說到曹德旺，大家應(yīng)該都很熟悉。他1946年出生于福建省福州，是福耀玻璃集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長。1987年成立福耀玻璃集團(tuán)，目前已經(jīng)是中國第一、世界第二大汽車玻璃供應(yīng)商。
文：胡老師（46546685）
他是很多人心中認(rèn)可的，少有良心企業(yè)家，不僅如此，曹德旺信仰佛教，他是行善的佛教徒，自從1983年第一次捐款至今，曹德旺累計個人捐款已達(dá)80億元。
不僅僅如此，作為一中國的企業(yè)家，他帶著一家人拒絕了 美國的綠卡，曹德旺說“我移民，中國沒有玻璃了，我想要福耀這兩個字貼上中國的標(biāo)簽。”
然而在國人眼中的好企業(yè)家，在自己公司的員工面前，卻又是另一番“景象”，曹德旺為國家慈善事業(yè)做出了 很大的貢獻(xiàn)，80個億真的而不是小數(shù)目，但是出手大方的曹總，關(guān)于員工加工資的事情，卻拒絕了，不愿加工資，這是咋回事？
曹德旺說”這不僅僅是我的公司加不加工資的事情，我還要考慮到其他的企業(yè)能不能接受。如果我直接加工資了，會打破企業(yè)的行業(yè)規(guī)則，到時候都來我這里做事，別的企業(yè)會陷入絕境。“另外一方面，要是企業(yè)盈利下降了，員工是否還愿意工資下調(diào)這也是個問題，所以說，曹德旺的話其實也挺有道理的。
從這個事情，我們可以得出如下結(jié)論：
1、不是公司業(yè)績好才給員工漲工資，而是員工漲了工資、公司業(yè)績更好。員工的薪酬模式與企業(yè)要的績效結(jié)果是全融合的，企業(yè)獲得更高的盈利，員工才能賺到了更多的錢。
2、員工過去表現(xiàn)好，不一定未來表現(xiàn)會更好，而且，加工資是持續(xù)、固定的薪酬變動結(jié)果，并不能保證和激勵到員工在未來持續(xù)、更好的表現(xiàn)。事實上，很多員工沒有因此獲得努力工作的動力。
3、如果漲工資只是表達(dá)對員工過去的認(rèn)可，卻不能激勵員工未來創(chuàng)造更多的價值，這樣的加工資反而增加了企業(yè)的經(jīng)營管理成本；
4、企業(yè)、老板一定要懂得給員工加工資，愿意持續(xù)為員工加薪，這是大勢所趨，但是構(gòu)建激勵性的、有創(chuàng)造力的加薪機(jī)制尤為重要。
1、KSF薪酬全績效模式
這是適用于管理者（管理3個人以上）的薪酬績效模式，從績效角度出發(fā)，管理者從各個績效指標(biāo)上獲得工資收入，主要以結(jié)果為導(dǎo)向。
KSF是一種能體現(xiàn)管理者和企業(yè)共贏的模式，它一般會給管理者開拓6-8個加工資渠道，并在每一個渠道上找到平衡點，超出平衡點即漲工資。
這個模式分配的不是企業(yè)既有的利潤，而是一種超價值的分配，要求管理者拿出好的結(jié)果、效果與企業(yè)進(jìn)行價值交換，企業(yè)贏得的是高價值、管理者員工贏得的是高收入。
1）提取關(guān)鍵成功因子(K指標(biāo)）
設(shè)計的每一個績效指標(biāo)都是清晰可量化的，可以用數(shù)據(jù)表達(dá)的，這些指標(biāo)都是企業(yè)當(dāng)下所需要的。
如銷售額、毛利額、成本率、人創(chuàng)績效、回款率、工資費(fèi)用率、可控費(fèi)用率、客戶滿意度、員工流失率等，這些數(shù)據(jù)都是以結(jié)果為導(dǎo)向。
2）指標(biāo)與薪酬掛鉤
找出每個崗位的激勵指標(biāo)后，我們再把這些指標(biāo)和員工的薪酬掛鉤，然后根據(jù)實際的數(shù)據(jù)以效果來付費(fèi)，最終決定員工的工資收入高低。
這種指標(biāo)一般與管理干部、業(yè)務(wù)型、生產(chǎn)型員工捆綁。
舉個案例，某店長KSF模式:
在KSF模式下，他的薪酬分配：固定薪酬（20%）+寬帶薪酬（80%），寬帶薪酬部分被分配到幾個指標(biāo)中，在平衡點的基礎(chǔ)上，
營業(yè)收入每增加500元，獎勵10元，每減少500元，少發(fā)5元；
利潤額每多500元，獎勵10元，每少500，少發(fā)10元；
人創(chuàng)營業(yè)額，每多400，獎勵50，每少500，少發(fā)10元；
培訓(xùn)員工，每多培訓(xùn)一個小時，獎勵50元，每少一個小時，少發(fā)25元。
...
KSF增值加薪法，給員工提供了沒有上限的加薪模式，提供了6-8個加薪通道，員工可以憑借自己的努力，創(chuàng)造更好的結(jié)果，為自己加薪。
對企業(yè)來說，每一個加薪通道，都是企業(yè)為員工創(chuàng)造價值的點，員工只要為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值，才能加工資，企業(yè)和員工真正實現(xiàn)了思維統(tǒng)一，在這樣的企業(yè)，人人都是經(jīng)營者
文：胡老師（46546685）
