做銷售的，報價對于我們來說肯定不陌生，這也是很多銷售頭疼的一件事。有人說不就報個價嗎，這有什么難的，直接按公司給的價格報給客戶不就行了嗎？這一看就知道不是銷售高手，報價的好壞，直接影響你是否成交。
職場銷售
報價5個潛規(guī)則：
1、絕不先開價，誰先開誰先死。
2、絕不接受對方的起始條件，誰接受誰吃虧。
3、殺價必須低于對方預(yù)期目標(biāo)，不殺是傻子。
4、聞之色變法，讓對方感到他的要價太嚇人了。
4、選擇隨時準(zhǔn)備走人，逼迫對方倉促下決定。
報價過高，客戶難以接受，就會直接找競品合作，報價過低，又很難保證原本利潤，一個不小心，之前所做的努力都白費(fèi)了。
我來給大家舉一個比較通俗易懂的銷售案例：
一樣是1塊1的大白菜，為啥B老板和小張磨這么久，結(jié)果還是1塊1的價格出售呢？因?yàn)檫@位B老板的價格本身就是不固定的，高的1塊2毛，這是他的最高目標(biāo)，在這基礎(chǔ)上如果能賣掉，他就能賺更多錢，反之，1塊1也可以賣，甚至是1塊錢都無所謂。這種彈性的定價，反而客戶會更容易接受，因?yàn)樾堖@家伙本身就喜歡砍價，這種砍價能給對方帶來一種成就感，而B老板的策略正好是打中了客戶自身最大的痛點(diǎn)。
同樣是報價，一樣的價格不一樣的做法，取得不一樣的效果。關(guān)于報價的技巧，只要我們掌握，便能實(shí)現(xiàn)雙贏。
下邊給大家講一些報價技巧：
以上是一些報價的技巧，掌握這些報價技巧，熟練的運(yùn)用起來，會給我們帶來最大的收益。同時這也是瀾月做了這么久銷售以來的一些個人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，講的不好，還請路過的高手多多指正，我水平有限，呵呵。
做銷售，關(guān)鍵還是要多跟高手學(xué)習(xí)，這樣才能少走彎路，沒有高手帶你，靠自己摸索，那不得猴年馬月？
好，我是瀾月，廣州一家上市公司銷售總監(jiān)，有點(diǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，愿意跟大家分享，看完文章的朋友也可找我交流。。???
