6月17日，神州十二號(hào)發(fā)射成功，舉國歡騰。
第二天就傳回了航天員湯洪波在艙內(nèi)喝水的畫面。
原來宇航員在艙內(nèi)都是用吸管喝水的，又漲知識(shí)了。
看到吸管，不由得想起了吸管大王樓仲平。
樓仲平出生在義烏一個(gè)赤貧家庭，初中輟學(xué)。
為了吃飽飯，他成了走南闖北的賣貨郎。
1993年，他開始接觸吸管，一干就是半輩子。
樓仲平的雙童吸管，擁有世界上三分之二的專利技術(shù)，擁有全球最頂尖的吸管技術(shù)。
全世界四分之一的吸管是來自雙童。
小吸管大買賣，樓仲平是如何做到的呢？
出六進(jìn)四
1965年出生的樓仲平，浙江義烏人。家里有6個(gè)孩子，他是老四。
到了樓仲平到了上學(xué)的年紀(jì)，他穿著開襠褲去到學(xué)校，被同學(xué)嘲笑后，他哭著跑回家，再也不想去學(xué)校了。
母親就把一個(gè)圍裙裁剪了，給補(bǔ)上開檔的地方，這才避免了尷尬。
小時(shí)候，樓仲平只有一個(gè)念想，就是吃飽肚子。
等他上到初二，做貨郎擔(dān)生意的父親和哥哥們回家里，樓仲平就哥哥：貨郎擔(dān)好不好，哥哥就說：反正能吃飽飯。
能吃飽飯，成了樓仲平的致命誘惑。
他就和父親說：我也要去做貨郎擔(dān)。
貨郎擔(dān)，就是一個(gè)人挑著擔(dān)子，走街串巷叫賣“雞毛、鴨毛、甲龜殼換嘍”。
別人會(huì)拿雞毛鴨毛等，換一些糖果或日用品小物件，又叫“雞毛換糖”。
父親還是堅(jiān)持讓樓仲平上學(xué)，但也同意了讓他寒假出去試試。
樓仲平看父親換了時(shí)候，總是多給別人一些東西。
比如小孩子換糖的時(shí)候，說好了換兩塊，父親總會(huì)多給上半塊碎糖。
老人出來換的時(shí)候，說好了是5個(gè)紐扣，父親也總會(huì)給上6個(gè)。
樓仲平不解，父親就告訴他：
“你超越別人期望的時(shí)候，下次人家還會(huì)想到你。”
父親還說：
“生意要考慮長遠(yuǎn)，你對(duì)人家好，人家才會(huì)對(duì)你好，你掙來10個(gè)錢，自己只能拿4個(gè)，要把6個(gè)分給人家。”
這就是父親交給樓仲平“出六進(jìn)四”的生意經(jīng)。
不禁想到了李嘉誠說過一句話：一個(gè)生意能賺9%、10%也可以,我只要百分之八。
讓出一部分利潤，做到超出別人期望，對(duì)方下次更愿意和你做生意。
合作人多了，生意自然不會(huì)差。
拼搏精神
初中畢業(yè)后，樓仲平就正式做起貨郎擔(dān)了。
做貨郎擔(dān)沒那么簡單。
除了早上4點(diǎn)半就得起床，每天還要挑100到150斤雞毛，生意好的時(shí)候，要挑300到400雞毛。
這對(duì)身高只有一米五多的樓仲平來說，是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。
面對(duì)這樣的生活，樓仲平卻說：
“不覺得辛苦，有飯吃就不覺得辛苦。”
有一次，樓仲平和父親去菜市場買菜，發(fā)現(xiàn)一個(gè)人在地上鋪著塑料布，上面擺著貨郎擔(dān)子里的東西。
樓仲平就想：生意還可以這樣做？
第二天，他就找了一個(gè)地方，如法炮制。
一天賣出的貨，居然是父親挑貨郎擔(dān)三天的量。
貨郎樓仲平，第一次感受到商業(yè)模式創(chuàng)新帶來的好處。
樓仲平做貨郎擔(dān)，一干就是15年，前前后后也做了20多個(gè)行當(dāng)，只是沒留下什么積蓄。
1988年，樓仲平結(jié)婚了，第二年，女兒出生了。
新的身份，讓樓仲平有了新的思考。
1991年，26歲的樓仲平，決定回到家鄉(xiāng)義烏。
他最初在望江樓市場，賣塑料制品；后來，搬到了篁園市場。
有個(gè)客戶，要買塑料碗。這個(gè)碗是一毛的進(jìn)價(jià)，樓仲平賣一毛一。
這單生意成了，樓仲平僅賺5毛錢。
隔壁商戶就問他：“樓仲平，賺5毛錢，你也送貨嗎？”
“送啊，5毛錢還可以吃一盒盒飯。”樓仲平蹬著三輪車，跑了6公里，賺了一份盒飯。
1993年，樓仲平碰到一個(gè)機(jī)會(huì)。
有個(gè)人想賣一臺(tái)二手吸管生產(chǎn)機(jī)器，就找到樓仲平，讓他幫忙問問。
當(dāng)年義烏市場上的貨品，大多是從外地進(jìn)，義烏市場也就是代銷市場。
政策也開始鼓勵(lì)以商轉(zhuǎn)工，貿(mào)工聯(lián)動(dòng)。
樓仲平跟隨了政策，就接手這臺(tái)機(jī)器，開啟了“前店后廠”新商業(yè)模式。
這一步，生意好到超出樓仲平預(yù)期。
創(chuàng)業(yè)路上，當(dāng)你足夠努力的時(shí)候，機(jī)會(huì)自然就會(huì)不期而遇。
敢為人先
樓仲平生意越做越大，訂單越來越多，他就舍棄了門店，專攻生產(chǎn)。
這個(gè)時(shí)候，樓仲平又發(fā)現(xiàn)問題了。
義務(wù)生產(chǎn)吸管的廠家大大小小幾十家，但是用的商標(biāo)、包裝，甚至連地址都是一樣。
大家都在用兩個(gè)娃娃的商標(biāo)，也不知道為什么。
樓仲平靈機(jī)一動(dòng)，就去查了商標(biāo)注冊(cè)。
他問人家有沒有注冊(cè)，辦公人員肯定地說注冊(cè)了。
不死心的樓仲平，花了300塊讓人家?guī)兔Σ橐幌隆?/span>
一查不要緊，真沒人注冊(cè)。這可把樓仲平高興壞了。
隔天，樓仲平拿著2000塊，去搶先注冊(cè)了，雙童成為了義烏第七個(gè)商標(biāo)。
兩年以后，商標(biāo)才下來。樓仲平這才開始登報(bào)宣傳，商標(biāo)所有權(quán)歸他所有，別人不能用了。
那個(gè)時(shí)候，沒有商標(biāo)意識(shí)，市場上依然在用。
樓仲平只能登門游說：反正現(xiàn)在商標(biāo)是我的，你用也是為我做宣傳。早晚也得換。
其他人一想，那還不如趕早換了呢。
商標(biāo)事情解決了，接下來就是產(chǎn)品競爭。
樓仲平用兩招就突出重圍，為自己爭取到更大的利潤空間。
第一，產(chǎn)品進(jìn)超市。
要想進(jìn)超市售賣，那需要條形碼等各項(xiàng)要求。
索性，樓仲平就做了企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，后來又做了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
樓仲平這一舉動(dòng)，自己得益只是一點(diǎn)，更在無形中助推了行業(yè)發(fā)展規(guī)范。
第二，“抓小放大”的經(jīng)營策略。
2000年之前，吸管市場同質(zhì)化嚴(yán)重。為了得到訂單，只能壓縮利潤，形成惡性競爭。
大家都搶著接歐美大訂單，因?yàn)橐粏尉蛪蚋扇膫€(gè)月。
這樣的訂單，雖然省心，但是自己沒有主動(dòng)權(quán)，都是對(duì)方說了算，利潤被壓到最低。
樓仲平又“算計(jì)”上了，一個(gè)大訂單，相當(dāng)于10個(gè)小訂單，那我為啥不去找10個(gè)更容易搞搞定的小訂單呢。
不完全依賴外貿(mào)，讓雙童完美躲過了2008年全球金融風(fēng)暴。
商海浮沉
月圓則虧，水滿則溢。
最開始七八年，樓仲平發(fā)展太順利了，一切都踩在了時(shí)代脈搏上。
到了2000年，樓仲平告別小車間，搬到了一個(gè)2000平米的大廠。
看著空曠的車間，樓仲平熱情也被點(diǎn)燃，想著大干一場。
他引進(jìn)機(jī)器設(shè)備，開始做紙杯、保鮮膜、刀叉湯匙等，輝煌的成就就好像近在眼前。
到了2002年，樓仲平父親診斷出肝癌晚期。之前一直是父親負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作，給了樓仲平穩(wěn)定的大后方。
這個(gè)時(shí)候，家里人開始責(zé)怪他，加之新產(chǎn)品經(jīng)營不達(dá)預(yù)期，樓仲平情緒很差 ，光手機(jī)都摔了好幾個(gè)。
父親從確診到離開，前后僅70天。
春節(jié)前父親離開，春節(jié)后，樓仲平因急性心肌炎住院。
一住就是9個(gè)月，這九個(gè)月，給了樓仲平思考和沉淀的時(shí)間。
生產(chǎn)品類增加，讓大家忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，可是效果并不明顯。
縱觀日本企業(yè)，很多都是專注，是匠人精神。
住院期間，樓仲平果斷給企業(yè)瘦身，變賣設(shè)備，專注吸管。
出院后，他看到企業(yè)和員工都煥發(fā)新生。
他明白了：企業(yè)并不是非我不可，授權(quán)更能放大員工價(jià)值。
2005年，房地產(chǎn)機(jī)會(huì)滿天飛，別人勸說樓仲平進(jìn)軍房地產(chǎn)，但被他婉拒了。
他說：
我相信這件事情能做，但掙過那么快的錢，吸管就一定做不下去了。
2008年，互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展。樓仲平想為跟隨他多年的員工創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)，就投資了淘金網(wǎng)。
前后兩年半時(shí)間，虧損1500萬，最終還是賣給了馬？云。
這件事也讓樓仲平明白，“不是你想做就可以的，不是你情懷所愿就能做好。”
樓仲平專注吸管近30年，靠得就是專注。
走過彎路，讓樓仲平愈發(fā)相信專注的力量。
而今，樓仲平卻把“專注”二字從企業(yè)精神中拿去，改為了“致力成長，協(xié)同共生”。
這其實(shí)是從匠人到思考者的一個(gè)大跨越。
思考者
現(xiàn)在，樓仲平并不喜歡被人稱“吸管大王”。
從2015年之后，樓仲平就開始嘗試轉(zhuǎn)變身份，從一家公司的老板，后退到開始關(guān)注行業(yè)，關(guān)注生態(tài)等。
身份轉(zhuǎn)變之后，樓仲平笑稱：“我這十多年基本不下車間，我現(xiàn)在已經(jīng)不知道吸管是怎么生產(chǎn)的了。”
樓仲平的工作中心，開始放到看書、思考、帶團(tuán)隊(duì)。
在他的電腦中，有這樣一句話：
管理上少畫餅、少抒情，理解員工是有血有肉的“人”，而非單純勞動(dòng)力。
近些年，雙童和很多制作企業(yè)一樣，陷入著業(yè)績下滑的困境。
極致的背后是極限，制造業(yè)的紅利期已經(jīng)結(jié)束。
但樓仲平并不擔(dān)心，因?yàn)?/span>雙童一直站在了行業(yè)技術(shù)的頂端。
樓仲平不再投資設(shè)備的廠房，因?yàn)槟贻p人更值得投資。
改革后，雙童管理者以90后為主，45歲以上的人，退居二線，或做技術(shù)指導(dǎo)。
企業(yè)正在實(shí)踐著樓仲平的思考。
盡管樓仲平并沒有出現(xiàn)在富豪排行榜上，年產(chǎn)值2個(gè)億的企業(yè)一抓一大把。
但是能把利潤僅8毫的吸管，賣到2億，賣到全球第一，不值得學(xué)習(xí)、敬佩嗎？
樓仲平就是把這毫厘之間的小生意做出了花。
在現(xiàn)在看來，樓仲平出六進(jìn)四和匠人精神，依然值得學(xué)習(xí)。
對(duì)于樓仲平的故事，你怎么看？
參考資料：
《圖鑒中國：樓仲平揭秘義烏人如何雞毛飛上天》
江蘇衛(wèi)視《美好時(shí)代》
寧夏衛(wèi)視《波士堂》
澎湃新聞
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