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做銷售,這個坑一定要避免!

這是吉吉日更的D178


今天鍛煉完發了一條狀態,在狀態下有兩位朋友的評論引起了我的思考。

如果是你看到我圈出來的這句話,你會作何評論?你的評論就是你對我這句話的理解。

看到兩位朋友的評論,我只有一個人感觸:難怪過去貨賣得不好,因為我沒找到顧客的需求,我以為的意思不是顧客想要表達的意思。

過去的“積極閑聊”我做到了前三個字“積極閑”,但沒有真正地起來。

會銷售的人不一定很能說,但一定會聊天。

案例拆解不是學習一個話術,而是掌握銷售之道。你要具備透過現象看本質的能力,真正搞清楚對方在跟你說話時的底層邏輯。


再說我今天的這條狀態:
明天我要換個運動,連續兩天跳繩小腿吃不消,艱難的兩小時。
發這條狀態是想表達自己當時的感受。

如果你是一名銷售,你想跟我產生真正有效的聯系,你會怎么評論呢?

評論一:
做組合運動

看到這條狀態的第一反應是啥意思,我重新看文字提到了“換運動”。

我的鍛煉內容是跳繩、KEEP無氧塑型、狼牙棒按摩、跑步(跑步因為天太熱就先暫停,早上跑步若不想曬到太陽得4點多起來才行;家附近沒有塑膠跑道,夜跑馬路一是不安全,二是不想給本就不太好的膝蓋添麻煩)。

我的鍛煉習慣一般都是前三樣輪著來,印象中連續跳繩兩天這一次是第二回,深知跳完繩以后小腿有多酸脹。

早上起來有在糾結到底是跳繩還是無氧運動,我其實猜到了跳繩肯定會很難堅持,剛跳沒幾下就證實了。不想做無氧是因為要不斷變換動作,其實很累。我以前只做無氧塑形和擼鐵,現在主要做有氧運動后就覺得無氧更難。

如果你是一名銷售,你想成交的顧客發了這樣一條狀態,你這么評論顯然是無效的。你的顧客她有自己鍛煉的計劃,何況還是教別人怎么運動的。

評論二:

邊看電視邊跳,或者聽自己愛聽的書,半小時就快了

他根據我最后一句話“艱難的半小時”來評論的。

我的這句話重點不是在時間多久,跳繩我一直要求自己跳半小時,無論當天狀態好或者差都是半小時就收。

如果你是一名銷售,這樣的評論可不要發在你想成交的顧客下,沒抓住重點不說,反而會讓對方覺得你好為人師。

以上全部是基于銷售角度來論怎么評論別人的狀態,如果是朋友之間你就按照平時的方式來就好了。不過還是要補充一句:一個會說話能說到點上的人,肯定討人喜歡。

如果你實在不懂得怎么評論來引起對方注意,千萬記住:

  • 不要好為人師!哪怕你是專業的也盡可能避  免,不是誰都愿意聽取你的意見,很有可能還會引起對方不滿。(踩過坑)

  • 夸,沒有人不喜歡夸的,哪怕浮于表面的贊美之詞,比如“你好厲害,你好棒”也好過你給意見。

我很感謝這兩位朋友的評論,是她們讓我有如此深刻的覺察。


哈嘍~


我是吉吉????,很高興認識你
每天5點多起床
堅持鍛煉第192
自制營養早餐第831
熱愛生活的90后斜杠青年
??
這里會分享我的成長故事,記錄我的所見、所聽、所想、所思和所悟。


END


你真了不起,能看到這里,感恩閱讀

交個朋友,一起見證成長

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