9月28日，伊利奶粉召開了“領嬰匯”俱樂部第三屆母嬰系統年度峰會。“領嬰匯”成立三年，俱樂部成員逐年增加到700家。表面上看只是數字變化，背后卻是伊利金領冠在母嬰行業商家心目中信譽度漸高的體現。同樣，在第三屆峰會上，“領嬰匯”俱樂部成員再次對伊利金領冠表現出極大的信任。這份信任源自哪里？
在消費需求升級的背景下，中國奶企“卷”向高端化和高性價比。中國市場不再缺奶，媽媽們也希望自家寶貝從“喝到奶”到“喝好奶”。這其實是品牌和消費者雙方都樂見其成的事情，伊利奶粉產品也不例外，一直在專業化和高端化的道路上摸索。實際上，從20年前開始，為了更貼合乳源營養，伊利就在行業中率先啟動了母乳研究，累積了千萬母乳營養成分數據，打造了屬于中國寶寶的金領冠中國專利配方[1]?。所以，在去年3月，國家衛生健康委員會發布嬰幼兒配方食品新國標后，今年上半年伊利金領冠新國標珍護產品能夠領先行業面市。這也是為何“領嬰匯”俱樂部成員愿意與伊利合作的原因，在絕對的專業實力面前，無論政策如何改變，都能迅速做出創新產品應對，保持經銷商們的利益穩定。這樣的產品創新力，也是伊利的核心競爭力之一。首先，伊利20年中國母乳研究，讓其擁有嬰配粉產品配方專利優勢，加上伊利金領冠的嚴苛工藝，母嬰經銷商選擇金領冠幾乎沒有后顧之憂。其次，大數據時代，萬物皆可二維碼，消費者購買產品第一時間便是掃描各種“碼”，希望對產品的來龍去脈掌握的一清二楚，畢竟恐懼源于未知。伊利金領冠產品自然也附上可溯源的條碼，通過這一方法與消費者建立信任橋梁，可以減少母嬰經銷商與消費者的溝通成本，同時降低消費者對品牌的信任成本和決策成本。更為重要的是，伊利強大的品牌背書和資源支持，讓母嬰行業商家們獲得了實實在在的收益。其實，對于母嬰渠道經銷商們而言，選擇與哪家奶企合作，并不僅僅只是關系到銷量。銷量數據每年、每個季度、每個月都不同，母嬰行業一年雖然不分淡旺季，但影響銷量的因素并不少。另外，如今的商業環境，變幻莫測，母嬰商家們想要長期保持增長，僅僅著眼目前的發展顯然不夠，而是需要為更遙遠的將來做打算。一方面，互聯網時代，傳統線下經銷商必然需要走上線上轉型之路，但盲目轉型顯然會適得其反。憑借伊利金領冠的體量，顯然早已開始轉型之路，而其打造“領嬰匯”俱樂部，便是想用自己多年積累的經驗來賦能這些經銷商成員，用已經經過驗證的轉型新模式來為他們建造一個生態平臺，讓他們“少走彎路”。具體而言，伊利金領冠從營銷、渠道、運營、大數據四大領域定向賦能，比如通過投資專案，進行資源整合，幫助俱樂部成員系統實現高速增長，提升市場份額；通過邀請行業專家一對一系統輔導，挖掘合作機會點，推動俱樂部成員雙贏發展。又比如打造專屬活動，通過搭建線上直播帶貨模式、豐富微課堂資源、社群營銷KOC轉化、線上媽媽班等消費者活動，幫助俱樂部成員深化會員營銷能力。另一方面，母嬰行業馬太效應趨勢下，單槍匹馬很難發展長久，唯有強強合作聯手，才能發揮規模效應。所以，伊利金領冠和“領嬰匯”是雙向奔赴，共贏發展。也就是說，對于經銷商們而言，伊利金領冠搭建的母嬰商業生態圈，不僅僅能夠直接幫助他們提升銷量，增加商業利潤，更是能夠帶領經銷商們實現轉型，獲得長期發展價值。對于伊利金領冠而言，如今嬰配粉行業競爭日趨白熱化，品牌不斷向頭部集中，而作為頭部品牌伊利，本身也肩負著自身發展之外的行業引領責任。2022年，中國乳業進入下半場，疫情和人口出生下滑的雙重影響下，嬰配奶粉行業“一年難過一年”。在這樣的背景之下，伊利上半年的奶粉業績卻給經銷商們注入了一針“強心劑”。據2022年尼爾森的行研數據顯示，金領冠在全渠道增速領跑奶粉行業，成為中國市場增速第一的嬰幼兒配方奶粉品牌。一方面，作為行業“領頭羊”，伊利金領冠需要為增強“領嬰匯”生態圈實力發揮作用。另一方面，占據中國乳業市場大半江山的伊利，還是國產奶粉“門面擔當”。面對全球市場，其代表的不僅僅是伊利金領冠本身，更是國產乃至整個亞洲嬰配奶粉實力。因此，強大如伊利，也肩負著發展壓力。想要在新配方時代引領行業進步，維持號召力，不論從產品品質還是市場增長而言，伊利金領冠都只能進不能退。這也是為何伊利金領冠一直努力推動“領嬰匯”的發展，積極建設良好的母嬰行業生態圈。可以說，面對中國乳業以及嬰配粉行業下半場，伊利金領冠和“領嬰匯”用這場峰會開了一個好頭。面對不確定的行業未來和確定的市場需求，唯有強強聯手才能抵御外部競爭，而消費者的權益保障和體驗升級，也是基于品牌的實力。正如每一個普通消費者心里所想，選大品牌總歸是放心些。電影《海的盡頭是草原》里，為了拯救3000多個南方小孩的生命，千里迢迢把這些因為斷奶面臨死亡威脅的孩子送到了內蒙古大草原。電影由真實事件改編，重現了當年中國乳業發展的艱難困境。自古以來，中華農耕文明下，耕牛多，肉牛少，奶牛更少。然而想要中國兒童健康成長，增強中華兒童體魄，蛋白質營養必須跟上。好在，經過了多年的發展，中國乳業終于不復當年困境，如伊利金領冠這般的頭部品牌還在努力著，搭建更強、更廣的母嬰生態平臺，讓消費者們更容易買到奶粉、買到更好的奶粉。目前在這樣一個超級配方時代，市場需要的不是一時激情，而是持久的激情。至于在母乳研究這條路上，已經深耕多年的伊利金領冠，還將繼續引領下去。注釋：
[1]中國專利配方指金領冠珍護系列產品獲得的中國發明專利，專利號：ZL201680013841.3 發明名稱：核苷酸組合物及其在食品中的應用
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