹操比于袁紹，則名微而眾寡，然操遂能克紹，以弱為強者，非惟天時，抑亦人謀也。今操已擁百萬之眾，挾天子而令諸侯，…… | 此誠不可與爭鋒——短期、中期都不可以硬碰硬，要躲開他 |
孫權 | 孫權據(jù)有江東，已歷三世，國險而民附，賢能為之用，…… | 此可以為援而不可圖也——短期、中期采取與其修好的策略，互相團結、抱團取暖 | |
劉表 | 荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴、蜀，此用武之國，而其主不能守，此殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？ | 短期：直接干掉、取代劉表，把荊州納入自己地盤并依此開始經(jīng)營、開始擴張。而且，事不宜遲 | |
劉璋 | 益州險塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝業(yè)。劉璋暗弱，……，民殷國富而不知存恤，智能之士思得明君 | 第二步，一定把益州拿到手。沒有益州就沒有未來。未來即中期計劃是三足鼎立 | |
張魯 | 張魯在北，民殷國富而不知存恤，智能之士思得明君。張魯是張良后代，本劉璋家的，后來反了。也是反劉了。 所以他有話：寧為曹公作奴，不為劉備上客 最終215年順了曹操 | 按諸葛亮的意思是小菜一碟。可是落在曹操之后 | |
看自己 | 將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴 | 1正統(tǒng)，2信義，3善于和愿意招攬人才（可是這條跟曹操孫權相比并無優(yōu)勢） 過去給劉備“信心”了，不以對諸葛亮拍馬屁嫌疑對待，但完全不顧及實力和能耐，以致劉備很高興因而自信和自大 上述對對手的分析還算理性和客觀，而對自己則完全居于事事皆理想了 戰(zhàn)爭嘛，至少得照顧到天時、地利、人和、資源、能力，并使用表格方式進行管理 此項差評 | |
基本內(nèi)容要求 | 提煉或點評 | |
1 | 差距分析與洞察 | 見（二）與（三）。算有。而已經(jīng)有的，還算有功力 |
2 | 戰(zhàn)略意圖與選擇：未來3-n年的企圖。戰(zhàn)略就是取舍即選擇，包括選擇做和選擇不做。重要的是獲取訂單&不后悔 | 總戰(zhàn)略：遵從劉備的志 總體策略：不可與曹操爭鋒；不可圖江東反而要合作；占取荊州，再取益州；對馬騰、張魯、士燮置之不理 其中：
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3 | 業(yè)務設計和關鍵路徑 | 1、對于奪取荊州，必須聯(lián)吳抗曹 2、奪取益州 3、獲得了荊州和益州之后，“保其巖阻，西和諸戎，南撫夷越，外結好孫權，內(nèi)修政理”。
4、長期的“奪取天下，匡扶漢室”，“天下有變，則命一上將將荊州之軍以向宛、洛，將軍身率益州之眾出于秦川，百姓孰敢不簞食壺漿以迎將軍者乎？”
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4 | 關鍵任務：著眼未來的戰(zhàn)略選擇，立即要開始做的工作。幾年后要做的事情，那幾年后再說 | 聯(lián)吳抗曹，208年實施和實現(xiàn)
劉備入西川，211年，最終214年奪取益州 |
5 | 組織、人才、氛圍 | 沒有涉及。戰(zhàn)爭狀態(tài)，缺省了吧。反正那會兒人才流動很大。連后來孫權派來打荊州的龐統(tǒng)還順勢叛變到蜀漢劉備了 |
找了張228年的地圖，真三國了。其實220年隨著夷陵之戰(zhàn)后，蜀漢把荊州就丟失了，關羽也被孫權殺了，孫權還把關羽首級獻給了曹操，曹操藏其于洛陽，并封關羽荊王。就這點，曹操就是厲害的。而228年的時候，劉備去世5年了，諸葛亮活到234年。
簡單評述作為戰(zhàn)略規(guī)劃的《隆中對》
300多字，5段，談不上戰(zhàn)略規(guī)劃，但可以算得上優(yōu)秀的戰(zhàn)略規(guī)劃導引，并完全可以作為戰(zhàn)略意圖或指引用。按陳壽的說法，這只是一次談話，還是第一次見面的談話，談出這么高水平，而且諸葛亮待在隆中那個地方天天唱梁父吟的，只有26歲，按現(xiàn)在說只是碩士剛畢業(yè)，那是天縱奇才了。
1、對競爭對手分析較多甚至可以說偏多。相比較有些人的戰(zhàn)略規(guī)劃整個過程很少的競爭對手分析，那屬于優(yōu)秀得多了。一般地，內(nèi)外因分析即交鋒的二者，對手部分不要少于20%且不要超過50%，否則，內(nèi)因與外因的關系會錯位甚至顛倒。其實隆中對就有這樣的嫌疑，尤其在組織、人才方面的能力短板和如何發(fā)展上，幾乎欠缺。
2、幾乎沒有指出劉備方面的弱點和不足、劣勢，連沒有立足之地、兵員很少都不說，而直接闡述美好愿景，有拍馬屁的嫌疑、或者害怕打擊劉備的自信心。我們這是替古人擔憂，不過這只是從技術角度來談的。而后來的事實證明，諸葛亮自己也不善于能力的建設、組織的發(fā)展，因為他自己也很累很累，到后來更是蜀中無大將廖化作先鋒等。也許這就是天生的隱患、先天的不足。畢竟是個戰(zhàn)爭篇，人的因素非常重要，其資源性和能力性決定了很多。
3、盡管劉備有正統(tǒng)性而且沒有一下把劉璋直接滅掉（以及陶謙讓徐州他不受，劉表在荊州他不取，的盧防主他不讓）都彰顯劉備的做事原則即價值觀的令人稱道（偽君子不偽君子，另說）。但是士燮向東吳投降、張魯向曹操投降，非常大面上表現(xiàn)出所謂的正統(tǒng)并非得人心，這一定與劉備的政治理念有關。而隆中對完全忽略了這點，只是強調(diào)了別人是奸臣、別人是混蛋，殊不知很多關系人都用腳投票了。即使所謂的聯(lián)吳的吳，從來就沒有鐵桿過，缺了風險管理。
4、荊州益州相隔太遠，熟讀史書的毛主席在點評諸葛亮時，便認為“其始誤于'隆中對’，千里之遙而二分兵力。”，真可能是戰(zhàn)略性錯誤，也未嘗不對。如果果真如此，那我們都是在錯誤的戰(zhàn)略里為必然的失敗而傷感，所謂的看三國流淚為古人操心了。這是最為可悲的。
5、盡管談了些“路徑”即那個和什么、連什么、內(nèi)政怎么怎么、一旦有變怎么怎么的，然而在本質(zhì)上缺乏了——以什么為中心的主要價值觀。缺，嚴重地缺。蜀漢的立足之本不該純粹是什么正統(tǒng)，而是要有能力和實力穩(wěn)固地盤，發(fā)展什么本事防御侵略并能夠打勝仗。夷陵戰(zhàn)役之后，就標志著蜀漢的巨大衰落——完全沒有發(fā)展綱領和指南。從中也可以看出，隆中對只是諸葛亮的巔峰之作而已，而已（不好意思）。在此，我想強調(diào)的是我們能夠生活和活著的根本在于有競爭力、能夠具有有競爭力的產(chǎn)品與解決方案獲得客戶的信任、能夠讓員工分享成功的成果和喜悅，只有這樣才能持續(xù)經(jīng)營、永續(xù)經(jīng)營。這是不言而喻的。所以，技術/產(chǎn)品與客戶需求的互相匹配，是極其重要的。
6、最為關鍵的是，他們心中沒有客戶即人民，他們只有地盤、只有敵人。貫穿到前述的與政治理念有關。
7、所以，也就不可能具有針對性的自己的問題的識別和改進，用我們的一句話說，蜀漢一直和永遠地“流著血狂奔”。而我們看到最多的是耍嘴皮子、搞點大小詭計、發(fā)明點工具做武器。其他的，提不到臺面。
最后，戰(zhàn)略規(guī)劃不能少的8條軍規(guī)，check一下看看。
打分0-5分 | ||
1 | 一目 | 4 |
2 | 二射 | 1 |
3 | 三可 | 3 |
4 | 四問 | 0 |
5 | 五行 | 0 |
6 | 六座大山 | 2 |
7 | TOP N | 2 |
8 | 過程過程過程 | 4 |
《出師表》所蘊含的戰(zhàn)略規(guī)劃要素
先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。
宮中府中，俱為一體，陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理，不宜偏私，使內(nèi)外異法也。
侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下。愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。
將軍向?qū)櫍孕惺缇瑫詴耻娛拢囉糜谖羧眨鹊鄯Q之曰能，是以眾議舉寵為督。愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。
親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之信之，則漢室之隆，可計日而待也。
臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。
先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明，故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復漢室，還于舊都。此臣所以報先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進盡忠言，則攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以討賊興復之效，不效，則治臣之罪，以告先帝之靈。若無興德之言，則責攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自謀，以咨諏善道，察納雅言，深追先帝遺詔，臣不勝受恩感激。
今當遠離，臨表涕零，不知所言。
全文741字比《隆中對》多1倍。于227年諸葛亮在決定北上伐魏、克服中原之前給后主劉禪上書的表文。離先主劉備去世4年。全文其實很是悲壯，細心囑托。大致為幾個方面的陳述內(nèi)容：
總結起來就是：獎罰分明的考核與激勵；識別、重用優(yōu)秀的干部并賦予重要職責；一定要注意組織氛圍的建設；陛下您自己要多動腦筋不要蹉跎了。
所以，這是一篇很悲情的文章（其實這篇文章還帶激情畢竟去帶兵打仗，后出師表就完全畫風變了）。一方面我們從中解讀劉備在世的時候，尤其是219年失去荊州的悲慘，我們一定能感受到劉備與諸葛亮的不和諧；另一方面，劉備這去世的4年來，諸葛亮似乎很無力進行必要的“建設”一如張居正那樣的權力把控。當然我們不是解讀三國等。
不過，從中我們必須得到幾點啟示，面向未來的而不是糾纏過去的：
1、治理架構導致的兵將不充裕。是諸葛亮自己不善于干部發(fā)展干部。此點比起曹魏孫吳，是差的。當然據(jù)說孫吳的部曲制是導致三大戰(zhàn)役贏了兩場的孫吳最終不能稱霸的一個巨大制約。我也指不出蜀漢的治理架構問題何在及如何構建。
2、考核與激勵出問題了，必須改革。樸素一點就是“不宜異同”“不宜偏私”，然而這是最基本和最起碼的常識，居然在劉禪、諸葛亮的統(tǒng)治之下需要糾偏，而且是在出征前臨表涕零的表里來表述，有點潸然淚下的凄然的感受。
3、親賢臣遠小人。放在第三位，那說明親小人遠賢臣的現(xiàn)象很嚴重了。到處都是……不能說了。
4、上述無疑都是組織、氛圍、文化層面的事宜。如果在《隆中對》里有表述，那就是隆中對的趨向完美。
5、也是很重要的一點：后主劉禪啊，你要振作起來，你要管事、主事啊，尤其我遠征的時候，你自己要思考要有主意啊。
要高度關注可執(zhí)行性。否則，“規(guī)劃就是鬼話”。
鑒于以上分析，從戰(zhàn)略規(guī)劃到經(jīng)營執(zhí)行的一系列現(xiàn)實挑戰(zhàn)，企業(yè)如何能夠高質(zhì)還能保量地實現(xiàn)，構建企業(yè)持續(xù)有效增長的能力？
喬諾特邀3位戰(zhàn)略首席專家，推出以“戰(zhàn)略承諾未來賺錢，經(jīng)營確保今天掙錢”為主題的《戰(zhàn)略與經(jīng)營三講》，希望幫助中國企業(yè)以科學有效的管理規(guī)則，應對當下和未來越來越多的不確定性，實現(xiàn)企業(yè)的長期有效增長。
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