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導讀：

1、人脈搭建誤區

2、搭建人脈的原則

3、向上社交，讓自己變得更優秀

4、搭建人脈小方法

在人生經歷中，結交比我們更優秀的人，可以幫助我們學業進步，事業有成。據心理學家觀察，一個人的認知水平大概相當于他身邊密切交往的六個人的平均水平，所以你最親近的朋友很重要，你的人際圈很重要，它反映了你的水平。

我們這里的向上社交，不是去結交權貴，而是去結交比我們更優秀的人，向他們學習，把他們的優勢和優點變成自己的，通過和優秀人士的鏈接，把他們變成我們的朋友，知己、智囊。

人脈搭建誤區

在我們去結交更優秀的人時，往往存在以下幾個心態，不愿主動去結交、不敢去結交，不懂怎么去結交。

不愿去主動結交的人，有的是不屑去主動溝通，覺得自己主動就是沒面子，是去“巴結”別人。其實這是心態不開放的表現，我們主動去溝通，并不是表明我們能力低，反而代表我們能量級高，能積極主動去了解別人。你看那些成功人士，都是積極主動的。而且人們是有分享欲望的，當你真心認可一個東西的時候，大部分人會有分享的沖動的，我們在看短視頻或者文章時，是否看到好的內容時，就想分享給自己的朋友或家人呢？那些不愿主動社交的人，往往缺乏好奇心，當我們對對方好奇時，就會以開放的心態去了解對方，看看有什么優點值得我們去社交。

不敢的人呢，有可能自己是內向的，容易害羞，內心想去結交，但是害怕拒絕。有些性格內向的人害怕社交，去社交場合簡直就是受罪，感覺自己能量被消耗了。內向的人往往擅長熟悉場合，善于一對一的交流。內向的人要突破不敢的障礙，可以有計劃地去一對一社交。還有一個好的辦法就是把自己變成某個領域的專家，給自己創造演講和發言的機會，這樣就不需要你去主動結交，變被動為主動。

還有就是普通人感覺自己沒什么特點，沒什么優勢，沒什么價值，去主動結交別人，別人拒絕我怎么辦？針對這樣的人，我們要發掘自己優勢，其實每個人都是有優勢的，只是很多人意識不到罷了，比如喜歡跑步的人，認為跑步誰不會？不值得和別人分享，其實跑步也有很多專業知識的，該穿什么樣的跑鞋？什么時間跑步比較合適？應該如何從不運動到開始運動等，這些都需要知識積累的。第二個就是要擁有成長型思維，我們現在不會，不代表以后不會，我肯定是有價值的，能幫助別人。

對于不懂得如何去結交的人，需要學習社交這方面的知識，這也是為什么有人要寫書、寫文章告訴大家如何結交的原因。人和人交往是需要掌握分寸的，要熱情、真誠，有溫度但是還要得體，不能按自己希望的方式去和別人交往，要按別人喜歡的方式去和對方交往。很多人就是犯了這樣的問題，把自己喜歡的分享給別人，而忽視了別人的需求。

搭建人脈的原則

了解了搭建人脈誤區后，我們要避免這些誤區，找到搭建人脈的“道”，為自己鋪平向上社交的“道”。

要結交朋友，首先要保持一顆好奇的心。你看孩子們交朋友，他們很快就能成為朋友，就是孩子們之間的交流是保持著好奇，保持著真誠。當你渴望通過人與人交往，看到更廣闊的世界，希望通過與人深入交流，了解對方時，這才是交流的開始。其實每個人都希望獲得別人的認可，感覺到自己的重要，所以通過聊別人感興趣的話題，讓別人表現自己，你就能獲得別人的善意。

在結交朋友時，要保持真誠溫暖。真誠的言語最能打動人，通過真誠互動，讓對方感受到我們的光和溫度，從而互相吸引。真誠是我們的發心，我們去結交別人，是去想真誠了解別人，而不是去有目的地接近。溫暖是我們的行動給別人的感覺。當我們握手的時候就有感覺，如果對方手是冰冷的，給人的感覺就是冰冷的，如果對方的手是溫暖的手，那么給人的感覺就是溫暖的。你的笑容、溫暖的話語都會給對方溫暖的感覺。真誠就是真實和誠意表達出來，讓對方感受到。真誠地和對方結交，為對方提供價值，使對方受益，同時自己也能獲得快樂。

結交別人時，要抱著利他思維，才能成功。一個好的關系，是從為他人創造價值開始的。如果從利己和功利的角度出發，就很難獲得對方的認可。這就要求我們要善于觀察，從對方角度想問題，找到對方的需求，結合自己能力，為對方提供對方需要的價值，這個價值不見得有多大，只要能幫助到對方就行。尤其是開始認識時，小的幫助反而是合適的。大的幫助，有時別人也不見得好接受。

向上社交，讓自己變得更優秀

大家可能都希望自己有比較厲害的圈子，有知名的朋友，有顯赫的親戚等，要不也不會有人在交流時，會說“XXX是我朋友或XXX是我親戚”了。如果大家都想向上社交，那么厲害的為什么會向下結識我們呢？

其實，每個人都有自己長處，都有自己價值，所謂厲害的人也只是在某一領域比較有名氣，比較厲害，換個領域，可能他就是“向上社交”了。比如你懂電腦，所謂名人遇到電腦問題，可能也會向你請教。所以不必擔心你不能提供自己的價值。

我們要學會在生活中去結識牛人。比如有孩子的家長，可能經常會和孩子輔導班老師接觸，我們就可以借孩子學習的機會結識這些老師，學習他們的優勢和長處。比如，我小孩在學輪滑時，我就和他們輪滑老師結識了，學習了很多輪滑知識，既方便自己回去教孩子，自己也漲了知識，同時他們也通過溝通知道我的工作，讓我幫他們解決了電腦數據統計問題。這種結識，要積極主動，要自信，每個人都有優點，互相幫助是最好的結果。

在職場中，我們要學會換位思考，把自己拔高到上級的位置上思考，很多不理解的問題就能得到答案。阿里巴巴的管理三板斧中就有一招揪頭發就是這個意思。很多人害怕和領導溝通，生怕領導批評自己，其實領導也想了解下屬，更方便發揮下屬才能，做到人盡其用。領導也是人，也有自己的不足之處，需要下屬補位和幫助，所以當我們和領導溝通時，以平等心對待就好，在管理中，這叫“視人為人”，不管是上級對下級，還是下級對上級，都要做到“視人為人”。

搭建人脈小方法

第一種，把陌生人變成熟人。用贊美拉近與陌生人的距離。我們每個人都希望獲得尊重和認可，希望被看到，當你真誠贊美別人時，被贊美的人認為自己被看到了，他會感受到你的善意。這里的贊美不是拍馬屁，而是傳遞自己內心的善意，所以贊美要真誠。

找到共同點，成為自己人。很多銷售會利用這種方法與客戶建立聯系，比如問對方老家，看是否老鄉，問畢業學校，看是否校友，問愛好，看是否有共同點，共同點可以迅速找到鏈接點，成為自己人，很多事就好辦了。

第二種，把熟人變成朋友。朋友是麻煩出來的。可以找點事去麻煩熟人幫忙，比如幫著接一下孩子，幫著捎個快遞，捎個午餐之類的。求助于別人，其實是給別人助人的機會，幫助人也會有成就感和滿足感。麻煩是相互的，一來二去就會成為朋友了。

適當暴露自己的脆弱。有人擔心暴露脆弱，別人還會和我們做朋友嗎？人們有遇到困難求助朋友的習慣，所以我們適當展示自己的脆弱，就是給熟人幫助自己的機會，成就別人的成就感和滿足感。

互聯網時代，線上社交成為主要社交的一種方式。我們要學會線上互動方式，因為不像線下，我們可以看到對方，在建立聯系時，不知道對方情況，只能通過頭像、備注來了解對方，所以頭像和備注就很關鍵，要讓對方信任自己最好頭像用自己照片，備注寫明自己的特點。成為好友后，要保持聯系，最后就是善用自己的朋友圈，用朋友圈打造我們的人設，比如發自己領域的文章，轉發行業內新聞或觀點等。

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