訪湖南安邦農(nóng)資連鎖有限公司董事長(zhǎng)劉安輝
初識(shí)劉安輝，是在2010年底全國(guó)供銷(xiāo)合作社系統(tǒng)企業(yè)工作會(huì)議上，劉安輝代表湖南安邦農(nóng)資連鎖有限公司接受供銷(xiāo)社系統(tǒng)“2010年度百?gòu)?qiáng)企業(yè)”榮譽(yù)。劉安輝1988年在衡陽(yáng)供銷(xiāo)社參加工作，從事農(nóng)資經(jīng)營(yíng)20多年。2004年組建湖南安邦農(nóng)資公司，短短七八年，就闖出了一條農(nóng)資流通企業(yè)參與土地流轉(zhuǎn)、服務(wù)規(guī)模農(nóng)業(yè)的成功之路。
走近劉安輝，走進(jìn)安邦農(nóng)資，各種謎團(tuán)一一獲解，劉安輝與“安邦模式”的故事才得以清晰成型。
“安邦模式”起源于一個(gè)故事嗎？
從安邦大區(qū)經(jīng)理曹宏貴口中得知，安邦發(fā)展土地流轉(zhuǎn)的起因源自一個(gè)故事：一對(duì)老年夫妻到鎮(zhèn)政府求見(jiàn)鎮(zhèn)長(zhǎng)，要求把自己的土地流轉(zhuǎn)出去，這啟發(fā)了劉安輝。記者向他求證，劉安輝說(shuō)，不確切。事實(shí)上農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)的事情一直在發(fā)生，我們也一直在關(guān)注。真正觸動(dòng)我的是2006年的農(nóng)村調(diào)研。
2005年安邦農(nóng)資成立后，按照傳統(tǒng)農(nóng)資的發(fā)展思路劉安輝開(kāi)始推動(dòng)農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)，這在當(dāng)時(shí)也是農(nóng)資行業(yè)的一個(gè)潮流。后來(lái)德農(nóng)農(nóng)資連鎖資金鏈斷裂導(dǎo)致失敗的教訓(xùn)提醒了劉安輝，安邦農(nóng)資又開(kāi)始探索連鎖加盟。劉安輝說(shuō)：但我感覺(jué)連鎖如何聯(lián)？聯(lián)起來(lái)后如何面對(duì)終端農(nóng)戶(hù)、如何面對(duì)農(nóng)村的問(wèn)題并沒(méi)有解決。問(wèn)題的根本在于今后農(nóng)業(yè)究竟如何發(fā)展還沒(méi)有搞清楚！
2006年7月劉安輝召開(kāi)發(fā)展分析會(huì)，通過(guò)分析，決定必須要下到農(nóng)村對(duì)農(nóng)戶(hù)做詳細(xì)的調(diào)研，否則沒(méi)有辦法找到可行的道路。調(diào)研回來(lái)匯總發(fā)現(xiàn)，當(dāng)年農(nóng)戶(hù)種地大都虧損，一畝地平均虧150元。這樣下去農(nóng)業(yè)怎么得了！農(nóng)民怎么得了！農(nóng)資怎么得了！
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民種田虧損的主要原因一是規(guī)模效益不夠，二是科學(xué)文化素質(zhì)不高，導(dǎo)致水稻種植勞動(dòng)強(qiáng)度大、成本偏高、生產(chǎn)效益不佳。劉安輝學(xué)習(xí)了解了國(guó)外農(nóng)業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，確定規(guī)?；俏磥?lái)農(nóng)業(yè)的必由之路。劉安輝說(shuō)：從那時(shí)起安邦農(nóng)資開(kāi)始了第一階段的嶄新嘗試--參與土地流轉(zhuǎn)、服務(wù)規(guī)模農(nóng)業(yè)。他很誠(chéng)懇地說(shuō)，我們找到今天的發(fā)展路子也是經(jīng)歷了一番摸索、探索的。直接參與土地流轉(zhuǎn)開(kāi)始并不容易，因?yàn)橥恋貧v來(lái)是農(nóng)民的命根子。從2009年2月8日開(kāi)始，安邦農(nóng)資與臺(tái)源鎮(zhèn)政府談土地流轉(zhuǎn)，直到3月8日才談下來(lái)，并組建了安邦農(nóng)業(yè)科技公司，推動(dòng)土地流轉(zhuǎn)，服務(wù)規(guī)模農(nóng)業(yè)。最終安邦農(nóng)資形成新的理念--農(nóng)資公司必須超越簡(jiǎn)單的農(nóng)資供應(yīng)和一般的農(nóng)化服務(wù)，真正幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)增收，這是農(nóng)資行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的根本。他說(shuō)，抓住了現(xiàn)時(shí)農(nóng)業(yè)的真正需要，也就確定了農(nóng)資流通企業(yè)的發(fā)展方向。目前，安邦農(nóng)資已在衡陽(yáng)臺(tái)源、金蘭、峴山、西渡、演陂五鎮(zhèn)建成五大基地，直接流轉(zhuǎn)土地3萬(wàn)余畝；同時(shí)通過(guò)基地與農(nóng)業(yè)種植大戶(hù)簽訂綜合服務(wù)協(xié)議，為 15000多萬(wàn)畝稻田提供“測(cè)土配肥”、“統(tǒng)防統(tǒng)治”全機(jī)械化作業(yè)等服務(wù)。
與之相伴的是安邦農(nóng)資的經(jīng)營(yíng)模式和思路的轉(zhuǎn)變。2005年安邦農(nóng)資連鎖在衡南向陽(yáng)橋鎮(zhèn)建立第一家農(nóng)資連鎖店。劉安輝坦率地說(shuō)，它并不成功，生命力不強(qiáng)。2009年下半年到2010年上半年，在安邦幾個(gè)新型基地開(kāi)展規(guī)模農(nóng)業(yè)服務(wù)的基礎(chǔ)上，原來(lái)的農(nóng)資連鎖店向綜合農(nóng)業(yè)服務(wù)中心轉(zhuǎn)變。今年三月初，安邦以鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心為主營(yíng)模式，陸續(xù)開(kāi)了七家，計(jì)劃今年開(kāi)50家。劉安輝說(shuō)，經(jīng)過(guò)六七年的探索，安邦農(nóng)業(yè)服務(wù)中心模式現(xiàn)在可以復(fù)制推廣了，農(nóng)民的接受度高，我們的發(fā)展思路清晰，這就是有生命力的標(biāo)志。今后我們將按照這種模式進(jìn)行復(fù)制、發(fā)展。至此安邦農(nóng)資進(jìn)入模式清晰、快速發(fā)展的第二階段。
如何站在農(nóng)民的角度考慮自己的利益？
劉安輝雖然不出身于軍人世家，但他從小就對(duì)軍事有濃厚的興趣。他說(shuō)，現(xiàn)在安邦農(nóng)資已經(jīng)將多年來(lái)的探索形成為《“安農(nóng)興邦”惠農(nóng)工程方案》，在具體落實(shí)中，吸收應(yīng)用了許多軍事管理思想。
劉安輝說(shuō)：我認(rèn)為運(yùn)營(yíng)中企業(yè)不能控制的就讓給能控制的人來(lái)管。他舉例說(shuō)，剛開(kāi)始進(jìn)行土地流轉(zhuǎn)時(shí)是完全由企業(yè)控制。在國(guó)家補(bǔ)貼給農(nóng)民的基礎(chǔ)上每畝 200元從農(nóng)民手中租田，原來(lái)土地上的農(nóng)民做田間管理，收割時(shí)雇當(dāng)?shù)剞r(nóng)民做零工，成為純粹的雇傭關(guān)系。后來(lái)發(fā)現(xiàn)稻子、肥料都有丟失。原想“顆粒歸倉(cāng)”，卻不料“跑冒滴漏”，且難以控制。劉安輝及時(shí)調(diào)整，把土地交給別人管，分配體制也變化了：肥藥、防治、農(nóng)機(jī)、收割歸公司，收獲歸農(nóng)民。這樣，再?zèng)]有出現(xiàn)農(nóng)民把種子、肥料往自家拿的現(xiàn)象。劉安輝說(shuō)，我們學(xué)會(huì)了“站在農(nóng)民的角度考慮自己的利益”，我們做簡(jiǎn)單的事，把大部分事情和利益交給農(nóng)民。細(xì)分出效益，專(zhuān)業(yè)出規(guī)模；但規(guī)?；院蠊芾砩鲜怯袑挾鹊?。他說(shuō)軍事上一個(gè)人最多管12個(gè)，多了就無(wú)效，因此管理要盡量扁平。目前安邦農(nóng)資服務(wù)的稻田，農(nóng)民每畝有200元的利潤(rùn)，今后會(huì)更高。農(nóng)民的利益得到保證，積極性就煥發(fā)出來(lái)，管理難度就大大降低了。
再比如綜合農(nóng)業(yè)服務(wù)中心，初期鄉(xiāng)鎮(zhèn)建一個(gè)，在每村計(jì)劃也建一個(gè)。后來(lái)發(fā)現(xiàn)村級(jí)服務(wù)站成本太高，效益并不好。劉安輝說(shuō)，不要村級(jí)店，村級(jí)業(yè)務(wù)還要做，怎么辦？安邦農(nóng)資發(fā)展了一批村級(jí)經(jīng)紀(jì)人，拿出利潤(rùn)獎(jiǎng)勵(lì)他們；同時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)鎮(zhèn)中心的業(yè)務(wù)員擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)區(qū)域，深入村子。最終依靠分享利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)了雙贏。當(dāng)然還要加強(qiáng)制度管理，提高生產(chǎn)效果，管理要細(xì)化到可以考核。
劉安輝說(shuō)，打仗打的是后勤補(bǔ)給，安邦農(nóng)資推動(dòng)規(guī)模農(nóng)業(yè)的發(fā)展，也必須有過(guò)硬的“后勤補(bǔ)給”。一是提高農(nóng)民的軟實(shí)力。通過(guò)基地培訓(xùn)中心對(duì)農(nóng)民進(jìn)行系列專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，提高農(nóng)民技術(shù)技能，增加農(nóng)業(yè)產(chǎn)出。二是為農(nóng)民解除后顧之憂(yōu)。公司為農(nóng)民申請(qǐng)定向、定業(yè)務(wù)的小額貸款，推動(dòng)他們賺錢(qián)；公司還為簽約農(nóng)民無(wú)償提供農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，保證他們賺錢(qián)。通過(guò)這些措施，使土地流轉(zhuǎn)產(chǎn)生了致富效應(yīng)，從根本上改變了種田不值的觀念，讓他們相信種田也能致富。
安邦農(nóng)資的員工為什么這樣堅(jiān)定?
李成君，2006年從大學(xué)金融專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，在大城市證券行業(yè)工作，兩年前想念家鄉(xiāng)，回到衡陽(yáng)加入安邦農(nóng)資。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，安邦農(nóng)資的員工來(lái)自五湖四海、各個(gè)行業(yè)。安邦農(nóng)業(yè)科技常務(wù)副總肖一帆原先是路橋工程師，安邦農(nóng)業(yè)科技大區(qū)經(jīng)理曹宏貴來(lái)自飼料行業(yè)，教師出身的安邦農(nóng)業(yè)教育學(xué)院校長(zhǎng)柳絮來(lái)自哈爾濱，臺(tái)源鎮(zhèn)服務(wù)中心業(yè)務(wù)員陸俊做過(guò)三年廚師……
如今，李成君擔(dān)任安邦農(nóng)業(yè)科技臺(tái)源鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心經(jīng)理，這個(gè)曾在寫(xiě)字樓享受空調(diào)的小白領(lǐng)變成了每天十幾個(gè)小時(shí)奔波在田間地頭、曬得黝黑的“半個(gè)農(nóng)民”。記者問(wèn)他心甘情愿嗎？他說(shuō)，上班第一天當(dāng)把我的行李卸下來(lái)時(shí)，我就后悔了。然而兩年過(guò)去了，李成君卻成為發(fā)展規(guī)模農(nóng)業(yè)堅(jiān)定的信仰者、執(zhí)行者。安邦是如何實(shí)現(xiàn)員工觀念轉(zhuǎn)變，進(jìn)而目標(biāo)一致、思想統(tǒng)一的？
通過(guò)與安邦管理者和普通員工交談，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們都有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)--中國(guó)農(nóng)業(yè)的規(guī)?；且粋€(gè)巨大的機(jī)遇，堅(jiān)持就會(huì)有收獲。在劉安輝口中，這個(gè)認(rèn)知變成了形象的闡釋。他說(shuō)：中國(guó)有句古話(huà)：人多的地方不要去?，F(xiàn)在農(nóng)村人少，你來(lái)解決農(nóng)民的問(wèn)題就有收益。他告訴員工，要發(fā)現(xiàn)并抓住這個(gè)歷史性機(jī)遇；同時(shí)，安邦在服務(wù)種植大戶(hù)方面已經(jīng)形成排他性?xún)?yōu)勢(shì)。過(guò)去單個(gè)大戶(hù)一般要投入300萬(wàn)，現(xiàn)在即使流轉(zhuǎn)1000畝稻田，在安邦的幫助下，農(nóng)戶(hù)只要自籌10萬(wàn)、再貸四五十萬(wàn)就夠了。
正是有了這些，安邦員工對(duì)土地流轉(zhuǎn)非常熱忱，連公司的一名司機(jī)也下鄉(xiāng)包了700畝地；公司還成立“安邦農(nóng)業(yè)教育學(xué)院”，不僅專(zhuān)門(mén)培養(yǎng)員工的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技能，還幫助員工做職業(yè)生涯規(guī)劃。員工堅(jiān)信：安邦的道路對(duì)社會(huì)有益，能改變中國(guó)農(nóng)業(yè)的命運(yùn)！能成就自己！
劉安輝說(shuō)：安邦今后還要發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)、加工，發(fā)展有機(jī)、綠色、普通三個(gè)食品種類(lèi)，還有在諸如秸稈再利用等環(huán)保領(lǐng)域下功夫。這些愿景像植入心底的夢(mèng)想，吸引著安邦農(nóng)資的每一位員工，在他們心中形成強(qiáng)勁的心理動(dòng)力。劉安輝說(shuō)，中國(guó)農(nóng)業(yè)要想步入規(guī)?；?、現(xiàn)代化，離不開(kāi)一大批年輕、有技術(shù)的農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力和農(nóng)業(yè)人才。劉安輝說(shuō)：有了人才的保證，國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)又高度重視，我對(duì)安邦的未來(lái)信心十足！
