| 2007年6月10日晚，一個(gè)企業(yè)家走進(jìn)了央視《對(duì)話》節(jié)目。他就是曾被評(píng)為CCTV2006最佳雇主的、大連路明發(fā)光科技股份有限公司董事長(zhǎng)--肖志國(guó)。讓我們一起回顧一下這位“光之捕手”的一段輝煌經(jīng)歷吧。 憑借著自主專利和一顆買來(lái)的“芯”，肖志國(guó)領(lǐng)導(dǎo)的路明集團(tuán)抓住了全球半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的黃金機(jī)會(huì) 文/本刊見(jiàn)習(xí)記者 何伊凡 “20世紀(jì)是微電子的時(shí)代，21世紀(jì)將是光電子的時(shí)代，這個(gè)時(shí)代中有我的位置。”站在大連路明科技大廈一層的光博物館里，淡黃、粉紅、青白……，五顏六色的光線把肖志國(guó)籠罩在中央。他的信心來(lái)自其手中一顆小小的芯片。在這個(gè)大小不到兩平方英寸“小家伙”上面能夠形成15000個(gè)光點(diǎn)，涂上路明自己研制的發(fā)光材料后足以照亮30平方米的房間，耗電量?jī)H為普通白熾燈的1/10之一，壽命卻是其100倍。 這代表了光電子時(shí)代最重要的應(yīng)用：半導(dǎo)體照明技術(shù)，即一種基于半導(dǎo)體發(fā)光二級(jí)管(Light Emitting Diode, 英文簡(jiǎn)寫(xiě)LED)新型光源的固態(tài)照明。肖志國(guó)對(duì)此有一個(gè)更通俗的解釋：傳統(tǒng)照明是將電轉(zhuǎn)化成熱再轉(zhuǎn)化成光，而半導(dǎo)體照明是將電直接轉(zhuǎn)化成光。 這是一顆買來(lái)的芯。 2003年9月，路明科技集團(tuán)有限公司并購(gòu)了美國(guó)晶體技術(shù)集團(tuán)(AXT)的光電子事業(yè)部，成立大連路美芯片科技有限公司，這宗不到1000萬(wàn)美元的交易在全球商業(yè)風(fēng)云中顯得微不足道，但卻在LED業(yè)內(nèi)引起了轟動(dòng)。 半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)有三個(gè)主要環(huán)節(jié)：發(fā)光外延片生長(zhǎng)、芯片和封裝，國(guó)內(nèi)中低端封裝領(lǐng)域的技術(shù)比較成熟，在作為關(guān)鍵環(huán)節(jié)的高質(zhì)量外延片和芯片上卻幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于美國(guó)、日本、韓國(guó)，甚至臺(tái)灣地區(qū)。而原AXT光電子事業(yè)部的外延片生長(zhǎng)與芯片設(shè)計(jì)技術(shù)水平處于美國(guó)第二，世界第四的位置，肖志國(guó)承認(rèn)這起收購(gòu)讓路明最少縮短了10年的技術(shù)爬坡時(shí)間，“是一筆非常非常劃算的交易。” “9·11”之后 42歲的肖志國(guó)一直是位相當(dāng)出色的光之獵手。1992年他把自己在中國(guó)社科院讀研究生時(shí)的成果商品化，制成世界上第一代稀土蓄光發(fā)光材料。這種材料吸光10分鐘即可以在黑暗中自發(fā)光12小時(shí)，而且不含任何放射性元素，其高效的蓄光能力來(lái)自材料內(nèi)部的微觀晶體結(jié)構(gòu)，這個(gè)結(jié)構(gòu)如同一個(gè)陷阱，光電子掉進(jìn)去后，爬出來(lái)的過(guò)程中就會(huì)再次發(fā)光。當(dāng)時(shí)國(guó)際上還沒(méi)有同類產(chǎn)品，他為世界增添了一個(gè)新產(chǎn)業(yè)——自發(fā)光產(chǎn)業(yè)。10年后，他創(chuàng)建的路明科技已經(jīng)擁有世界上最大的蓄光材料及制品研發(fā)中心，旗下7家核心企業(yè)，16家合作企業(yè)占有全球蓄光材料市場(chǎng)70%的份額。天安門廣場(chǎng)改造、人民大會(huì)堂、東方明珠電視塔、上海金茂大廈，以及德國(guó)法蘭克福機(jī)場(chǎng)、法國(guó)巴黎地鐵，甚至挪威船級(jí)社認(rèn)可的船只均采用了路明的疏散導(dǎo)流及消防安全標(biāo)志。 2001年9月12日，正在俄羅斯參加技術(shù)交流活動(dòng)的肖志國(guó)得到美國(guó)世貿(mào)中心倒塌的消息。震驚之余，他想到了大廈內(nèi)裝配在樓梯和扶手上的發(fā)光條紋。因?yàn)?993年世貿(mào)中心地下車庫(kù)爆炸時(shí)，樓內(nèi)漆黑一片，疏散工作曾持續(xù)了6個(gè)小時(shí)，于是美國(guó)考慮引進(jìn)一種能夠迅速解決應(yīng)急疏散的技術(shù)，1994年世貿(mào)中心維修時(shí)，就采用了肖志國(guó)發(fā)明的蓄光材料。 很快，美國(guó)《商業(yè)周刊》詳細(xì)報(bào)道了“9·11”事件中世貿(mào)大廈的蓄光發(fā)光標(biāo)志如何引導(dǎo)1.8萬(wàn)人在斷電和濃煙的情況下利用1個(gè)半小時(shí)逃生的過(guò)程。悶聲發(fā)財(cái)?shù)男ぶ緡?guó)一時(shí)名聲大震，五角大樓改造過(guò)程中，第一項(xiàng)工程就是在它28公里長(zhǎng)的走廊和過(guò)道上裝備了路明的指引系統(tǒng)。然而，名利雙收的肖志國(guó)意外發(fā)現(xiàn)，“9·11”事件也加快了這種產(chǎn)品的市場(chǎng)成熟度。 2001年，國(guó)內(nèi)忽然冒出了200多家生產(chǎn)蓄光材料的企業(yè)，許多都在仿制路明的產(chǎn)品，路明工廠里排出的水甚至都成了寶貝，經(jīng)常有人偷出去做化學(xué)分析，而肖讀研究生時(shí)的指導(dǎo)老師和許多同學(xué)都被請(qǐng)出山擔(dān)任技術(shù)顧問(wèn)。同時(shí)，幾家國(guó)際巨頭也盯緊了路明，例如世界十大化工公司之一的德國(guó)赫斯特公司，一直不滿足于獲得路明產(chǎn)品的代理權(quán)，而是希望進(jìn)一步獲取完全的壟斷技術(shù)。面對(duì)這種僅研究人員就有800多位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，路明的壓力可想而知。 肖志國(guó)和他的團(tuán)隊(duì)常常是白天和外商談判，對(duì)方提出一個(gè)指標(biāo)要求，肖志國(guó)拍胸脯應(yīng)下，晚上就加班做試驗(yàn)。緊緊盯住市場(chǎng)導(dǎo)向搞研發(fā)，成為路明能夠不斷甩開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵。到2001年，路明的蓄光發(fā)光材料已經(jīng)推出到了第九代，但之前每公斤材料售價(jià)近5000多人民幣的暴利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了。雖然行業(yè)老大的位置仍然穩(wěn)固，肖志國(guó)卻感覺(jué)危機(jī)四伏，這時(shí)，LED的光芒開(kāi)始在他眼前閃現(xiàn)。 恰在2000年左右，半導(dǎo)體照明市場(chǎng)出現(xiàn)了一個(gè)小高潮。“半導(dǎo)體照明市場(chǎng)的特點(diǎn)是，發(fā)光效率每提高10個(gè)lm/W左右，就會(huì)出現(xiàn)幾種新的應(yīng)用領(lǐng)域”。國(guó)家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)吳玲說(shuō)，1997年生成高亮度白光LED的技術(shù)實(shí)現(xiàn)突破后，發(fā)光效率有了質(zhì)的飛躍。過(guò)去LED只能夠照亮很近的產(chǎn)品，多用在電器指示燈，室外顯示屏等方面，2000年前后，逐漸應(yīng)用到小尺寸LCD背光源、手機(jī)背光、景觀裝飾等領(lǐng)域。“尤其是手機(jī)背光源市場(chǎng)，從1998年到2000年，中國(guó)出現(xiàn)了數(shù)百家下游封裝企業(yè)，而且大多數(shù)都贏利了，可以說(shuō)是手機(jī)市場(chǎng)的繁榮成就了他們。” 為了在新領(lǐng)域迎頭趕上，肖志國(guó)進(jìn)入了創(chuàng)新的第二階段：集成創(chuàng)新。即購(gòu)買比較成熟的資源，結(jié)合路明在發(fā)光材料方面積累的優(yōu)勢(shì)，縮短研發(fā)時(shí)間。 收購(gòu)之戰(zhàn) 2002年9月，路明收購(gòu)了一家生產(chǎn)LED顯示屏的專業(yè)公司——東方電腦集團(tuán)公司大連分公司，這是肖志國(guó)從低端封裝領(lǐng)域進(jìn)入半導(dǎo)體發(fā)光產(chǎn)業(yè)的第一槍。在那時(shí)，并購(gòu)一家市值20億美元以上，技術(shù)上處于國(guó)際領(lǐng)先地位的美國(guó)上市公司的光電事業(yè)部，肖志國(guó)還幾乎不抱幻想。 然而，2003年AXT公司光電事業(yè)部意外遭受了重大打擊，運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)危機(jī)。AXT光電80%的半導(dǎo)體外延片和芯片一直供應(yīng)給惠普公司，但2003年惠普的采購(gòu)政策突然發(fā)生變化，取消了對(duì)AXT的全部訂單，這一下子把其光電事業(yè)部推進(jìn)了虧損的境地，到2005年5月15日，AXT甚至宣布，“作為降低成本的一種手段，將臨時(shí)性停止生產(chǎn)光電設(shè)備。”受短期業(yè)績(jī)壓力，AXT放出風(fēng)聲：有意出售光電事業(yè)部。 一個(gè)向產(chǎn)業(yè)鏈上游移動(dòng)的機(jī)會(huì)似乎從天而降，不過(guò)接受這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)肖志國(guó)來(lái)說(shuō)絕對(duì)意味著一次冒險(xiǎn)。外延片和芯片要占LED產(chǎn)品全部?jī)r(jià)值的70%左右，但進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域投資額度大，很可能需要把路明11年積累的全部家當(dāng)押上。更為重要的是，2003年由于手機(jī)背光源市場(chǎng)飽和，LED照明產(chǎn)業(yè)在高峰之后慢慢出現(xiàn)回落跡象，此時(shí)收購(gòu)一個(gè)上游企業(yè)，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)都很高。 不過(guò)，勇氣似乎是肖志國(guó)身上最可以揮霍的特質(zhì)。1992年肖志國(guó)參加第二屆國(guó)際發(fā)明展覽會(huì)時(shí)，有兩位清華大學(xué)的教授一口否定了他的新產(chǎn)品，說(shuō)這么好的發(fā)光效果，其中肯定含有放射性元素。肖講的口干舌燥仍不能說(shuō)服對(duì)方，無(wú)奈之下，他索性把發(fā)光粉末倒入水杯，一口吞進(jìn)肚，正是這個(gè)魯莽的舉動(dòng)為他贏了第一筆訂單。“這樣的人，看到強(qiáng)占行業(yè)制高點(diǎn)的機(jī)會(huì)怎么會(huì)不撲上去？” 肖的助理漆映東說(shuō)。 果然，一次飯局中，肖志國(guó)偶然聽(tīng)到AXT光電正在尋找買家，他強(qiáng)作鎮(zhèn)定，內(nèi)心卻狂喜，出門后馬上打電話去訂飛往美國(guó)的機(jī)票，訂好機(jī)票才想起非典余波未了，而自己因感冒正發(fā)著高燒。心一橫，一天吞了6次退燒藥，強(qiáng)行把體溫降到正常，提心吊膽地混出美國(guó)海關(guān)，又聽(tīng)說(shuō)AXT光電的兩個(gè)主要技術(shù)人員正要出差，他立刻換乘另一班飛機(jī)追到對(duì)方目的地的機(jī)場(chǎng)進(jìn)行洽談。 當(dāng)時(shí)追求AXT光電的并非僅肖志國(guó)，原AXT光電高管何曉光博士2002年轉(zhuǎn)投廈門三安電子，這是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)綜合投資規(guī)模最大的半導(dǎo)體發(fā)光企業(yè)。聽(tīng)說(shuō)老東家要被出售的消息，他一度動(dòng)員三安買過(guò)來(lái)，而且親自為這件事去了6次美國(guó)。“到底是肖總在魄力上超過(guò)了其他老板，出手也快，搶在我們之前和AXT簽了協(xié)議”。何曉光沒(méi)有搶過(guò)肖志國(guó)，卻在2004年大連路美芯片科技股份公司成立后，再次加入了這家以AXT光電為前身的企業(yè)，并擔(dān)任副總經(jīng)理，現(xiàn)在已是肖的愛(ài)將。 肖不僅引進(jìn)了AXT光電的全套設(shè)備，技術(shù)，更為寶貴的是保留了整個(gè)精英團(tuán)隊(duì)，其中大部分人員遷到大連路美芯片科技股份公司，還有10多位博士留在美國(guó)，組成美國(guó)路美公司，由路明控股，主要開(kāi)發(fā)外延片。 AXT總公司由來(lái)自臺(tái)灣的美籍華人創(chuàng)立，各個(gè)部門的技術(shù)主力本來(lái)也都是由美籍的華人博士組成。馬欣榮博士現(xiàn)任大連路美芯片技術(shù)副總經(jīng)理，在AXT光電中他曾擔(dān)任同一職務(wù)。馬告訴《中國(guó)企業(yè)家》雜志，像他一樣，原AXT光電部門的員工到了大連后大多人職位都沒(méi)有變化，甚至連原來(lái)車間里的班長(zhǎng)也沒(méi)有換。 他很滿意目前在大連的工作環(huán)境，指著一個(gè)車間說(shuō)：“在美國(guó)做的時(shí)候，空間很小，技術(shù)人員都擠在一起，大設(shè)備也要被放在不同的房間里，流程都被分割了”。馬欣榮對(duì)國(guó)內(nèi)廉價(jià)豐厚的人力資源感慨不已：“我相當(dāng)滿意國(guó)內(nèi)中專生的素質(zhì)，他們能很迅速掌握技術(shù)要領(lǐng)。你看這臺(tái)設(shè)備，如果我想讓它的機(jī)械手速度提高0.1秒，只要對(duì)那些中專生稍加指導(dǎo)，他們就能每人負(fù)責(zé)一個(gè)細(xì)小的步驟，記錄數(shù)據(jù)，并反饋過(guò)來(lái)。而在美國(guó)的時(shí)候由于人員少，只能觀察一個(gè)大動(dòng)作。”這就是肖志國(guó)所要達(dá)到的效果，已經(jīng)成為中國(guó)工程院院士的他自然最了解科研人員最需要什么。在一個(gè)方面他從不吝嗇：“搞研發(fā)，只要你敢報(bào)我就敢批。”路明集團(tuán)每年在研發(fā)上的投入始終維持在銷售額的15%左右。 路明從并購(gòu)中獲得的一個(gè)幾乎與人才同等重要的資源是AXT光電全部30多項(xiàng)專利。路明自身在發(fā)光材料上處于領(lǐng)先地位，擁有60多項(xiàng)專利，購(gòu)并之后，路明集團(tuán)已經(jīng)成為除美國(guó)Lumileds、荷蘭飛利浦公司、日本日亞公司外惟一同時(shí)掌握發(fā)光芯片與發(fā)光材料這兩項(xiàng)半導(dǎo)體發(fā)光核心技術(shù)的企業(yè)。 2005年，由于半導(dǎo)體發(fā)光效率再次提高，液晶電視背光源和汽車車燈等新領(lǐng)域的應(yīng)用又出現(xiàn)了繁榮的景象，就在這一年，AXT集團(tuán)的原CEO和CFO都被迫離職了。“據(jù)說(shuō)是因?yàn)楫?dāng)初沒(méi)有挺過(guò)危機(jī)，賣的太‘徹底了’，把一個(gè)金飯碗整個(gè)端給我了。”肖志國(guó)沒(méi)有掩蓋不經(jīng)意間流露出來(lái)的得意。 2005年路明銷售額在7億人民幣左右，其中只有1個(gè)多億來(lái)自LED發(fā)光芯片，但是通過(guò)共90多項(xiàng)的專利資源儲(chǔ)備，通過(guò)來(lái)自原AXT光電、國(guó)有大型半導(dǎo)體企業(yè)、路明自身等幾股人才的組合，從技術(shù)潛力的角度上，路明集團(tuán)已經(jīng)具備進(jìn)入業(yè)內(nèi)“第一梯隊(duì)”的資格。肖的標(biāo)桿是行業(yè)老大日本日亞公司，從設(shè)備研發(fā)、原材料研發(fā)到封裝及產(chǎn)品應(yīng)用研發(fā)都有所涉及。 不過(guò)，他也有自己的憂慮，壓力來(lái)自于路美半導(dǎo)體發(fā)光芯片能否快速形成規(guī)模。2004年10月路美芯片科技有限公司投產(chǎn)，2005年開(kāi)始規(guī)模化生產(chǎn)，產(chǎn)能目前在每月3000萬(wàn)顆左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求，訂單一度是生產(chǎn)量的10倍以上。肖志國(guó)計(jì)劃盡快擴(kuò)產(chǎn)，使產(chǎn)能達(dá)到每月5000萬(wàn)顆，年產(chǎn)6億顆的水平。為了避免出現(xiàn)當(dāng)年AXT光電命系一個(gè)大客戶的困境，雖然路美芯片的產(chǎn)能暫時(shí)只夠滿足少數(shù)幾家客戶的需求，肖仍堅(jiān)持盡量每個(gè)客戶都給一點(diǎn)。“對(duì)光芯企業(yè)來(lái)說(shuō)，建立客戶資源可能至少需要3年的時(shí)間，3年后量還上不去的話客戶資源就會(huì)流失”。 按照國(guó)家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)吳玲的計(jì)算，到2008年中國(guó)市場(chǎng)的半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)有望達(dá)到250億元。“當(dāng)然不是每個(gè)企業(yè)都能均分這塊蛋糕，”肖志國(guó)說(shuō)，“未來(lái)的方向是向更高功率的白光LED應(yīng)用發(fā)展，最終將克服價(jià)格瓶頸進(jìn)入日常照明領(lǐng)域，取代白熾燈和熒光燈。如果處在行業(yè)的末梢，可能最后只剩下舔盤子的資格。”路美芯片未雨綢繆，現(xiàn)在就主要供給一些高端應(yīng)用，包括汽車燈、移動(dòng)設(shè)備輔助照明、交通信號(hào)燈以及最接近“照明”概念的特種照明燈具，例如牙醫(yī)燈，礦燈等。 “LED將使未來(lái)‘燈’的概念與現(xiàn)在完全不同”，肖志國(guó)擰亮手邊一個(gè)LED手電筒，麥芒大的光線強(qiáng)的讓人不敢正視，“它可能是一條線，可能是一張紙，也可能是你所能想像到的任何形狀”。 來(lái)源：《中國(guó)企業(yè)家》雜志 | 
