四維成交法就是運用六把快刀，把四種購買影響者，通過點、線、面、體的策略運作，一網打盡、一劍封喉、一步成交。
其中，六把快刀是指：一網打盡卡、一劍封喉卡、拒絕100、五分鐘視頻、客戶軟件、展示資料；點、線、面、體是指：使用者是點，教練是線，技術把關者是面，決策者是面。
在大客戶銷售中，決定成交的往往不是一個人，而是一群人。客戶里的四類購買影響者：使用者、教練、技術把關者、決策者，他們分別構成了“四維成交法”中的點、線、面、體。面對這四類購買影響者，怎么樣找到其中的突破點？在他們身上應該分別花多大的力氣？面對他們時該說什么樣的話？達成成交的標志是什么？這諸多銷售問題，有沒有規律可循？四維成交法告訴了我們答案。
四維成交法的理論根據來自于發現需求、創造需求、滿足需求的銷售三段論，著眼點是在：找對人、說對話、心態好、工具妙的最基本原則。
一網打盡是指找對四種人：使用者、技術把關者、決策者、教練。弄清這四種購買影響者他們心中贏的標準，避免雷區，把他們一網打盡。
四維成交法認為：銷售人員只有將關鍵人一網打盡，才能盡快減少障礙，確保成交。銷售時，只要有一個或一個以上的買者身份不明晰或者從未拜訪過，銷售人員就極有可能陷入銷售雷區導致全軍覆沒。盲目樂觀、步入雷區而不自知，是銷售中最危險的傾向
一劍封喉是指說對四種話：背景性問題、難點性問題、暗示性問題、成交性問題。將句號變成問號，打斷對方神經鏈，使其注意力跟著自己的方向走，使對方希望成交的水溫由10℃—40℃—80℃—100℃，創造需求，掌控客戶，然后一劍封喉；
一步成交是指呈現四個購買標志：由于大額銷售金額大、周期長，客戶內部決策復雜。所以，成交并不簡單的是簽合同、收款和交貨，而是有四個標志性特征需要銷售人員注意：
1、對方接受了原本不接受的理念和條件。
2、對方同意進入下一個流程。
3、對方同意引薦更高一級的領導人。
4、對方同意召開一個技術交流會，使更多的人意見趨向一致。
這四個標志的出現全部有賴于發問，客戶需求的創造也有賴于發問。在銷售中，惟一愚蠢的問題，就是你不問問題。
心態好：相信客戶是有盲點的，面對拒絕要端正心態，堅定信念，相信公司，相信產品，相信客戶需求，相信競爭優勢。
四維成交法認為，銷售過程中，不僅客戶在認識產品上存在著“失盲”現象，銷售人員在認識客戶上也存在著很多盲點。雙方只能看到有限的可能性，排斥了對其他信息的感知，比如客戶防范心理嚴重，銷售人員誤讀信號，甚至對客戶的反應產生恐懼心理。
追尋目標可以打開盲點，銷售就是讓人明確目標的過程。這個目標主要有兩種：痛苦的和快樂的。四維成交法認為，所有的拒絕和不買都是因為痛苦不夠，快樂也不清楚。一劍封喉的本質是直指痛處、對癥下藥。當然，并不是所有的準客戶都能立即購買你的產品，這是人的心理認知規律，所以你一定要保持平和的心態，正確看待客戶的拒絕。
四維成交法講求營銷系統建設，對于銷售員來講，小兵也許可以立大功。如果你有可以制服顧客的“殺手锏”，就可以少說很多話。工具是促成成交的重要因素。
四維成交法中，為什么“點（使用者）”最重要？
阿基米德說：給我一個支點，我就能撬起整個地球。傳統推銷之所以艱難，是因為找錯了點。傳統銷售中，95%以上的業務員都說關鍵點是決策者或采購者，他們忽略了使用者。
四維成交法認為：使用者最關鍵，憑借他，可以撬起“成交”這個地球，因為，需求大多數來自于使用者，使用者不常說四個拒絕：不需要、不相信、沒錢、不著急，使用者最容易成為教練，使用者“通天”，可以直接影響決策者或是技術把關者。
把使用者作為點，把教練（內線）作為線，把技術把關者（采購、財務、法律、技術部門、副手等）作為面，把決策者作為體，就像挖一顆大樹那樣，先找好點下鍬，挖出線、挖出面、挖出體，最后一鍬斷根，拔出大樹。
當然，四維成交法也不反對正面強攻決策者或是技術把關者，因為也有個別的大單子是這樣拿下的。但是正面強攻失靈的時候怎么辦？如何把小單子做大、做久？如何把死單子做活？
四維成交法給出了工具（六把快刀），給出了策略、流程和解決辦法，使大客戶銷售不再神秘、不暈，不再是少數精英的專利，就算普通的銷售人員，也可以掌握這樣的方法和技能，使營銷員隊伍可以通過人才的選、育、用、留的培養機制加以打造，可以通過工具使用的輔導，使之基本掌握和遵循，可以通過策略和流程的復制，有效的避免大客戶銷售中常遇到的五個地雷，有效的掌握客戶內部和競爭對手內部的情報，知己知彼、百戰百勝。
