來源/ 五環(huán)外（ID：wuhuanoutside）
作者/ 順子
圖片/ 受訪者提供
陳梓錦今年26歲，她皮膚白皙，雙眼皮，淡棕色的頭發(fā)，一個標(biāo)準(zhǔn)的小美女，咧嘴笑時牙齒上的自鎖牙套會微微閃爍。
“工作后發(fā)覺自己膠原蛋白流失了，嘴就顯得有點凸，想著再正畸一次好了。”陳梓錦笑著說。原來，這已經(jīng)不是她第一次矯正牙齒了，在陳梓錦高一那年，媽媽就把她帶去了口腔醫(yī)院，但那次只是簡單地把牙齒排齊，并沒有拔牙。讀完研究生走上工作崗位后，陳梓錦拿著自己攢下的薪水，又動起了正畸的念頭。所以牙齒整齊、沒有咬合問題的她開始了二次正畸之路，但受到疫情的影響，原本預(yù)計兩年半能結(jié)束的第二次正畸，被拖延了半年。陳梓錦并不是唯一一個在成年后整牙的女孩，在小紅書搜索“正畸”有24萬條筆記，越來越多的一線都市麗人走上了美牙路。畢竟，大城市的Linda、Lucy們，或許無法掌控飛漲的房價、衰老的年齡和危機四伏的感情，但中產(chǎn)的精致范兒是必須狠狠抓住的，必須從頭發(fā)絲兒武裝到后腳跟，容貌內(nèi)卷已經(jīng)不斷卷出新的天花板。身邊的朋友都認(rèn)為她的正畸后效果不錯，紛紛讓她推薦醫(yī)院和醫(yī)生，但只有她自己知道，她在這個過程中付出了多少心血。秉著對自己負(fù)責(zé)的態(tài)度，研究生畢業(yè)的陳梓錦凡事都習(xí)慣事前調(diào)研。她先是跑了無數(shù)個牙醫(yī)診所和醫(yī)院，并在小紅書和百度等渠道搜索各種正畸指南；也嘗試通過具體關(guān)鍵詞在好大夫在線等網(wǎng)站上搜索相關(guān)醫(yī)生，不論是知名的還是不知名的，她會先記錄下來，再根據(jù)醫(yī)生的履歷、論文情況和患者評價等進(jìn)行橫行對比。最容貌焦慮的時候，她還一度去過整容機構(gòu)面診。所謂的專業(yè)顧問建議她先做個鼻子，再墊個下巴，嘴巴就不顯凸了。但還好理智戰(zhàn)勝了沖動，她最后放棄了這條路。在面診了無數(shù)牙科醫(yī)生，甚至研究了整個正畸行業(yè)后，重新戴上牙套兩年半的陳梓錦也算得到了一個還不錯的結(jié)果。也正因如此，陳梓錦直白地說，大齡正畸絕不能沖動。有人聽信小診所打的保票，“我能讓你的牙收回去，還能精確到具體厘米。”但實際上，簡單的正畸并不能改變很多人想解決的口呼吸和頜面問題。正畸是個長期的臨床治療，效果有限且無法精準(zhǔn)估計，陳梓錦在經(jīng)歷了與多位醫(yī)生的溝通及自己的學(xué)習(xí)才明白了這些道理。▲與醫(yī)生面診是必不可少的重要交流環(huán)節(jié)公立醫(yī)院排隊久，私立口腔診所環(huán)境和服務(wù)好，她就選擇了后者。粗略地計算了一下，從前期到現(xiàn)在，至少支出了三萬五千元以上。先是前期定方案、拍牙片、3D頭部掃描等七七八八的檢查花費了1000元；看完片子后醫(yī)生讓她去做個牙周治療，聽到價格是6000元，將近半個月的工資后，她甚至一度想放棄。此外，之前做的烤瓷牙因為沾不上托槽，也需要替換樹脂牙，一顆1500元；拔掉4顆四號牙和兩顆智齒，一共1400元。又因為陳梓錦屬于骨性前凸，打了兩顆骨釘花費2000元。重頭戲則是在牙套上，她選擇的牙套14000元，不包括后續(xù)復(fù)診費用和保持器的開支。陳梓錦計算了一下手中厚厚的復(fù)診單，兩年多的時間里，從第一年一個月去一次，到后續(xù)一個半月或兩個月去一次，復(fù)診費用竟然花費了7000多元。雖然即將卸去牙套，但并不意味著正畸的結(jié)束。為了保持效果則需要佩戴保持器，而保持器的價格更是五花八門，100-5000元不等，陳梓錦因為擔(dān)心后續(xù)反彈選擇在了解自己的原治療處購買保持器，即使價格可能也會更高。“上班這兩年剩下的錢基本都轉(zhuǎn)手交給口腔醫(yī)院了。”陳梓錦無奈地聳聳肩。如果我們粗略的計算一筆賬，假設(shè)研究生學(xué)歷的陳梓錦初入職場稅前月工資一萬兩千元，除去大城市高昂的租房、通勤、餐飲與娛樂等的開銷，每個月能攢下3000元已是不易，正畸費用著實占據(jù)了兩年多來她絕大部分的存款。同時，受到疫情的影響，牙科時而停診，很多正畸人的復(fù)診和拆牙套日程也因此而擱置，慕名上海口腔技術(shù)的外地人更是深有體會，因疫情耽誤半年以上的患者比比皆是。“女孩再美，相親時張嘴一排張牙舞爪的大黃牙，瞬間就下頭。”
對絕大多數(shù)女孩來說，“容貌焦慮”已經(jīng)不是一個新詞。從A4腰到直角肩，從微笑唇到頭包臉，當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)對“美麗”有一套嚴(yán)苛而標(biāo)準(zhǔn)的審美，想要變美的心態(tài)變成了女生心頭的一把枷鎖。而這股追美狂潮毫無疑問地也卷到了牙齒上。
如果說一部分都市麗人是由于存在口呼吸和咬合等口腔健康問題走上了正畸之路，更多的女孩則如同陳梓錦一般為了讓自己“更美”選擇了正畸。打開小紅書和B站搜索“正畸”、“直面型”、“側(cè)臉”和“凸嘴”等相關(guān)內(nèi)容，可以得到數(shù)以萬計的結(jié)果，且映入眼簾的矯正效果與評價褒貶不一。有人認(rèn)為“整牙”宛如“換頭”，人生從此自信了起來；也有人避雷正畸失敗，堪稱“毀容式正畸”。不管如何這些筆記和視頻給每個女孩的心底都種下了一個種子，所謂的完美側(cè)顏有一個新的名字——直面型側(cè)顏。也就是要求你的額頭、嘴唇、下巴都在一條直線上。而達(dá)成這種完美側(cè)顏的捷徑之一，就是正畸。和美扯上了關(guān)系，牙科診所的業(yè)務(wù)自然也愈發(fā)火爆。十年前幾千元就能戴上一副牙套的日子已一去不復(fù)返，如今的矯正費和復(fù)診費動輒上萬。那么，在三甲專科口腔醫(yī)院進(jìn)行一般性的矯正到底需要花費多少呢？根據(jù)B站up主，首醫(yī)正畸周博士介紹說，固定矯治法下青少年花費25000元左右，成人由于周期長等影響，花費在35000元左右。如果選擇隱形矯治，進(jìn)口的隱適美價格在50000元，國產(chǎn)的時代天使則在40000元左右；想要更加追求隱形的話，個性化定制的舌側(cè)固定法花費高達(dá)80000元以上。而正畸過程中如果不注重口腔健康和咀嚼肌的鍛煉，還會面臨如：牙齦萎縮、黑三角、牙套臉、牙齒敏感等后遺癥，后續(xù)牙齒治療及美白等費用也在無形之中掏空了都市麗人們的錢包。中國口腔醫(yī)療集團(tuán)（簡稱“中國口腔”）下的溫州醫(yī)院更驗證了口腔正畸在一線城市有著無限的需求增長潛力。溫州醫(yī)院雖然僅在溫州一隅，但卻為中國口腔貢獻(xiàn)了7成的收益。根據(jù)中國口腔今年5月向港交所遞交的招股書來看，溫州醫(yī)院2021年的收益為7394萬元左右。分業(yè)務(wù)來看，除了口腔醫(yī)院必備的綜合治療科收入占比接近4成外，其次便是牙齒正畸科，收入占比25%以上。因而僅是溫州醫(yī)院一家，一年在正畸服務(wù)上就可貢獻(xiàn)1848萬元以上的收入。不論是追求美麗的醫(yī)美、植發(fā)，還是關(guān)乎健康的眼科和口腔，女生在“美”上的醫(yī)療需求都可以釋放出無限的商業(yè)價值。口腔醫(yī)療服務(wù)賽道無疑成為了新的風(fēng)口。正如看病難一樣，公立醫(yī)院口腔科的門診天天爆滿，一號難求的現(xiàn)象屢見不鮮。需求決定供給，公立醫(yī)院牙科資源的高度稀缺，為民營口腔醫(yī)療企業(yè)提供了肆意生長的市場。以國內(nèi)最大的高端民營口腔醫(yī)療服務(wù)提供商瑞爾集團(tuán)為例，其提供普通牙科、正畸和種植牙科及其他業(yè)務(wù)；從營收結(jié)構(gòu)與成本結(jié)構(gòu)角度來看，2021財年，正畸營收占比為22.6%，著實為一項重要業(yè)務(wù)。雖然口腔醫(yī)療賽道的服務(wù)和產(chǎn)品收費貴，在外人眼中是“暴利行業(yè)”，其實其整體盈利水平并不高。瑞爾集團(tuán)在2021年財務(wù)報告期內(nèi)，業(yè)務(wù)所需原材料與耗材成本僅為20.2%。理應(yīng)是極高毛利的口腔服務(wù)，現(xiàn)實情況卻是患者消費高、醫(yī)院難掙錢；其市場規(guī)模和營收連年增長，凈利潤則連年虧損。據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，口腔醫(yī)院的平均利潤率是11.3%，排在美容醫(yī)院、耳鼻喉科醫(yī)院和眼科醫(yī)院之后。所以，利潤到底被誰賺走了？答案是：行業(yè)上游，生產(chǎn)義齒（假牙）、矯治器等的企業(yè)。如果我們?nèi)パ揽漆t(yī)院咨詢，便會經(jīng)常會聽到醫(yī)生推薦時代天使這一品牌，即為國產(chǎn)版隱形牙套。該公司登陸港股市場后，最高市值超過800億港元，盈利能力超群。原來，目前在“牙醫(yī)薪酬戰(zhàn)”的影響下，高額的診療成本和人力成本，已然成為多數(shù)口腔服務(wù)企業(yè)支出的大頭。一方面伴隨著中國人的消費升級和口腔護(hù)理意識增加，另一方面不得不服美役的女孩們對牙齒美容追求越來越高，中國對口腔醫(yī)療服務(wù)的需求不斷增長。
根據(jù)弗若斯特沙利文報告，中國口腔醫(yī)療服務(wù)的市場規(guī)模由2015年的人民幣757億元增加至2020年的人民幣1199億元，年復(fù)合增長率為9.6%。
盡管受疫情影響，2020年市場規(guī)模略有下降，但預(yù)期市場規(guī)模將按年復(fù)合增長率19.9%繼續(xù)增長，于2025年達(dá)到人民幣2998億元。
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