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先來了解一下這兩個價格的定義。
“裸車價”就是指車輛自身的價格，與其相對應的是車輛“落地價”指的是車輛所有手續辦完能上路核算下來的價格。
裸車價：車輛自身價格
落地價：車輛自身價格+加裝配置+保險（含車船稅）+購置稅+上牌（分期的話還有金融費、GPS費用等）一般砍到裸車優惠后的價格我們自己都能算出落地價。
汽車是高值商品、購買汽車時往往要面對一系列收費項，比如繳納購置稅、上牌照等收費；而裸車價所指的是車輛本身的價格，也就是不含稅、以及其它一切收費項的單一車價！裸車價格可以起到一定的參考價值，但重點則在于落地價、落地價則是您可以把車子開走的價格，足夠完成一切手續、流程的價格！
所以朋友們購車時請一定多考慮落地價、而不是盯著裸車價不放，商家很喜歡以一個超低的裸車價來吸引消費者，然后利用一系列捆綁消費項、制造出一個較高的落地價，此時的消費者大都已經入套、必吃虧；所以要做一個合格的消費者，在與4s銷售洽談時、不能忽略落地價，裸車價充其量是個障眼法、消費者不要盲目的砍裸車價，因為裸車價被砍掉的部分可以輕松在落地價上成倍的找回來；和銷售砍價只砍落地價！
這是一個很普遍的現象、那就是新人在選車購車時更關注裸車價，在他們的認知里似乎裸車價夠低、或從裸車價里砍下來一些價格就算是一次很成功的討價還價，并認為自己一定是占便宜的一方；殊不知討價還價的關鍵在于落地價、關鍵的原因是因為落地價是讓您能把車子開出4s的價格，同樣也是您實際將要支付的金額，為什么不去考慮？不去考慮將要實際支付的落地金額、反而去考慮虛無縹緲的裸車價格真是毫無意義！
朋友們購車最該考慮的就是落地價，購車之前要知道自己的預算是多少、自己能接受的底線價位是多少；比如預算30萬（極限）、準備買裸車25萬的車子，這時候您就沒必要在25萬的裸車價上過多的糾纏！讓4s銷售給您提供落地價、比如第一次報落地價31萬，那么您直接砍到30萬、或者29萬！砍落地價、砍下的都是實實在在的；而糾纏裸車價、反而容易在落地價上唄吃虧，比如裸車價給您優惠兩萬、落地價給您多做出三萬（當然這是比喻、請各位別較真），所以談價只談落地、砍價也在獲知的落地價上砍！
現如今汽車市場已經過了井噴期、銷量增速已經放緩，所以運營成本偏高的4s店依靠單一的賣車方式已經賺不到多少利潤了，所以把盈利點落在了貸款購車上；因為貸款購車時、可以捆綁一系列的附加消費項！所以開始玩一個很有誘惑力的把戲，那就是貸款購車、裸車價更低，比如全款購車裸車價25萬、而貸款購車裸車價23萬，相信大部分新人購車時都會選擇后者；而問題就出在這，裸車價當然可以無限做低、但問題是都可以在落地價上找回來！
比如貸款購車時會收服務費（手續費）、貸款前息（砍頭息）、GPS費用、牌照費用、甚至是檔案費（大多數汽車金融不收、但4s店會收取），以及捆綁三年車險（全險）、等同于吃掉保險公司本該給車主的返點；這一系列捆綁收費加到一塊后，裸車加上的那點優惠、會全部的找回來！就像上段的例子一樣，貸款購車裸車23萬的價格、落地價反而比全款25萬的裸車價更高，所以這就是不考慮落地價容易被坑的例子！所以談價格不要盯著裸車價，裸車價是局部、落地價是整體，砍價當然要從整體上砍、局部低價是沒有意義的！
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