“這家店不賒欠，做生意不靈活，去那家買吧，管它啥牌子農(nóng)機(jī)，能欠款就行” 。這是在多年“差價(jià)購機(jī)“補(bǔ)貼操作模式下形成的農(nóng)機(jī)購買習(xí)慣，特別是在一些地區(qū)，如經(jīng)銷商不賒欠，根本沒有辦法賣車。然而，由于國家近兩年將補(bǔ)貼操作模式調(diào)整為“全價(jià)購機(jī)”，問題就立刻顯露出來，農(nóng)機(jī)消費(fèi)者在潛意識(shí)里形成的固定思維模式已經(jīng)讓各經(jīng)銷商、廠家、甚至是政府職能部門都無法解釋清楚。最突出的表象，就是農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商和消費(fèi)者口中所說的“農(nóng)機(jī)設(shè)備價(jià)格”，所指的是扣除補(bǔ)貼后的價(jià)格，即是“補(bǔ)后價(jià)”而不是“銷售價(jià)”。
農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼是國家對(duì)農(nóng)機(jī)消費(fèi)者的直接補(bǔ)貼，由各地農(nóng)機(jī)主管部門負(fù)責(zé)核實(shí)操作、發(fā)放補(bǔ)貼資金。銷售價(jià)指的是門店明碼標(biāo)示的產(chǎn)品終端銷售價(jià)格，由品牌商和經(jīng)銷商根據(jù)市場(chǎng)、產(chǎn)品、促銷等綜合情況而定。因此，我們可以非常清晰的明了，銷售價(jià)與補(bǔ)后價(jià)在性質(zhì)上有根本性的差異，那為何經(jīng)銷商和消費(fèi)者要將其混為一談呢？
正由于此，農(nóng)機(jī)行業(yè)出現(xiàn)一種怪現(xiàn)象，就是賒欠惡性循環(huán)和惡性競(jìng)爭(zhēng)。很多農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商們有意或無意、主動(dòng)或被迫的壓低銷售價(jià)格并且賒欠銷售，以微薄的利潤(rùn)去博取銷售量，最后導(dǎo)致自己和同行都無力支撐、覆蓋運(yùn)營(yíng)成本，在品牌商和消費(fèi)者之間苦苦周旋，無法把更多的精力投入到新產(chǎn)品推廣、售后服務(wù)、維修保養(yǎng)等服務(wù)上，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)經(jīng)銷商的抱怨和不滿，如服務(wù)不及時(shí)、維修不仔細(xì)。更有還有一部分用戶，以未及時(shí)服務(wù)等理由拒絕按時(shí)還款，導(dǎo)致經(jīng)銷商傷心勞神、疲于奔命，甚至對(duì)簿公堂，從而無法為其他用戶提供服務(wù)。這不就是惡性循環(huán)？
那么問題來了，怎么解開這個(gè)“惡性循環(huán)”死結(jié)呢？首先需要政府引導(dǎo)、幫助購機(jī)者，通過明白紙、宣傳公告、農(nóng)閑培訓(xùn)會(huì)等方式詳細(xì)傳播和解讀新政策，讓消費(fèi)者明白全款購機(jī)政策的初衷和目的，以及對(duì)消費(fèi)者的好處。其次，需要經(jīng)銷商同行們自律，把精力和心思從售前低價(jià)誘惑、賒欠銷售的拉攏用戶改變?yōu)槭酆蠓?wù)便利、打造口碑的用心服務(wù)用戶，通過認(rèn)真的指導(dǎo)用戶正確使用設(shè)備，提供及時(shí)便利的服務(wù)，自覺進(jìn)行良性競(jìng)爭(zhēng)。
然而，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻骨感，如果我們農(nóng)機(jī)行業(yè)的同行們依然在惡性循環(huán)下進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，最終傷害的是農(nóng)機(jī)行業(yè)民族工業(yè)，農(nóng)機(jī)民族企業(yè)會(huì)陷入低價(jià)、低利潤(rùn)、弱渠道、無力研發(fā)、破產(chǎn)清算的怪圈，最終得利者會(huì)是洋品牌，他們將以高額利潤(rùn)占領(lǐng)本土市場(chǎng)，這會(huì)成為中國農(nóng)機(jī)工業(yè)的“宿命”嗎？各位農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的朋友們，我們?cè)撔研蚜恕?/span>
文章作者：谷新宇。
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