這個世界有這樣一種現象，那些看起來其貌不揚，說話時甚至拙嘴拙舌，沒事還老愛迷戀一些神神秘秘的嗜好，仿佛對科學總是一無所知的老土人士，卻是業內人士才知道的土豪，大老板，每天吸金無數。
而一些看起來衣著光鮮靚麗，說話條理清晰，個人也才華橫溢，在大家眼里即便還沒掙到錢，但也絕對是掙大錢的預備隊，妥妥的未來富翁的潛力股，卻實際生活過得一塌糊涂，生意搞得一地雞毛，有的甚至負債累累，完全和他們干練的形象不搭邊。
世界有時候確實不是普通人所能認知的那樣，為什么大家都覺得優秀的潛力股，在商業實戰中卻如同菜鳥一樣被完虐，而大家都不看好的沒有顏值，沒有智商，更沒有品味的三無人員，卻在商界中叱擦風云？
有的甚至大學畢業的優等生，卻不如初中都沒畢業的差等生會掙錢，僅僅靠幸存者偏差就能解釋這里的一切嗎？其實不然，改變人命運的核心因素另有原因，，今天我們就來揭秘為什么在學習上優等生完虐差等生，但在現實的生意場上卻是差等生暴擊優等生。
我是一個創業老油條，只喜歡分享事物背后的真正底層邏輯，今天這篇作品含金量很高，如果看完你覺得值，記得幫我點個關注點個贊。
人生最大的謊言就是:你之所以不成功就是因為你不懂得經營自己的長處，成功的人士都是發現自己的長處，并反復打磨自己的長處，從而即收獲了財富又收獲了名譽。人生擇業的準則：要符合自己的長處，只有找到自己的長處然后根據長處擇業，這樣你的人生才會充滿上升的可能，與其找一個你不擅長的工作但看起來有前途，不如找一個你擅長的工作，說不定那就不是有前途那么簡單了，而是有可能有大成就。
為什么說所謂的經營自己的長處和最終賺到錢實際沒有半毛錢關系呢？其實你問問你自己，你的長處是什么？我相信很多人都會一臉蒙圈，的確，我們自身的長處到底是什么？
音樂？體育？數學？英語？舞蹈？美術？口才？搬磚還是其他什么？比如有的人愛好寫作，是否愛好可以被叫做長處？假若愛好可以被看做發現自己長處的紐帶，是否我們真的就靠愛好去賺到大錢？顯然，愛好寫作的人千千萬，但真的靠這行不要說賺大錢了，即便是管自己的一日三餐，怕是百分之99的人也無法做到吧！
所以所謂的長處與愛好都是從我們自身出發，真的和賺到錢沒有任何關系，因為以寫作為例，真正能賺到錢的人，怕是也應該知道些我要為誰而寫，他有什么要求，我要怎樣些才能讓對方讀的津津有味。這叫迎合市場，還有就是出版社有沒有什么特殊要求，比如什么樣的稿件可能被出版，什么樣的稿件會被退稿？這叫適應規則。
即便是做自媒體的寫作者，也至少要知道什么是優質內容，什么是劣質內容，且這些內容實際還分為平臺版和顧客版，有的內容顧客喜歡但平臺不推薦，有的內容平臺推薦但顧客不喜歡，這些都應該是優秀的作者提筆前應該考慮清楚的，但是你有做過思考嗎？
如果一件事情的細節問題都沒有考慮過，你拿什么去證明它就是你的長處，你就應該去經營它，而它甚至連你的吃飯問題都解決不了。
而生意場上最大的謊言就是：你之所以不掙錢就是因為你沒有找到自己的核心競爭力，成功的企業都是找到自己的核心競爭力，并且不斷的加強，從而從同類公司中脫穎而出，即提高了企業聲譽又獲得了巨量的收益。
是不是跟經營自己的長處如出一轍？還是那個問題，什么是企業的核心競爭力？而企業又憑什么擁有核心競爭力？這個核心競爭力可以為公司掙到錢嗎？
就以大部分公司所追求的產品質量為例，我是本行業產品質量最好的，所以我應該銷量好，可實際情況呢？你隨便看下你身邊用的產品，什么桌子椅子，鉛筆橡皮，還有你吃的米面油，你住的房子，你開的車，請問都是本行業里質量最好的嗎？顯然不是得多吧，那再反問你，你的企業憑什么靠質量第一去做到銷量第一？難道不可能是質量第一而銷量老末嗎？
比如房產，人們首先會注意到的是什么？是地段，是格局，是采光，是樓層，是小區環境，是價格，還是所謂的質量必須全市第一？請問質量站在消費者的購房眼光上是第一個會考慮的事情嗎？
比如BB機質量再高能競爭過諾基亞直板機嗎？諾基亞直板機質量再高，智能機剛開始屏幕都容易碎，怎么最終還是質量沒諾基亞好的智能機霸占了市場？
所以所謂的長處致勝，企業的核心競爭力，在實際的效果中基本都可以淪為笑話。真正讓你掙到錢，并且走向成功的并非所謂的長處與核心競爭力。你只要用心去觀察下你自己的周圍物品，你就會明白靠質量取勝站不住腳。
再比如你平時購買東西，考慮到的是產品本身的用處多，還是考慮的質量因素多？以女裝為例，這件衣服質量超級好，但就是款式太老氣，請問女生們會瘋狂因為質量超級好去下單購買嗎？這件衣服質量一般，但款式就它有，市面上沒有同款，穿在身上超好看，請問姑娘們會吝嗇錢包說質量一般的產品我不買嗎？
歷史上比如初出茅廬的諸葛亮，還有漢代名將周亞夫，這兩個人出山之時都沒有打過仗，但都不影響他們首戰告捷，一戰成名。這是為什么呢？為什么有的人從來沒有帶過兵打過仗，且兵力還沒有對手的多，在各種不利因素下都占大頭，但卻依然不影響他們在戰爭上所取得的成就。上若當時的決策者考慮到他倆打仗經驗不足，請問歷史會不會被改寫？
反觀很多歷史人物，有的還是身經百戰之人，卻依然逃不掉失敗的命運。若論天賦與個人長處，西楚霸王項羽堪稱當時的天下第一，史書也曾描述其力大無窮，以一個人打上千士兵都不在話下。而且人家還出身貴族，可謂天賦異稟得天獨厚，但卻依然改變不了飲恨沙場的結局。
所以成功并不和所謂的個人長處與愛好有關，甚至你有天賦都要靠邊掃西，沒打過仗的小白，一樣有機會吊打經驗豐富的老將，沒有任何經商經驗的年輕人，也有可能一上手企業就被其經營的風生水起，所以起點有時候也不決定終點，出身低微的一樣有鯉魚跳龍門的，但這一切又都是因為什么呢？
其實任何事情都有它本身的一套邏輯準則，重要的是事物本身的核心邏輯，底層真相，而不是執行者自己的意志。
所以才會有：時勢造英雄，英雄造時事一說，意思是趨勢可以造就一批成功的人士，而有本事的人也可以自己創造出對自己有利的趨勢。
以賺到超越普通人收入的錢為例，你就必須去做能掙到大錢的事情，比如打工可以致富嗎？再比如即使是程序員工資也是有上限的，你想要掙到一千萬就必須去做能掙到一千萬的事情，很多職業加技能是不可能掙到這個數的，自然那些所謂的天賦，勤勞，長處與愛好統統屬于掙小錢的技能，跟發財根本連邊都挨不上。
就和你希望自己的產品爆買，很多庸才上來第一句話就是我一定要把我的產品質量做到行業第一，請問質量跟銷量有關系嗎？
這個世界的商業要想賺到遠超同行的利潤和銷量，就要在稀缺上下功夫，什么是稀缺？比如這個款式就我們家有，萬一顧客喜歡與需要，她只能買我們家的，也只能選擇我們家，這才是真正的稀缺，稀缺到唯一，稀缺到無可替代的程度，你才有機會進入爆賣暴賺的行列。
所以你所要做的就是圍繞產品稀缺加顧客喜歡這兩點下功夫，比如說化妝品行業，你看那廣告什么深層修復因子，讓你的容顏煥然一新，深層修復因子就是稀缺概念，容顏煥然一新就是用了會年輕五到十歲的感覺，你說哪個女人能拒絕顏值年輕的誘惑？你說女人喜不喜歡，你說說這錢能不掙到手抽筋嗎？
所以一定要形成一種獨有的賺錢邏輯，只做別人沒做過且還能迎合大部分消費者心理的事，才是你獲得財富的前提，再舉例說明一下，很多品牌都是靠低價策略沖出來的，只不過人家很清醒，本身把產品分成了引流款【就是用來吸引進店不掙錢的款】中檔款【維持微利守住店面開支的款】利潤款【這個就是用來掙錢發財的款，所以要復合價格高，利潤大，新奇特，也就是別人沒有】
法國文豪福樓拜曾說：第一個把女人比作花的作家是天才，第二個把女人比作花的作家是庸才，第三個把女人比作花的作家是蠢材。同樣是降價，第一個在行業里降價促銷的是天才，其余的都不見得聰明。還是以降價為例，有人直接降，還有人耍心眼，把別家店里的利潤款放在自家店里當引流款，把自家店里的獨特款仍然作為利潤款價格高高在上。
所以有這樣一個有趣的事情：同樣是冬天砍柴燒火取暖，人家都是在森林里砍樹拿回來燒，你卻是把自己家門板砍了燒，結果同樣是取暖，別人家越燒越暖和，你家卻越燒越冷。
所以想要成為富人，就要記住以下我總結的幾點：
第一：你想要掙到一千萬就必須去做能掙到一千萬的事情，所以一般的打工和技能不會創造出有錢人。
第二：超額回報的前提是產品或技術無可替代加顧客需要，兩者缺一不可，只做到了無可替代但顧客不怎么需要一樣掙不到錢，顧客需要但滿大街都是同款則利潤會無限內卷到零。
第三：降價是一種策略更是一門藝術，走別人的路讓別人無路可走時，也千萬記得自己要留有后路，不然你沒有稀缺的利潤款，就擅自打價格戰，只會是傷敵一千自損八百，比如現在的家電行業，都沒有什么亮眼的產品，還把主力款都降到了無利可圖，結果誰也不掙錢。
第四：普通人的生意才是跨越階層的最好生意，比如諾基亞、摩托羅拉把一萬塊的大哥大做成了直板機僅需千元即可擁有，結果當時成就了這兩家巨無霸公司，連高科技都要靠掙普通大眾的錢才能飛黃騰達，更何況是我們這些沒有技術的普通創業者。
所以你才會看到某某冰城靠著基本不超過十元的奶茶系列產品，妥妥地成為百億富豪，什么2元一支的冰淇凌，4元一杯的檸檬水，9元還是一大杯的奶茶。不要小看群眾的力量，就是這種幾塊錢利潤的生意，積攢小流才匯聚成湖泊，那些整天喊著要掙大錢，要認識達官貴人做大生意的人，我勸你醒醒，這世上沒有無緣無故的貴人相助，百分之99的底層人士這輩子也不會遇到貴人。
加盟這種模式就兩個重點，選擇一個年輕人經常消費的賽道，然后打造系列廉價商品，換句話說就是抄同行，別人是高檔店，你就把它的產品拿來看能低檔化嗎，比如洋快餐國產品牌走的也是降價路線，也有做上市的，所以與其創造品類，不如借鑒來的快。
然后就是搞加盟，搞加盟的意義就是產生裂變，把你一個人開的店，變成幾百上千家店，這就叫借力模式，核心是要學會分錢，加盟初期要有每掙一塊錢加盟商拿7毛你拿三毛的決心，要讓加盟商初期賺大錢，只有他們掙了大頭，別人看到了，才會有源源不斷的加盟商進入，你才有擴張成名牌的可能，只圖眼前利益的人是干不成大事業的。利潤都是在成為了名牌店鋪之后才考慮的事情，總之初期就是發展，為了發展要學會放棄利益，財散人聚，財聚人散，創業真理。
國內快遞的加盟都是這個模式發展來的，初期不但要讓加盟站點賺到錢分大頭，甚至有時候總部還要補貼，不就是為了形成網絡后再談利潤嗎，所以很多事是相通的，只有解決了底層邏輯的人才能掙到大錢。
第五，大部分人都毀在對發財的路徑一無所知，所以一定要把路徑想明白，這樣才能不迷茫，所以最重要的是邏輯思維的能力，很多人說要有獨立思考的能力，其實就是指邏輯思維能力。邏輯思維能力強的人基本做任何事情都會有自己的一套邏輯，這樣的人很少會困惑，且還給別人解疑答惑，比如諸葛亮。
第六：別再浪費時間到天賦和長處上，馬化騰發財是靠自己編游戲代碼嗎？馬云靠自己開發平臺？李彥宏靠自己寫代碼當程序員發財？醒醒吧，發財的都是啥也不會只懂得出奇制勝的，腦袋決定口袋，為什么很多才華橫溢的人最后都一事無成？因為他們都只會考慮自身原因，從不考慮世界到底是如何運轉的，任何事情都有基本規律，也就是道，上士聞道勤而行之，中士聞道若存若亡，下士聞道哈哈大笑。
希望今天的分享可以對您的創業之路有所啟迪，感覺有用麻煩點個關注點個贊，感謝您的觀看。
