1、強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)車型上市的前后
舉個(gè)例子，如果新款帕薩特要上市，它的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雅閣、凱美瑞等競(jìng)品車型，從廠家到經(jīng)銷商都會(huì)感到巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，怕訂單被新車型吸引過(guò)去，怎么辦？戰(zhàn)略上要阻擊對(duì)手，價(jià)格上也要拿出誠(chéng)意吸引客戶，這個(gè)時(shí)候出手一般都是價(jià)格比較低的時(shí)候，不信你試試——前提你要搞清楚你想買的車型真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是哪些？實(shí)在不知道，訂閱彎道看車吧！彎哥告訴你。
2、年中與年終兩大時(shí)間截點(diǎn)
年中一般是6月份，年終一般是12月或1月，每個(gè)汽車廠家的財(cái)務(wù)盤點(diǎn)時(shí)間不同，可具體了解清楚。為什么是這兩個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)？因?yàn)檫@兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)，經(jīng)銷商為了完成廠家下達(dá)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、檢驗(yàn)半年或全年的銷售達(dá)成率或計(jì)算銷售返點(diǎn)的時(shí)候，你說(shuō)經(jīng)銷商壓力大嗎？怎么辦？賤賣吧！先套現(xiàn)再說(shuō)。不然銀行利息、員工工資有問(wèn)題，下一年的經(jīng)銷權(quán)、返點(diǎn)率也有問(wèn)題。你說(shuō)這個(gè)時(shí)間買車合適不？
3、各種大型車展舉辦的期間
車展買車一般都是往往能享受到比較實(shí)惠的價(jià)格和贈(zèng)送，這是類似于節(jié)假日消費(fèi)，在統(tǒng)一的時(shí)間，一個(gè)城市所有汽車品牌基本上都來(lái)了，客戶也來(lái)了，你說(shuō)能不“撕逼”嗎？這是個(gè)行業(yè)慣例，廠家花了展位費(fèi)也要用銷量來(lái)總結(jié)，經(jīng)銷商投入人力、物力也要有所回報(bào)。如果車展不放價(jià)，不就等于活脫脫把準(zhǔn)客戶推向競(jìng)品嗎？所以，這時(shí)候價(jià)格往往比較實(shí)惠，該出手時(shí)就出手吧！
4、各種國(guó)家法律規(guī)定節(jié)假日
節(jié)日消費(fèi)是國(guó)人長(zhǎng)久以來(lái)的消費(fèi)習(xí)慣，從農(nóng)耕時(shí)代逛廟會(huì)、趕大集就這樣了。而且現(xiàn)在國(guó)家法定節(jié)假日，老百姓才有時(shí)間全家出動(dòng)選車、買車。此時(shí)所有汽車廠商、經(jīng)銷商一般都會(huì)推出各種眼花繚亂的促銷政策來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)——這個(gè)時(shí)候沒(méi)有實(shí)實(shí)在在優(yōu)惠的汽車品牌，是真不想賣車吧？
5、大型網(wǎng)站搞汽車團(tuán)購(gòu)的現(xiàn)場(chǎng)
為什么是大型網(wǎng)站不是小型網(wǎng)站呢？很多時(shí)候大型網(wǎng)站流量巨大，有大量同一品牌購(gòu)車需求的網(wǎng)友，與單一或幾家經(jīng)銷商有全年會(huì)員合作，經(jīng)常會(huì)一年做幾次大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。這個(gè)時(shí)候出手一般都是靠譜的——因?yàn)榻?jīng)常上網(wǎng)交流（包括跟彎哥哈！）的車友，對(duì)汽車售價(jià)都很清楚，這么多人同時(shí)到你店里，而且都是準(zhǔn)客戶，4S店不出血能行嗎？
6、小改款車型即將上市的時(shí)候
彎哥說(shuō)的是小改款，不是大改款，大改款的時(shí)候買老車型還是有點(diǎn)不劃算的，畢竟技術(shù)有可能落伍一代。小改款只要您不強(qiáng)迫癥，無(wú)傷大雅，正是買入的絕佳時(shí)機(jī)。為什么？此時(shí)廠家、經(jīng)銷商為了盡快出清理現(xiàn)有舊款庫(kù)存、回籠資金，以便為新車上市創(chuàng)造條件，大量?jī)?yōu)惠政策會(huì)紛紛出臺(tái)。這個(gè)時(shí)候出手可能是性價(jià)比最高的時(shí)候。
一般是12月份，一般的4S店每年都有一個(gè)銷售的任務(wù)量，超額完成廠商將會(huì)按一定的點(diǎn)數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)或返利給4S店，所以這個(gè)時(shí)期4S店都會(huì)想盡辦法把庫(kù)存車賣出去。順便說(shuō)一下，過(guò)了12月份，就是陽(yáng)歷新的一年，同時(shí)臨近過(guò)農(nóng)歷年，購(gòu)車活動(dòng)最多，但是優(yōu)惠最小，最不適合買車，購(gòu)車最佳時(shí)機(jī)就是12月25號(hào)，也就是圣誕節(jié)前后最適合入手新車。
說(shuō)什么年底買車、金九銀十買車，早就不是那么回事了，現(xiàn)在的4S店從廠商拿返點(diǎn)，都是按照月度、季度、年度幾個(gè)維度來(lái)返點(diǎn)的，不信你問(wèn)問(wèn)4S店的銷售人員，他們自己算得清到底這輛車的真實(shí)成本么？誰(shuí)都算不清，而且廠家的返點(diǎn)，一般都是以實(shí)車替代現(xiàn)金返點(diǎn)，為了合理避稅！所以說(shuō)，基本上每個(gè)季度末前都會(huì)有不錯(cuò)的價(jià)格出爐，當(dāng)然只要不是新上市的新車和漢蘭達(dá)、吉利博越那種產(chǎn)量不足的超熱銷車型，優(yōu)惠幅度一般都會(huì)比較大的！
據(jù)有車君了解，北京地區(qū)4S店，6、7月份或者9、10月份都會(huì)有不錯(cuò)的價(jià)格，反而有時(shí)到了年底，由于經(jīng)銷商當(dāng)年業(yè)績(jī)目標(biāo)完成，倒是沒(méi)有太大優(yōu)惠了。
其實(shí)，只要是有需求，看到喜歡的車，就不要太在意優(yōu)惠幅度差了多少，早開(kāi)早享受，您說(shuō)對(duì)嗎？
淡季才是最便宜的，金九銀十反而更高。干過(guò)4S店銷售的應(yīng)該都知道，金九銀十一般旺季的前一個(gè)月會(huì)開(kāi)始收價(jià)格，旺季一來(lái)再放開(kāi)，實(shí)際上相對(duì)于淡季還不如。一年最貴的是春節(jié)，12月以后庫(kù)存急劇減少，價(jià)格回升非常厲害，因?yàn)檫^(guò)年想開(kāi)車回家的人很多，很多4S店都趁機(jī)囤貨居奇。這么簡(jiǎn)單的道理很多做網(wǎng)站媒體也不知道，四處吹12月最便宜。買車最便宜的季節(jié)是3~4和7~8，尤其是3末4初因?yàn)橐_(kāi)始銷庫(kù)存為5.1接單做準(zhǔn)備，而且購(gòu)買量很低，所以很多4S店價(jià)格殺得非常兇 另外添加一下買車方法。作為一個(gè)銷售顧問(wèn)，不建議你去看什么買車寶典，真的很蠢，往往銷售顧問(wèn)在入行前領(lǐng)導(dǎo)做培訓(xùn)就是拿這些買車寶典來(lái)做例子教顧問(wèn)怎么玩，只要干過(guò)1年以上的顧問(wèn)玩你跟玩狗一樣，像我到后期基本客戶講第一句話就知道他想要干什么。講價(jià)是必須要講的，只要你講價(jià)，銷售顧問(wèn)就會(huì)很開(kāi)心，因?yàn)樗X(jué)得你有意向，而且建議一定要講，不要害羞，如果你買完再后悔，對(duì)于你和銷售顧問(wèn)都是一種折磨。
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