快消品營銷

對于快消品企業而言，企業戰略，產品、市場戰略固然重要，但這些重要的工作最終還是要營銷團隊來具體實施和推進。

因此，在保證企業穩定發展的各項因素中，最具考驗的一個因素就是企業的執行力，其中最為重要的就是營銷團隊的執行力，因為它直接影響企業的銷量和利潤。

快消品企業有句俗語說的好：“一切為生產，生產為銷售”。如果營銷團隊的執行力上不去，可想而知對生產和后勤的影響也是非常大的。

營銷的關鍵在于執行力的打造！

再好的戰斗策略，如果沒有士兵舍生忘死的戰斗精神和堅決的戰斗執行力，失敗就在所難免。同樣，再好的營銷方案如果沒有好的執行力也都是水月鏡花;很多企業也都在談管理，但實際情況卻是重在管人，善于管人，卻忽略了理事。

如果不能圍繞目標規劃安排實施步驟和措施，那么必然會導致人浮于事效率低下，又何談有效執行力呢？下面就給大家找幾個執行中的幾個坑，供大家參考平坑！

一、安排工作只給方向，卻不給明確的重點工作項目和內容；

二、只安排做什么工作，卻不明確達成標準；事與愿違，大跌眼鏡；

三、安排了工作，卻不要求什么時間完成；菜都涼了都沒完成；

四、只安排下屬工作，卻不明確責任人；扯皮變扯淡；

五、只安排工作，卻沒有跟蹤體系；變成等結果，而不是管過程；

六、只安排工作，不進行考核；做和不做都一樣，做好做壞都一樣；

通過以上這六點，就能充分看出執行力中是在耽誤時間、敷衍了事，還是在為企業挖坑！

什么是執行力？執行有目標、執行有規劃、執行有標準、執行有跟蹤、執行有考核，具備這些就是有效的執行力！ 

執行力的定義很簡單，就是按質按量、不折不扣的完成工作任務。這是執行力最簡單也是最精辟的解釋。但是正是這么簡單的執行力，卻是很多個人、團隊、企業所欠缺或者說是不完備的。

對于個人，執行力就是把目標變成行動，把行動變成結果的能力。執行力也是我們在集體努力的過程中體現出來的共同效率。那么，如何提高我們的執行力呢？

執行力的打造要遵循打造執行力的八要素：

打造執行力第一步就是將執行內容明確，最忌諱的就是只給方向不給具體執行內容。工作內容清晰，執行就會方向明確，標準統一；第二步就是將重點執行工作進行細化分解，把每個主要節點進行把控考核，設定清晰的執行標準，這樣就能更加有效的保證執行結果的達成，就是某一個環節出現偏差也容易及時調整，也不至于影響執行結果。

重點工作項目確定后，最主要的一個環節就是要把最終達成的效果進行明確，如市場開發就必須要明確開發幾個，人員招聘就要明確招聘什么職位各多少人數；否則就會導致干多干少都一樣，只要干了就算完成了任務，由此就會造成營銷執行中人浮于事的現象。

打造執行力中重要的一個標準就是時效性，沒有時間限制的執行都是無效執行。所以就要求在安排任何工作的時候，都要明確完成時間，一是便于后續跟蹤服務，二是為了讓工作更加高效。如果是口頭安排的工作，就問執行人什么時間給結果；如果是會議或文件下發的重要工作，就必須有相關完成時間要求。否則這樣工作干不干就沒區別了，也不便于跟蹤人員跟蹤執行進度。

在營銷團隊的執行中，最不利于打造執行力的現象就是吃大鍋飯。重點工作大家一塊干，執行考核一大群；看似團隊氛圍很好，大家熱火朝天的在干同一件事，但結果往往不是預期效果。為什么？因為營銷人員不會做你要求干的事，只會做你考核的事。因此，水深養閑魚，人多養懶漢，把執行標準下發到每一個人，干多干少，干好干壞立竿見影。

在營銷執行初期，除了要明確執行目標外，更為重要的是要與執行人達成目標共識；正所謂思想不統一執行必定會有偏差，在達成目標共識過程，也是一個尋找達成措施和方法的過程，作為企業和領導，不能單純的只給下屬目標，還要給方法給資源給支持。這個環節也是很多企業在執行層面忽略和容易犯錯誤的地方，結果就是有了目標沒了結果更沒成果！如果在執行前期能召開專題會議，并且能簽訂執行承諾書效果會更好！

企業給目標、營銷管理層教方法、營銷基層做執行！

企業營銷系統中很多都會忽略一個問題，就是人員的入職培訓，越小的企業越是在賣產品，越大的企業越是靠系統致勝！

因此，在明確執行目標和達成共識后，要對執行層面的人員進行有針對性、系統性的技能和關鍵節點培訓，特別是牽扯到企業、品牌、核心產品傳播和戰略定位方面的內容，必須保證口徑一致、執行相同；

不要在營銷人員執行層面設置過多門檻和標準，要在意識層面達成統一共識和認知，要在執行方法上給予科學有效的針對性培訓和指導；

 執行力打造的過程中，跟蹤考核環節必不可少，有效的執行力是為了得到有效的結果，但好的結果都來自于有效的執行過程。在執行的環節中不能去等結果，去看結果。要從抓執行過程開始，第一個節點在執行標準下發后，目的是為了提醒執行人此項重點工作是否開始執行；第二個節點在執行時間中期，目的是為了反饋匯總執行情況，用于進行執行過程和標準的及時調整和修訂；第三個節點在執行到期前，是為了保證在執行時間標準內按時得到執行結果。

執行有了標準、有了節點把控、有了明確的完成時間、明確了執行人、明確了跟蹤人，最后就是要進行各環節各人員的相應考核標準，要獎勵怎么獎勵，獎勵多少？否則怎么罰，罰多少？因為，營銷人員不會做你口頭要求的事，只會做你真正考核的事。

配套措施說明：

1、還要增加執行后勤跟蹤系統：增加銷售部/市場部文員，結合各部門各區域各人員執行數據化表格，先做到三節點的提醒、跟蹤作用，保證重點工作正常開始、正常執行；再通過日常重要節點提醒、跟蹤、檢核來起到督促、考核落地的作用；由此也實現協助銷售總監/省區經理等管理層落實執行力、打造執行力的目的，從而逐步提高營銷團隊的整體執行力。

執行要求說明：

2、數據化：所有營銷部門、營銷區域、營銷人員，重點營銷工作必須形成數據化執行表格，上級簽批后營管部備案跟蹤考核。堅決杜絕營銷口頭安排工作、口頭匯報執行的現象。

執行力的打造必須要讓執行有標準有跟蹤有管控，就是讓執行力實行表格化、數據化；要求各部門各區域將重點工作進行執行量化，用表格化、數據化形成執行跟蹤表格，讓其成為管理層跟蹤執行情況、檢核執行效果的有效工具，同時也更利于后勤人員進行協助跟蹤與檢核；從而保證營銷團隊執行力的逐步提升。

執行力是否到位既體現了企業的運營效率和整體素質，也側面體現企業管理者的角色定位。企業或團隊的管理者不單單是制定策略和下發指令，更重要的是管理者更要具備高效率的執行力，因為管理者的執行力在一定程度上能有效彌補策略的不足，相反一個再完美的策略也可能會死在沒有執行力的管理者手中。

因此，企業要培養執行力，首先應把重點放在管理者身上，上行下效，在這個意義上，執行力是企業成敗的關鍵。

執行力，就是執行有目標、執行有規劃、執行有步驟、執行有方法，力就是執行有力度、有跟蹤、有考核。