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最近這幾年、汽車行業并不好做，所以很多車子的價格相對透明，也不再像過去那般套路多多，所以現如今買車、砍價比過去要容易，不過要注意一點、汽車經銷商永遠不會明碼標價，因為不同的經銷商所得到廠家的支持也不同，比如年銷量過萬與年銷量幾千的經銷商相比，銷量過萬的經銷商更容易把車價壓下來！
買車子是要砍價的、不過也別剛進店就忙著問價格，那樣給人的感覺就是太浮、沒城府，銷售人員也不可能給您報合適的價格，一般就是指導價充數，因為還沒到時候；即便您對自己心儀的車子很了解、也讓銷售再給您介紹一下優點，這個過程中、銷售會認為您有很強的購買欲望，千萬別進4s后、來句我先看看這類的話，這樣都夠嗆有人接待您；表現出購買的欲望，但還要張弛有度！
關于砍價的方式
砍價別亂砍、那樣只能談崩，確定好了心儀的車子，一定要多去幾個4s店看看、了解多家店的價格，可以相互擠水、但控制好度（也別提店名）；經過一段時間的價格比較后，一定要有一個心理價位（這個價位不一定最低、只要自己覺得合適即可），這個價格千萬別讓銷售知道，知道了您就被動了（就像鄙人在道邊買打火機一樣，問10塊能賣不、人家當場就給裝盒了，鄙人還能不買么？），所以當您對銷售的報價不滿意時（未到心里價位），不妨和銷售說、能不能把折扣給大點，而不是問銷售某某價格能賣不！
因為您一旦這么問，要么您砍狠了、銷售直接拒絕，您不舒服、可能談崩；如果您砍價砍得不夠、銷售一口答應，那么您肯定吃虧了；您要記住一點，任何的4s店、車輛的低價都不可能讓銷售知道，所以銷售能決定的價格、肯定不是最低價（當然最低價、您也談不到），所以先持續讓銷售報低價、報到銷售不能自己去決斷，這時候他一定會去請示上級！請示完之后、如果新的報價和您心理價位接近，您也不要表現出來！
比如某車、您心理價位12萬，而銷售請示完領導后的報價也是12萬，這時您千萬不要漏出成交的表現，因為領導給銷售的價格絕對不是這12萬、有可能是11.8萬，因為每一個銷售都不會把領導給的折扣價直接報出、必須要留有一定的余量（緩沖作用），所以您根據銷售報的價格、適當再砍一些（肯定管用）、這樣您至少沒有吃虧，當然真正的底價、一般的消費者不可能拿到，因為低價只有4s店總、以及經銷商（含大小股東、合伙人）才知道，普通車友接觸不到這！
買車不難、說到底就是控制好節奏，不卑不亢即可；對銷售要表現出購買意愿（人家覺得您沒有購買意愿、不可能認真對待您），別開門見山問價格（男女談感情、也不能上來就談彩禮啊，對吧），先談車、讓銷售表演一陣，這個過程就是讓銷售認為您對這車感興趣；放心不用您問價，銷售講完車、自然會和您談車子的價格，這時候自然就帶入到砍價節奏上，是不是很自然？這時候您再砍、按照心理價位去砍，就容易控制住節奏；銷售盡量找男的、別看汽車銷售妹子各個水靈，但女孩子的心態終究平和一些、不容易殺價，男孩子墨跡的比較少，您砍砍價、他先沉不住氣了，所以男銷售最容易對付，尤其是女客戶、砍男銷售的價格最容易，反之則很難！
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