A家家居店面陳列13式，讓銷量提升25%！
目前，A家家居在全國有3000家加盟店，對于店面的管理，A家有自己的一套方法，最實用的是由洋臣集團董事長吳衛臣多年經營總結出來的“五大法寶”“五大飛輪”“八大原則”“十字核心”“十字重點”，經典有效！
針對店面陳列，A家有獨有的13式，讓經銷商銷量提升25%，加盟無憂。
不同的家居裝飾店的產品風格和經營區域差異性較大，所以產品陳列的要點不一。根據店面的大小，大的家居裝飾店可以根據功能、品牌、風格進行分區陳列；小的家居裝飾店可根據推薦商品、暢銷商品等分區。大小店面分區的原則是能使顧客在光臨賣場時能節省購買時間和體力成本，所以不妨把最暢銷的家居裝飾品擺放在最前面，帶動高品質高利潤形象商品以及滯銷商品的銷售。并且可以設立特價促銷區，以提升人氣。
無論所陳列的商品有多么豐富，標簽有多么漂亮，對于整齊陳列的貨架有一個非常重要的原則就是要保證成列的整體美觀，必須做到整齊劃一、美觀醒目和清潔衛生。商品的陳列要跟購物的環境相匹配，生動的陳列要與整潔美觀的購物環境相匹配，這樣才能夠取到很好的陳列效果。在整體美觀方面的要求，除了要保證整體形象的一致和統一，更加要保證門店內產品和裝飾和諧統一。小A走訪A家家居門店，門店的有不少與整體風格非常搭配的飾品，這對于提升門店的整體形象起到了非常好的作用，同時在細節上也能夠凸顯品牌的內涵。
豐富的貨品可以讓顧客有更多的選擇余地，同時也會給客戶帶來該公司產品豐富的好印象，能夠很大程度的吸引顧客的注意力，但是貨品豐富并不意味著把所有的不同檔次的產品都加以陳列，在陳列的過程中要注意陳列的區隔性，不同品類和風格的產品要加以區別，并根據不同的產品定位，在陳列上進行區別，保證豐富的貨品能夠帶來無限的購物遐想。同時，對于陳列的方式要進行多元化，對于核心產品要完全陳列，對于輔助產品要差異陳列，這樣才能夠充分保證陳列的重點突出。A家家居有26大系列，單軟體就有5大系列，產品豐富程度是商戰決勝點之一。
讓門店內所有的商品都讓顧客一目了然，在看清楚的同時，能夠讓顧客對所看得到的看清楚的商品做出是否購買的判斷。力求達到一種讓顧客感到購買的產品是在其計劃之內，同時，激發其沖動性購買的心理。為了達到這樣的效果，必須遵循以下的原則：貼有價格標簽的商品正面要面向顧客。每一種商品不能被其它商品擋住視線。貨架下層不易看清的陳列商品，可以傾斜陳列。顏色相近的商品陳列時應注意色帶色差區分。
主導產品或具有戰略意義引導消費的產品，在展示的過程中要做到充分展示的原則，展示的產品要盡量做到平面和立體相結合的原則。保證展示的最佳效果，并且在展示的過程中要根據產品銷售的策略適當引入產品的文化元素，以產生品牌聯想，引導消費者的消費需求。對于需要深度展示的產品，要根據產品的特點，進行深入陳列，深入陳列就是根據產品的核心賣點，進行細分，把產品的核心賣點突出出來，并可以通過結構剖析，對產品的結構進行充分的展示。
一方面，將用途相同、相關或類似的商品集中，以凸顯飾品群的氣勢，也是為了符合“量感陳列”的原則。另一方面，可以讓顧客按照集中的類別形成主題容易的找到想要的家居裝飾品。當然，在一些小細節上，也可以將一些特價家居裝飾品凸顯，讓顧客產生購買的沖動。各系列家居裝飾品之間還可通過自然的視覺上的過渡，造成對消費者的視覺沖擊力。
很多顧客在購物時都屬于沖動型消費，而引起他們購買沖動的因素除了價格、品種、量感等原因外，色彩沖擊也是重要的因素。因此，在陳列家居飾品時，要注意各種飾品的色彩搭配，將冷暖色調恰當地組合在一起，以吸引消費者的眼球。
公司最新推出的新品，應該陳列在門店的突出位置，推新品是公司在一段的時間內市場推廣的重點，同時會有相應的廣告支持，因此要把新品放置在突出的位置，以保證新品的市場推銷的效果，同時保證新品能夠作為新的市場賣點加以推廣，充分利用公司的廣告資源。新品可以吸引消費者的眼球，也可以實現自身產品與競品之間的差異化，吸引消費者的注意，提高銷售的能力。
顧客進入家居裝飾店后，一般眼睛會不由自主地首先轉向左側，再慢慢移到右側。這是因為人們在看東西時總是習慣性地依照從左到右的順序。因此，店面左側陳列的家居裝飾品應盡可能的具有吸引力，使顧客停留。人們的潛意識里，右側的東西是安全可靠的。因此，利用人們的這個購物習慣，店面應該將一些主打家居裝飾品放在右側加速銷售。
在商品的陳列過程中，要注意商品的陳列高度，力求達到伸手可及，讓顧客能夠感受到商品的質感，并通過觸摸的方式，增加對產品的了解，強化其購買欲望，在消費過程中，消費者更希望能夠直接觸及到商品，而非通過觀察就能夠作出購買的決定。注意商品陳列的高度。建材類產品的銷售在陳列上除了需要對產品本身的功能性的賣點展示清楚，還需要對一些視覺性和觸覺性賣點進行眼神，這就需要產品的樣板能夠讓消費者伸手可及，這樣才有助于消費者充分感受產品的特性，提高產品的銷售能力。
商品的標簽是顧客區別商品的品質和價格的關鍵銷售道具，標簽能夠讓顧客在自我選擇的同時，對產品的價值和價格做一個合理的判斷，避免顧客對于產品的價值和價格的判斷嚴重偏離。標簽一般放置在商品比較清晰的位置上，同時標簽的價格一定要清晰、準確。促銷時的價格與正常銷售的價格有區別的時候，一定要及時更換，避免不必要的麻煩。同時，標簽要做到統一、更換卷邊褪色的標簽。為了表達更好的產品展示效果，可以在標簽上加上產品品類、功能特點等助銷注釋。
有些人喜歡位置相對固定，光顧時，可減少尋找家居飾品的時間。而商品長時間擺在固定的位置，會給顧客陳舊呆板的感覺。綜合兩者，在家居裝飾品擺放一段時間后，對其位置稍作調整，以給人新的感覺。尤其是新品或促銷方式時，更要適當調整，以增加顧客的新鮮感并延長停留時間，增加他們購買的機會。同時，在擺放家居裝飾品時，可以故意的拿出幾件飾品向消費者暗示其良好的銷售狀況，進一步激發其購物欲。
家居裝飾店一方面要充分利用射燈調出溫馨的居家氛圍，另一方面要將飾品襯托的更加耀眼奪日。首先，要將飾品陳列在光線較好、視覺效果好、亮度足夠的位置，以確保飾品易見易找；其次，要合理利用射燈，將優點放大，而不應該打在地板上或其它無意義的地方。當顧客處在一個溫馨的環境中，看著溫和明亮的燈光下的飾品時，總會不由自主地喜歡上那么一兩件。總而言之，要站在顧客的角度，從美觀、新穎、品味方面來設計整個賣場的氛圍，產品陳列要注重獨特性與通透性的和諧統一，使鮮明的產品的風格要讓顧客一進店眼前一亮的感覺。
本文來源于：家居思和會
第35屆東莞名家具展4展館4A09-10A家家居
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