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他是一頭“?！?，卻跑出了“火箭的速度”。 ——中國中央電視臺評牛根生及“蒙牛速度” 一、“草原旋風” 速度，從來都是草原的主旋律。 狼吃黃羊，鷹叨兔子。對于食草動物來說，沒有足夠的速度，就會成為他人的戰利品，絕無重賽的機會！而對于食肉動物來說，沒有足夠的速度，同樣只能望“羊”興嘆，淪為餓殍！ 世紀之交，地處北疆的內蒙古發生了三件轟動中國乃至世界的大事。一是“沙塵暴”，彌天漫地，席卷“半壁江山”。二是“草原兵團”，異軍突起，掀起“健康革命”。三是“載人航天”，一鳴驚人，譜寫“零的突破”。 這三件事，或明或暗都與一種環境有關——草原。 這三件事，或利或害都讓一家企業抓住了契機——蒙牛。 13世紀，當成吉思汗的剽悍鐵騎掠過阿爾卑斯山脈的時候，歐洲人驚呼：“黃禍來了！”但是他們并不知道，蘊育這些“黃禍”超人體能的，正是草原上的牛和羊。傳說蒙軍西征時，以“三快”聞名——行軍快、作戰快、后勤保障快，前面是快馬、長刀、利箭，后面是成群的牛和羊，餓了吃肉，渴了飲奶——在這個傳說中，歐洲人喝奶都是蒙古人教會的。 孟子說：“五百年必有王者興……由周而來七百有馀歲，以其數則過矣，以其時考之，則可矣。”不是宣揚宿命論，但沒有十月懷胎，的確不會有嬰兒誕生；不滿76年，哈雷慧星的確難得一見……自然現象有周期輪回，社會現象也有周期輪回，只是在時間上更具彈性罷了。 果然，在輾轉蘊育了七八百年后，這塊古老的草原又一次演繹出“火山爆發”般的人文奇觀：在世紀交替的隆隆裂變聲中，“草原兵團”橫空出世！ 先有“溫暖全世界”的鄂爾多斯，中有“南征北戰”的保健品大軍，后有“健康每個人”的蒙牛伊利——今天，“蒙奶”在全國純牛奶中的市場份額超過47%！據國際權威調查機構AC尼爾森調查數據顯示，僅蒙牛的市場占有率2005年3月就達25.4%，在中國乳業中位列第一。 牛根生說：不要小看我們小地方，小地方的人不想則已，一想便是著眼全國的大事！上海有一千多萬人，上海的企業只要占領上海，就能做中國的老大老二；北京也有一千多萬人，北京的企業只要占領北京，也能做個全國前幾名；而我們呼和浩特才一百多萬人，只有像鄂爾多斯廣告語所說的那樣——“溫暖全世界”，才能在全國排上座次。 二、5年增長200倍 1999年，在一片荒地里埋下一塊奠基石，在一張白紙上畫下一幅行軍圖，在一杯牛奶前許下一個百年愿，蒙牛啟航了……背著彎彎的牛角，我們闖進深圳，問鼎北京，啟動上海，揮師港澳……（蒙?？ㄆ冻砷L了，真誠地道聲謝謝》） 在中國企業領域，“蒙牛速度”是這幾年最抓眼球的經濟名詞之一。 1999年剛創立時，一文不名，名列中國乳業的第1116位——說白了，就是“尾巴尖上最后一根毛”。何以數年之后，就躋身中國乳業2強之列，成為“腦袋頂上最尖一只角”？仔細算起來，在最初三年的一千余天里，“平均一天超越一個同類企業”！ 1999年，實現銷售收入0.37億元，同業排名第119位； 2000年，實現銷售收入2.47億元，同業排名第11位； 2001年，實現銷售收入7.24億元，同業排名第5位； 2002年，實現銷售收入16.68億元，同業排名第4位； 2003年，實現銷售收入40.71億元，同業排名第3位； 2004年，實現銷售收入72.14億元，同業排名第2位； 2005年，1—8月的銷量預計將超過2004年的全年銷量。 5年增長200倍！6年銷售200億！投資收益率大于5000%！ 難怪，蒙牛成為中國成長企業“百強之冠”！ 2003—2004年，蒙牛液態奶連續兩年保持銷量第一；2005年一季度，蒙牛液態市場占有率四分天下有其一（超過25%），居中國乳業第一名。 2004年，蒙牛冰淇淋也奪得全國銷量第一。 2005年，蒙牛有望摘得新“雙冠”：液態奶銷量全球冠軍，冰淇淋銷量全國冠軍。 許多人在問：蒙牛為什么發展這么快？ 如果說這是中國乳業方興未艾的緣故，也對，但這肯定不是全部理由，否則，為什么連續5年保持三位數增長的，獨獨只有“蒙?！?，而不是“京?！薄ⅰ皽！被颉盎浥！保? 如果說這是依附內蒙古大草原的緣故，也不充分，同處內蒙古的伊利，在6年時間內，與蒙牛的銷售收入比例就由1999年的“伊利：蒙牛>30：1”縮小為2004年的“伊利：蒙牛≈1.2：1”。況且，如上所述，蒙牛液態奶的市場占有率早在2003年就超過伊利，躍居全國第一位。 如果說這是蒙牛管理團隊從事乳業年限較長的緣故，也不能令人滿意，雖然牛根生從事乳業27年，父子兩代人合起來從事乳業的時間長達65年，牛根生也曾說“一個人一生只做一件事，肯定比三年做東、五年做西的人更容易成功”，但時間只是事業成功的必要條件之一，不會也不可能成為充分條件。 正因為這些“如果”都不成立，所以，作為蒙牛成長的見證者，我們覺得有責任把蒙牛的成敗得失作一次徹底的總結梳理，由模糊變清晰，由混沌變“透明”。 三、十項全能創“全國紀錄” 一個目標確立后，實現它總會遇到各種各樣的困難。許多人的做法是，遇到困難就修改目標，因為改動目標最簡單。殊不知，目標一動，整個系統都被打亂了。蒙牛的特點是，不修改目標，只修改手段。因為目標堅決，“導彈——目標”的自動伺服機制就使手段自然跟上，一切人力、物力、財力，包括人的思維和情感，都向這一目標“自動伺服”。 2003年初，北京大學何志毅先生曾問牛根生：“想當老大嗎？”牛答：“老大誰都想當。不過，我的‘標桿’都是國際企業，沒有國內的……想嘗嘗世界冠軍的滋味?！? 時隔不久，在瑞士召開的“利樂全球乳業年會”上，利樂公司CEO蔡爾柏指著身邊的牛根生，對全球乳業的巨頭們介紹說：世界上發展速度最快的乳制品公司，是他領導的中國蒙牛。 古人云：取法乎上，僅得其中；取法乎中，僅得其下。 根據這一原理，治國1999年曾經自以為是地提出一個“半數定律”：立志100，成功50；立志50，成功25；立志25，成功12.5…… 然而，到了蒙牛之后才知道，“半數定律”在這里根本沒有市場，牛根生奉行的是所謂“只修改手段，不修改目標”的“導彈—目標自動伺服機制”。 在蒙牛，對目標的追求近乎偏執。 開會遲到了，哪怕前一分鐘你是在接待貴賓，照罰不誤，理由是，開會安排在先，接待發生在后，不能讓眾人等一人，不能讓臨務亂定規。 你領的客人踩了綠地，你須代他向希望工程捐款50元，理由是，客人不知道企業的規矩，但你不是不知。如果你沒有向客人及時告知，責任在你；告知了客人沒執行到位，還是等于你沒執行到位。 2004年，蒙牛舉行了一次全員考試，除督考的總裁、書記兩人外，要求參考率100%（分批分次進行）?？偛妹貢斕毂仨毘霾睿埱竺庠嚕辉剩詈笤陔x出差地最近的考點參加了考試。有位應回總部呼和浩特參加E卷考試的駐京干部，因事務纏身誤了當晚的火車，請求就地參加A卷考試，不準，只得趕第二天的早班機，下了飛機又打車50公里，終于在開考前一刻鐘沖進考場…… 把制度執行到位，有時是需要支付額外成本的，有時還顯得不近人情；然而，破壞制度、漠視規則帶來的成本更大。蒙牛正是靠這種苛求的態度，造就了它的理念：“與自己較勁”。 牛根生是這樣闡釋“與自己較勁”的： “與自己較勁”是蒙牛文化的精髓之一。發生任何問題，先從自己身上找原因。因為改變自己容易，改變別人難。假使矛盾雙方的責任各占50％，那么，你先從改變自己開始。當你主動改變后，你會發現，對方也會跟著改變，而且這種改變不是同比例的，往往你改變10％后，他會改變30％，真所謂“你敬他一尺，他敬你一丈”。萬一你改變了50％以后，對方還是一點不變，怎么辦呢？你還是要堅持“與自己較勁”。因為95％的情形不是這樣的。當你無數次地“與自己較勁”后，回頭再看，“大數定律”的效能就顯現出來了：你通過改變自己而改變了世界！ “與自己較勁”與“與別人較勁”是兩種不同的文化觀，前者的著眼點是提升自己，后者的著眼點是遏制對手；一個好的品牌，不是他消滅對手的結果，而是消費者選擇的結果。牛根生很推崇西點軍校的訓誡：沒有任何借口！出了問題，不要怨天尤人，一切原因從自己身上找；兩軍對壘，不要期望對手失分，要設法使自己立于不敗之地；別人打你一巴掌，先不要忙著聲討“打你的手”，而要反省“挨打的臉”……“與自己較勁”的理念，讓蒙牛甩開膀子，當了一次乳界“阿甘”：跑啊跑，專注地跑，不停地跑……結果跑成一個“成長冠軍”，跑出一個“世界冠軍”。 在蒙牛，可以容忍悲壯的失敗，卻不能容忍體面的放棄。 邯鋼的成功來自“成本倒推”，蒙牛認為自己的成功來自“目標倒推”。它的“目標倒推法”強調： 從目標出發，反向推演，步步鏈接——倒推資源配置，倒推時間分配，鏈接戰略戰術，鏈接方法手段……不問我的一雙手能干多少件事，惟問移泰山需要多少雙手；不問我的一口鍋能煮多少斤米，惟問勞千軍需要多少口鍋；不問我的一盞燈能照多少里路，惟問亮天下需要多少盞燈！ 正是這種驚人的對終極目標“咬定青山不放松”的進取精神，讓它在短短6年中創造了10項“全國紀錄”—— 速度：蒙牛榮獲中國成長企業“百強之冠” 就業：蒙牛是西部大開發以來“中國最大的造飯碗企業” 市場：蒙牛枕單品銷量全球第一 蒙牛液態奶銷量全國第一 蒙牛冰淇淋銷量全國第一 蒙牛是中國乳業中出口量最大的企業 工廠：蒙牛擁有中國惟一“全球樣板工廠” 蒙牛在國內首創運奶車桑拿浴車間 牧場：蒙牛擁有中國規模最大的“國際示范牧場” 蒙牛是中國惟一使用擠奶機器人的企業 蒙牛是中國乳界收奶量最大的農業產業化“第一龍頭企業” 產品：蒙牛液態奶“消費者綜合滿意度”列同類產品第一名 蒙牛是“天上航天員，地上運動員”的惟一“雙特選產品” 蒙牛牛奶是2003年香港超市惟一獲獎的大陸品牌 品牌：蒙牛位列“中國乳品行業競爭力第一名” 蒙牛首倡“中國乳都”新概念 蒙牛是國內第一家捐款抗擊“非典”的企業 文化：蒙牛是乳界惟一入選《新聞聯播》學習實踐“三個代表”典型企業 黨建：蒙牛是中宣部確定的思想政治工作重點宣傳單位 股市：蒙牛是中國首家在海外上市的乳制品企業 蒙牛摘得“2004年度最佳IPO”桂冠 2003年3月，中國領袖企業競爭優勢峰會在北京舉行。中國奶業協會副會長王懷寶在會上感言：對于蒙牛乳業公司，在我們這個行業當中來講，我講過這樣兩句話，第一個是“空前乃至絕后”，第二個是“眼下絕無僅有”，它是我們中國奶業當中的一個佼佼者。 7個月后，2003年10月30日，在蒙牛集團唐山豐潤生產基地奠基儀式上，原農業部常務副部長、現中國奶業協會理事長劉成果興味盎然，即興賦詩一首： 蒙牛發展速度神 企業文化底蘊深 管理科學人為本 貢獻巨大賴創新 根生草原育蒙牛 和林格爾昂龍頭 強乳興農富百姓 民族奶業領潮流 四、牛氏定理：“0—1—∞” 一個人要懂點哲學，從無到有，再從有到無——任何人都少不了走這一步，包括歷史上的能人在內。在有生之年就看到自己從有到無，我看我比許多人幸運。（牛根生） 說乳業如果不提牛根生，就像評三國而不提諸葛孔明；說蒙牛如果不提牛根生，就像談佛教而不提釋迦牟尼。 所以將牛根生跟孔明扯到一起，倒不是為了“水煮三國”，實在是因為中國乳業大有“三足鼎立”之勢，而《隆中對》的諸葛孔明應該是這一大勢的真正締造者，且莫論誰魏誰吳誰蜀。牛根生曾在多個場合表示，2008年的蒙牛將“三分天下有其一”。 所以將牛根生跟佛祖牽到一起，也不是為了“僧借佛光”，實在是因為他念的也是一部“苦經”，與佛教的苦盡甘來、鳳凰涅??異曲同工，又與道家的有無相生、有所為有所不為一脈相承，可謂“天——地——人”三三相通。2003年3月，牛根生在給北京大學的師弟師妹作報告時，就曾感言：“唐僧取經途經九九八十一難，我們取經也是九死一生！” 今天，人們又從牛根生身上看到了更多的“佛性”，或者說“哲學性”：從創立蒙牛，到身價數億（按照《福布斯》的排名，上市時牛根生身價1.35億美元），再到捐出全部股份，從個人角度看，牛根生揮寫的是一部“從無到有，從有到無”的財富輪回故事，借用數學符號表示，就是“0—1—0”；從團體角度看，牛根生揮寫的是一部“從無產到有產，從有產到共產”的社會大同故事，借用數學符號表示，就是“0—1—∞”（∞，數學符號，代表無窮大）。 與一度在企業界非常熱鬧的MB0（管理層收購）相比，牛根生的“無私”顯得格外引人注目。 “您這樣無私是不是與潮流不符？”記者問道。 “潮流有淺層的，也有深層的。這就像海流一樣。當我們看到表層海流向西涌去的時候，深層海流往往是向東涌動的?！崩吓５幕卮鹣駛€哲學家，“那么，兩者究竟誰才算主流？ “對于政治問題，我不想深談。但有個問題大家不妨都來問一問：到底貧富分化更接近于時代潮流，還是共同富裕更接近于時代潮流？” 對于捐股義舉，牛根生寧愿大家把它視作一次“一本萬利”的精明投資，而不愿人們單純把它視為“道德犧牲”。 《中國企業家》雜志對牛根生的“捐股”評價是“一次共產實驗”。牛根生說，“散”的甜頭，“散”完之后才知道。人們不敢散財，是因為害怕散出之后就再也回不來了。其實，“大有”和“大無”是相通的，他用自已的“小有”、“少有”、“短有”，換來了蒙牛公司和廣大奶農的“大有”、“多有”、“長有”。因此，他的結論是：財富越散越多，而不是越散越少。這樣，我們可以說，牛氏定理的實質是：“0—1—∞”。這里的“0”，代表“無”；這里的“1”，代表“一己之有”；這里的“∞”，代表“可持續發展的共有”。 數學符號“∞”，本意是“無窮大”，在牛氏定理中同樣也是“無窮大”——可持續發展即是“無窮”，可持續發展即可實現“無窮大”。 【先紅點評】老牛一貫強調“不求所有，但求所用”。有的人為了爭搶一物，可以不顧名節；有的人為了保持名節，可以奉獻所有。據說在動物界，當斑馬群遭到獅子圍攻時，總會有一只斑馬主動跳出來舍己保群。老牛絕對擁有這種“斑馬精神”，盡管他領導的團隊此時更像獅子而不是斑馬。老牛把“一己之有”奉獻出來，當作一粒“種子”種了下去，期待著“春種一粒粟，秋收萬顆籽”。 五、飛船定律 宇宙飛船一旦發射出去，就只有兩種命運：一種是擺不脫地心引力，半途掉下來；一種是掙脫地心引力，飛出去。掉下來，還是飛出去，取決于是否達到或超過“環繞速度”。不能高速成長，就只能高速滅亡，沒有靜止在半空的“第三種狀態”，這就是“飛船定律”。 要做非常之事，必靠非常之人；若得非常之人，必有非常之論。 早在2002年，超高速發展的蒙牛便提出了一個企業生死的“飛船定律”。 蒙牛解釋說：一個初生的企業也和宇宙飛船一樣，要是達不到“環繞速度”，下刀總是慢半拍，到頭來每一塊市場蛋糕都可能沒它的份，盤中的奶酪也會被別人“動一刀”。拿破侖說：“我的軍隊之所以長勝不敗，就因為在與敵人搶占制高點時，我們總是早到5分鐘。”為什么中國民營企業的平均壽命只有三五年？就是因為多數民營企業實力薄弱，總是晚到“5分鐘”。 “飛船定律”面世后，經歷了前后兩種截然不同的命運：初期，它被放上“神壇”，抓足眼球；后期，它被移到“祭壇”，頗受微辭。 其實，它不該上神壇，也不該到祭壇，它只是揭示了企業生存發展的一個階段性規律。 我們知道，飛船上天，分兩個階段，一是發射階段，二是繞星環行階段?！帮w船定律”主要著眼于“發射階段”：此時，作用于飛船的有兩個相反的力，一是是使飛船墜毀的“引力”，二是使飛船前進的“動力”；前進還是墜毀，取決于“發射速度”。這與新興企業的境遇非常類似：往下掉是“死亡谷”，往上走是“風光頂”——在市場競爭國際化白熱化、產品生命周期縮短、產業集中度加速提高的今天，初生者如果不能迅速做大做強，往往就意味著迅速被擠出市場。具體說：物流、人流、資金流、信息流，都必須達到立足市場的“環繞速度”，否則就會面臨困境、險境、絕境乃至死境。 至于發射成功后，飛船以什么速度旋轉，取決于它克服引力的需求，甚至無需加力也能保持勻速運動；企業也是如此，發展到一定水平后，抗風險能力增強，相當于“發射成功”，此后在發展速度上就會有比較從容的選擇。 有位語言大師說過：“任何比喻都是蹩腳的”。飛船定律也不例外，但它所提出的警示，對于“520家國家重點企業的銷售收入之和僅與世界500強前兩名相當”（出自2000年12月《新世紀青年企業家的使命和素質——孫金龍同志在中國青年企業家協會七屆三次理事會上的講話》）的華夏企業界來說，足夠形象、足夠刺激，足以形成一個時不我待的“高壓爆發態”。 歷史往往有驚人的巧合。 似乎“說曹操曹操就到”。2003年，“神舟五號”的發射地在內蒙古，回收地也在內蒙古，于是，在“時空雙河”的交叉點上，歷史真的將蒙牛與飛船聯接到了一起：蒙牛，“中國航天員專用牛奶”！蒙牛，“為中國喝彩”！蒙牛，“強壯中國人”！ 正如媒體所言：中國首次載人航天的成功讓人們記住了“神舟五號”，記住了“楊利偉”，同時也記住了“蒙?！薄? 虛擬飛船與現實飛船一起歷練了飛天之夢，飛天之路，飛天之舞。 現在，就讓我們循著蒙牛的足跡，重訪“長征路”，探尋那約2000個日日夜夜里做過的夢，走過的路，跳過的舞…… |
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