批發(fā)商是做服裝這行，尤其是中小賣家以后能否賺錢的關(guān)鍵，所以與批發(fā)商搞好關(guān)系是非常必要，根據(jù)老汪自己的經(jīng)驗(yàn)和幾個(gè)關(guān)系好的批發(fā)商的透露，老汪總結(jié)了幾條可以討批發(fā)商歡心的小竅門，大家可以參考參考，當(dāng)然在老汪這邊尤其簡(jiǎn)單，只要是美女，全部直接最低價(jià)格，但是別的地方，你就要稍微注意一些，并不是每個(gè)批發(fā)市場(chǎng)的老板都是老汪這樣的暖男。
很多新手第一次去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨的時(shí)候會(huì)遇到的問題，在某個(gè)檔口看貨的時(shí)候，有的老板會(huì)突然拿出一堆貨品來(lái)猛地向你推銷，很多新手店主這時(shí)候頭腦一熱，不知道為什么就會(huì)全部都買下，顯得自己相當(dāng)被動(dòng)，因此當(dāng)你進(jìn)入一家服裝的檔口的時(shí)候，就要保持腦袋的清醒。
很多開服裝店的商家都會(huì)把中心放在服裝店的陳列的經(jīng)營(yíng)上面，這樣并沒有什么不對(duì)，但是他們忽略了一個(gè)很嚴(yán)重的問題，那就是服裝店的進(jìn)貨問題，很多時(shí)候可能你的服裝店陳列好裝修好經(jīng)營(yíng)方式也很好，但是生意卻一直不好這是為什么呢？其實(shí)很有可能就是因?yàn)槟愕倪M(jìn)貨有問題，老汪覺得，對(duì)于很多對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，一來(lái)市場(chǎng)的行情不熟悉，二來(lái)對(duì)于服裝產(chǎn)品的銷售也沒有多少的了解，所以我們第一次拿貨，很多時(shí)候都是當(dāng)成一種試驗(yàn)，所以寧可拿少也不要拿多，隨著你自己開店的時(shí)間變長(zhǎng)，對(duì)于要進(jìn)多少貨也會(huì)心里有數(shù)。所以一開始我們進(jìn)貨的時(shí)候?yàn)榱私档惋L(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)行不要拿太多的貨，這個(gè)多時(shí)相對(duì)的，你至少要把服裝店的基礎(chǔ)款給撐起來(lái)，我說(shuō)不要多了，你就拿兩三件，那是又要大屁股的。
1.要注意個(gè)人形象，有老板的樣子。說(shuō)話有水平，有見地，盡量不要說(shuō)行外話，以免被小看，當(dāng)然也不要太裝逼，說(shuō)話有分寸，其實(shí)很有技巧，老汪三言兩語(yǔ)還真教不會(huì)你。
2.如果價(jià)格差不多達(dá)到心理的預(yù)計(jì)了，千萬(wàn)不要再跟老板討價(jià)還價(jià)，過(guò)渡壓低批商的利潤(rùn)，老板會(huì)覺得你很麻煩又小氣，不太想搭理你。批發(fā)價(jià)，其實(shí)每件賺得不多，如果30塊的能讓你 1塊，就已經(jīng)是很給你面子了，別指望5塊，10塊的還價(jià)。凡事不要太計(jì)較，要記住自己是做大事的人，如果為了一兩元而和批發(fā)商講來(lái)講去，只會(huì)讓人看不起。誰(shuí)都喜歡直爽的人，在與批發(fā)商合作時(shí)直爽一些，會(huì)贏得更多的合作機(jī)會(huì)，有時(shí)候多留點(diǎn)利潤(rùn)給比人，其實(shí)也是對(duì)自己后路的穩(wěn)固。
3.價(jià)格合適了，要先問清楚是否能換顏色和尺碼，一般都是可以的，但別指望能拿賣不出去的款來(lái)?yè)Q新款，不過(guò)您能與老板做朋友，不喜歡的款，下次拿貨的時(shí)候也許能退，服裝生意做得長(zhǎng)久，其實(shí)就是處感情，這個(gè)世界上良心好的批發(fā)商很多，像老汪這樣不給退換的，當(dāng)然也有，各有利弊，不管你們是賣家還是買家，自己心里有個(gè)主意，是最好的。
4.拿好貨，千萬(wàn)不要在店里一件件檢查，只要數(shù)清衣服的件數(shù)就可以了，至于擔(dān)心質(zhì)量問題，您可以回去以后再檢查，如果有質(zhì)量問題再拿回來(lái)?yè)Q，批發(fā)市場(chǎng)很多要在7天之內(nèi)退換的，個(gè)別批發(fā)商還有其它要求，雖然說(shuō)一般都能換，但是還是要養(yǎng)成每家新店都問清楚的習(xí)慣，以免遇到黑心的老板。當(dāng)然毫無(wú)疑問，批發(fā)商最喜歡沒有退換貨的客戶，如果你們能自己解決一些比較難賣的款，哪怕是保本，批發(fā)商也會(huì)高看你一眼，一來(lái)二去，你會(huì)得到很多實(shí)惠，這些也是批發(fā)商會(huì)重點(diǎn)照顧的客戶，量和退換貨，其實(shí)是兩個(gè)關(guān)鍵。這個(gè)來(lái)我以前很少說(shuō)，關(guān)于防盜的工作，批發(fā)市場(chǎng)來(lái)來(lái)往往的都是天南地北來(lái)進(jìn)貨的商家，錢包里面的錢也多，難免會(huì)讓一些人動(dòng)了歪念頭。除了隨身的錢財(cái)以外，貨物也是我們要重點(diǎn)保管的東西，以防別人順手牽羊，趁你不注意的時(shí)候就把你放到一旁的貨源給偷偷拿走，到時(shí)候花一大筆錢進(jìn)來(lái)的貨打了水漂，后悔也來(lái)不及了。
5.一定要在交流中，盡量了解批發(fā)商的性格，投其所好，與之交朋友，從而可以得到更多價(jià)位上的和調(diào)換貨的好處，遇到好的批發(fā)商，一定要讓老板相信您是做生意的，是長(zhǎng)久合作的，一般剛開始他們都會(huì)半信半疑，這個(gè)時(shí)候切記要說(shuō)實(shí)話，等你做上一段時(shí)間。來(lái)進(jìn)貨補(bǔ)貨的頻率高了，批發(fā)的老板自然給你最底的價(jià)格，其實(shí)好的生意，沒有太多的套路，雙方都合適的價(jià)格，共同賺錢，越好的生意越簡(jiǎn)單。
6.批發(fā)商在跟你介紹的時(shí)候，你一定要回應(yīng)，即使平時(shí)不愛說(shuō)話，這是禮貌，也是學(xué)習(xí)交流的一個(gè)過(guò)程，跟他們成為朋友，讓他們也喜歡上你是最好不過(guò)了。山東有個(gè)客戶阿梅，她一到批發(fā)市場(chǎng)，那些檔口老板很遠(yuǎn)就叫她，然后拉她過(guò)去，就算不拿貨，也要跟她聊會(huì)天，到了這個(gè)份上，不管做服裝，至少你為人處世，也是別人認(rèn)可的，其實(shí)也算一種技能。
7.不要在店里有其他明顯屬于單買的客人的時(shí)候，不停詢問批發(fā)商批發(fā)價(jià)，老汪這邊也經(jīng)常遇到這樣的情況，我有很多零賣的客戶在的時(shí)候，很多新手，就一直大聲的說(shuō)，我少拿點(diǎn)20行嗎，18行嗎？你這么大聲說(shuō)話，讓我零售六十多，八十多的生意還怎么做？做服裝一定要注意這細(xì)節(jié)，遇到這樣的情況，最好等到客人走了再問，如果實(shí)在想知道，可以讓批發(fā)商在店里的計(jì)算器上按出來(lái)，你要還價(jià)也可以用這種方式，將你期望的價(jià)格寫在計(jì)算器上，問批發(fā)商可行不。如果來(lái)的客人，詢問你的意見，記得一定要幫批發(fā)商推廣，做成了他的生意，你的生意也好談啦，昨天小蕓來(lái)杭州拿貨，我零售的掛面人多，他幫我招呼了一個(gè)多小時(shí)，投桃報(bào)李，我送了她三件衣服，所以說(shuō)很多生意做得好了，在乎的是一種感覺，和你有緣，感覺說(shuō)話什么的各種默契，我給你的優(yōu)惠，根本不用你說(shuō)，所以做服裝生意，細(xì)節(jié)切記。
8.服裝進(jìn)貨要適銷、適量，簡(jiǎn)稱“雙適”，是服裝創(chuàng)業(yè)者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營(yíng)服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。很多初次開店的投資者因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過(guò)大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會(huì)積壓，所以最好第一批少進(jìn)一些貨。服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶群，還要了解小店針對(duì)的客戶群的喜好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會(huì)淘貨，要練就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，要達(dá)到爐火純青的境界，至少要一二年時(shí)間。這個(gè)古代的大俠修煉差不多，前幾年是基本功，后面練得是氣，是感覺。
汪哥哥再給你們說(shuō)一個(gè)實(shí)用小技巧：你看見某個(gè)店里面有好幾款衣服你都很喜歡的，那么你一進(jìn)去就跟老板說(shuō)：老板，我又來(lái)了，這兩天來(lái)了什么新款，然后拿著最顯眼處的幾件衣服看看，一般會(huì)是最新款：呀，這次來(lái)的衣服不錯(cuò)哦，質(zhì)量還是好啊，這一招很管用，老板一聽是回頭客，又這么熟悉他家的貨，不僅會(huì)很熱情的介紹，也不敢開高價(jià)，即使你從來(lái)沒去過(guò)這家店，甚至是第一次進(jìn)貨也沒關(guān)系，你想想一天進(jìn)進(jìn)出出批發(fā)市場(chǎng)的人有多少呀，哪能個(gè)個(gè)都記得，老汪自己就記不住很多人，當(dāng)然美女除外，很多如果一個(gè)月來(lái)一二趟的，我常常忘記，臉盲癥啊，我還是路癡，哎，不說(shuō)了，都是淚。
永遠(yuǎn)要記住這句話：越努力，越幸運(yùn)！放下你的浮躁，放下你的懶惰，放下你的三分鐘熱度，放空你禁不住誘惑的大腦，放開你容易被任何事物吸引的眼睛，放淡你什么都想聊兩句八卦的嘴巴，靜下心來(lái)好好做你該做的事，該好好努力了！有時(shí)候真的努力后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己要比想象的優(yōu)秀很多，我是老汪，一個(gè)總能讓你明白些什么的熱血青年。
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