我朋友的親戚準備進入銷售行業，在此之前他沒接觸過銷售方面的工作，他問我該如何快速入行？
我們一起交流，我對他說，如果做銷售，就涉及下面四個問題：1、我們的客戶群是哪些人？2、他們在哪里？3、他們有哪些需求呢？4、我們怎樣才能滿足他們的需求呢？
無論是線下銷售，還是線上銷售，都需要從這四個問題中找到答案，只是溝通方式不同而已。
做任何事都分兩步走。
第一步，方向。
俗話說：“方向不對，努力白費。”
如何確定方向是否正確？
1、明確目標。
目標就是方向，目標明確，方向就明確。
2、時刻檢查。
人在前進時難免會犯糊涂，不小心走偏，這就需要時刻總結，盯緊目標，一步一步向目標邁進，這樣會避免走很多彎路。
第二步，策略。
什么是策略？
大點事用戰略，小點事用策略。
在問題面前，解決問題的方法很多，你必須在這些方法中找到最合適、最有效、最經濟的方案，這個方案就叫策略。
有了方向就開始尋找策略，如何快速入行？
第一，向高手學習。
誰都想跟高手學習，問題是高手憑什么教你？
這個問題換個角度問：我能為高手提供什么價值讓高手愿意教我學習？
價值無非就兩條：1、錢。付費成本他的客戶，他肯定愿意教你；2、成為高手的朋友或部下。
第二，苦干。
現代人都追求輕松、自由、休閑，5:30下班回家吃頓飯，看看電視，玩玩游戲，聊聊天就休息，愿意苦干的人越來越少，如果你能苦干這是不是就是捷徑？
苦干練的是基本功，好比練武扎馬步，建房打地基，地基夯實，才能建高樓大廈，地基不夯實，誰敢加高樓層？
只有這樣苦干過，你才能體驗到什么叫做事，笨笨的學，狠狠的苦干，這是新手進入任何行業的不二法寶。
我寧愿被人認為是傻B，二B，也要苦B的干，都想NB，沒有苦B的青春,何來NB的人生？
再NB的偉人,也有苦B的青春。
有人問：“這樣干身體吃得消嗎？”
卡耐基說：“人不會因為過度勞累而死,卻會放蕩和憂郁和煩惱而去。”
總結一句：苦干=專注+時間
沒有專注，苦干就是白干。沒有時間支撐，苦干一兩天、一個星期，還不如不干。
第三，不走尋常路。
苦干完畢后，基本功已經扎實，這時再苦干就等于蠻干，這樣干就會事倍功半，這時就需要不走尋常路。
不走尋常路第一步借鑒，這時千萬別自作聰明，自己創造，這時最好的辦法就是研究高手，研究成功案例，直接借鑒成功經驗。
你想做的任何事，這世界上都有人做成功了，最直接的辦法就是跟成功的人學習，如果條件不允許，就搜集到與他相關的資料深入研究，找到他成功的規律并靈活運用到自己身上。
這就是借鑒。
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