NO.1 他們撕了TS ，我卻不能撕破臉
甲是一位國外創(chuàng)業(yè)者，做的是一個(gè)餐飲類項(xiàng)目。經(jīng)過兩年多發(fā)展，業(yè)務(wù)上已經(jīng)盈虧平衡，且天使輪的投資方是國內(nèi)TOP 10的基金。
這種情況下，甲在2016年第一季度啟動(dòng)A輪，本來挺有信心。當(dāng)時(shí)，國內(nèi)HT基金創(chuàng)始人S總拋來橄欖枝。二人在美國會(huì)面時(shí)，他對甲說：“我肯定投你，不要跟別人聊了。”
“他當(dāng)時(shí)都這么說了，我就放心不再找其它家了，有些找來的投資人也拒絕了?！?nbsp;于是，S總和甲簽訂了TS（投資意向書）。
1個(gè)月過去了，2個(gè)月過去了。甲幾次詢問催促，都被搪塞了回來。3個(gè)月后，S總發(fā)來消息：我不投了。
“沒想到還能這樣，不投可以早說，我去找其它家好了。”甲抱怨了幾句。
無奈，國內(nèi)跑、國外跑，甲重新為融資忙活起來。后來，甲告知談妥了美國的一家基金，他算了下，融資進(jìn)度被耽誤了半年多。
甲的朋友圈里，在那之前S總的演講新聞稿還保留著，之后再未出現(xiàn)過S的名字。他說，“從來不在公開場合說，沒必要撕破臉，得罪他也沒好處?！?/p>
乙則遇到了另一種投資人，用TS拖了他半年，最后放了他鴿子。談及此話題，乙?guī)е?，這樣情況他不止遇到過一次。
“曾有三家簽了東西，最后都不了了之?！币乙埠苄募?，他一個(gè)個(gè)電話打過去，對方一個(gè)個(gè)理由擊回來：最近項(xiàng)目比較多，你的排期靠后再等等......“當(dāng)時(shí)覺得不行就拒絕好了嘛，他也不拒絕?！?/p>
其中一家，用TS拖了足足半年，最后還放了鴿子。乙覺得最大的損失不是融資，而是影響了他下一步的擴(kuò)張計(jì)劃。
NO.2 嘴上說投賬上沒錢 ，創(chuàng)業(yè)者被迫裁員
類似遭遇，美女創(chuàng)業(yè)者丙更顯悲慘。
她的項(xiàng)目是一個(gè)內(nèi)容電商，在去年5月拿到了一個(gè)全國自媒體創(chuàng)業(yè)大賽的冠軍。“當(dāng)時(shí)很火爆，很多人想投?！表橈L(fēng)順?biāo)?，丙拿到了某機(jī)構(gòu)的TS。
不是第一次融資，丙相對謹(jǐn)慎，“大家經(jīng)常遇到投資機(jī)構(gòu)放鴿子的事情，要格外小心”。
“你們到底投不投？”“真的要投，領(lǐng)投?！痹捳f得蠻好聽，丙就是看不到對方有要打款的意思。中途，DD（盡職調(diào)查）做了一半，對方忙說：“DD還要繼續(xù)，再等等，再等等?！?/p>
一晃三個(gè)月過去，丙徹底死心?！昂髞砹私獾酵诤灥膸讉€(gè)項(xiàng)目都沒投，他們基金的二期資金沒有到?！?/p>
融資也徹底泡湯，領(lǐng)投撲街，后面本想跟投的人也都散掉了。期間，丙還是盲目樂觀了，二次開發(fā)了微信后臺，做了分銷系統(tǒng)。原來的錢花了，后面的錢飛了。8月份，公司賬上只有10萬塊，而每月人工成本是8萬塊。
“撐不下去了。”丙的合伙人繼續(xù)跑融資，她帶著剩下的人一心鋪銷售。與銷售不搭邊的崗位只能裁員，14個(gè)人最后剩了8個(gè)。
撐過危機(jī)時(shí)，員工們2個(gè)多月沒領(lǐng)工資，丙和合伙人7個(gè)月沒領(lǐng)工資。
NO.3 不給答復(fù)便盡調(diào)，不投泄露機(jī)密
丁是一位杭州的創(chuàng)業(yè)者，但提到杭州的投資機(jī)構(gòu)，他頗有不滿：大部分機(jī)構(gòu)還沒怎么聊就做DD，也不簽TS，然后再?zèng)Q定是否投資、定價(jià)多少。
最初，丁覺得也沒什么:對方是看好我們，才能盡調(diào)嘛。一來二去，多接觸了幾家杭州的機(jī)構(gòu)，他覺得不是這么回事，“他們做DD不代表想投，先把你內(nèi)部查清楚，最后也沒結(jié)果”。
現(xiàn)在，丁直接拒絕這類機(jī)構(gòu)，他想想覺得后怕?！八麄兛茨愫笈_，查你財(cái)務(wù)、流水，最后把紙質(zhì)報(bào)告全拿走了，像真的DD一樣?？伤詈蟛煌叮悴恢浪褦?shù)據(jù)拿走做什么了?！?/p>
“要是公司的機(jī)密泄露出去了，對創(chuàng)業(yè)者的傷害很大?！倍?qiáng)調(diào)。
NO.4 分期到賬?；ㄇ?項(xiàng)目被列死亡表上
“少女丹”被投資機(jī)構(gòu)踢出局的故事余溫未散，那筆未到賬的資金或許才是壓倒“空空狐”的最后一根稻草。
敢這么做的人確實(shí)少，但有此遭遇的，肯定不止“少女丹”。
趙的項(xiàng)目停了四個(gè)月了。回想這場敗局，應(yīng)了他在采訪中的一句話：其實(shí)當(dāng)時(shí)再堅(jiān)持一下讓他們一次性到帳，也就沒有這些情況了，這是一個(gè)坑。
他做的是一個(gè)軟硬件結(jié)合的項(xiàng)目，按行業(yè)來分，可劃入O2O領(lǐng)域。去年9月，經(jīng)種子輪投資方介紹，趙認(rèn)識了天使投資方，并簽下200萬元投資協(xié)議。
趙對這次融資很是珍惜。他記得，那時(shí)開始有人傳資本寒冬了，O2O的融資環(huán)境也開始轉(zhuǎn)向了。為了拿下這筆資金，他還故意壓低了一些估值。
怎奈，投資協(xié)議中寫到：200萬分兩筆打款，先打第一筆款100萬，一個(gè)月后再打第二筆。
趙沒太在意，先有100萬用著也是好的。一個(gè)月后，第二筆款未到，投資方新的條件卻來了：你先把硬件做出來再說吧?！八皇强陬^上說的，一直沒有按著協(xié)議走，協(xié)議上白紙黑字沒有任何附加條件?！?/p>
趙還是硬著頭皮口頭答應(yīng)了。怎奈，硬件一直跳票，直到今年3月,工程機(jī)終于開發(fā)出來。投資人卻告訴他，第二筆資金不打了。
“說不給就不給了，我覺得自己運(yùn)氣太差了?！壁w被卡在一條窄窄的縫里：產(chǎn)品還不能商用，沒錢繼續(xù)弄了；去融A輪，手頭又沒拿得出的數(shù)據(jù)。
融資這個(gè)山頭，趙到底還是沒有攻破。如今，他已加入另一家公司，而他的項(xiàng)目也因那未到賬的100萬列在了死亡表上。
NO.5 投過競品還來撩我，帶著競品偷聽卻不說
這大概是創(chuàng)業(yè)者們最恐懼的畫面：以為坐在面前的是自己的天使，對他掏心掏肺，其實(shí)他已經(jīng)跟“情敵”搞在了一起。
吳也面臨過這種情景。今年6月，有家基金找上吳門前，很是殷勤，“裝作對我們很感興趣，問這問那的”。
對方來了四五個(gè)人，還請吳吃了大餐。吳發(fā)覺，他們有的人坐在那邊不吭聲，也不發(fā)名片，也不看BP?！跋胍幌?，這些人很奇怪嘛?！?/p>
這個(gè)套，吳沒有鉆，他心知肚明?！斑@個(gè)機(jī)構(gòu)在年初就投了我們的競品，以為我們不知道，還打聽消息呢?！彼α诵Γ艾F(xiàn)在消息這么靈通，沒有在媒體曝光過就以為我們不知道，明擺著這家不可能投我們嘛?！?/p>
老司機(jī)易躲，初次創(chuàng)業(yè)的小年輕，不少人栽倒在這里。
還有更壞的招式。早已投資競品，還打著“投資”名義與你接近，還把競品帶到你面前探測消息。這種遭遇怕是少見了，以下是一例。
“投資找得怎么樣？”
“不太好，W總把我涮了?！?/p>
去年8月，上海，鄭與一位同行閑聊。他們同領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，都找過MH天使基金的W總。二人惺惺相惜。
鄭本想跟同行聊一聊，他是怎么被涮的：W約他聊了兩次，兩次都說要投錢；一段時(shí)間后卻說，不看好學(xué)車行業(yè)，不投了。
鄭還沒張口，同行的幾句話讓他看清真相。“W投了另一個(gè)學(xué)車項(xiàng)目，你知道嗎？”隨后，還把那個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)始人的照片發(fā)給他。
如一個(gè)響雷打在鄭的頭頂上。“我兩次給W做方案匯報(bào)時(shí)，這個(gè)競品的創(chuàng)始人就坐在旁邊。哎，當(dāng)時(shí)我就有點(diǎn)懷疑。”正處在融資困境中的鄭很懊惱，“當(dāng)時(shí)不知道，一點(diǎn)都不知道，知道的話就不聊了”。
幸運(yùn)的是，兩個(gè)月后，鄭還是拿到了另一家的天使投資。他說，“W投了別人，我不會(huì)有意見，只是這一點(diǎn)（帶著競品來撩自己），我認(rèn)為不道德?！?/p>
NO.6 千里之外把我喚來 ，來了之后助理招待
王的創(chuàng)業(yè)根據(jù)地在深圳，經(jīng)朋友介紹，認(rèn)識了一位北京的投資人。微信上，兩個(gè)人聊得火熱，投資人看完BP后，邀請他來北京。
時(shí)間、行程，兩個(gè)人也都約好了?！暗搅吮本┙o我電話?！甭犕晖顿Y人的話，王開開心心，專程買了機(jī)票飛到北京。
按著約定的日期，王來到對方公司，卻吃了閉門羹——投資人的行程都安排完了，并沒有時(shí)間來見王，而是改成了助理來接待。助理跟他沒聊兩句，讓王填了些表格就完事了?；氐缴钲?，他覺得心里哇涼哇涼滴。
對此，創(chuàng)業(yè)者孫也深有感觸，“他們往往是大牌基金，隨便一聲，把你叫到上海，叫到北京，你覺得機(jī)會(huì)難得就去了”。
他總結(jié)，剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，一不小心就著道了。孫說，現(xiàn)在若感覺對方?jīng)]誠意，不會(huì)花時(shí)間千里迢迢跑過去了。
在大學(xué)時(shí)啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)的李曾吃過虧，也長了經(jīng)驗(yàn)。那時(shí)候窮學(xué)生，沒錢。在網(wǎng)上搜索中國前十大投資機(jī)構(gòu)，一個(gè)個(gè)去聯(lián)系。有回復(fù)的，李想電話聊聊，對方卻一定讓他從西安跑到上海。
幾千塊路費(fèi)，最后投資還一場空。兩三次后，李再也不想花冤枉錢，對投資人提出了個(gè)條件:想當(dāng)面聊一聊的，先給我們報(bào)銷路費(fèi)。
李后來遇上了自己的投資人——某天使基金的大佬級人物，在約李來京見面時(shí)，還真提前報(bào)銷了他3000塊路費(fèi)。
NO.7 執(zhí)著于固有邏輯，啥啥都在自己的框架里
有些投資人，過分執(zhí)著于固有的邏輯。“這類投資人是比較遭人煩，他會(huì)雞蛋里挑骨頭?！焙鸵晃患夹g(shù)出身的投資人聊完，創(chuàng)業(yè)者馮心里很有落差。
原本，馮心理期待很高，“懂技術(shù)的投資人不多，希望他能多給些建議”。結(jié)果，全程聊下來，馮一路不爽?！拔覀儺a(chǎn)品還沒上線，按著一個(gè)小功能，一直挑毛病。”
“天使輪的項(xiàng)目不可能十全十美，結(jié)果投資人只盯著缺點(diǎn)。他們很可能會(huì)在低價(jià)時(shí)，錯(cuò)過很多項(xiàng)目?！瘪T感慨道。
創(chuàng)業(yè)者蔣則遇到一位投資人，以為項(xiàng)目在自己思維的框架里，實(shí)際連技術(shù)概念都不通。
蔣研究的技術(shù)，近幾年才在國際上剛起步。因此與投資人交流時(shí)，他覺得很累?！皣鴥?nèi)80%投資人可能對這項(xiàng)技術(shù)的概念都沒建立起來，90%的情況下在給投資人上課?！?/p>
印象最深刻的一次，是與某知名投資人聊天?！八苯痈嬖V我，你這個(gè)項(xiàng)目我在國內(nèi)見了不止十個(gè)了，@#￥%……&*?！?/p>
聽完蔣就知道他把兩種技術(shù)混淆了，“從技術(shù)上來講，二者有本質(zhì)區(qū)別”。
“沒有共同語言，那之后，我只跟對這個(gè)領(lǐng)域熟悉或者有關(guān)系的投資人聊了。”
NO.8 他們的白眼與傲氣 讓人吐槽無力
一次會(huì)面，創(chuàng)業(yè)者韓被一位年輕投資人甩了白眼。
“我并不反感他翻白眼，我反感的是那種傲氣?！痹谥嘘P(guān)村YN天使的辦公室里，做SaaS的韓與投資經(jīng)理的對話正處于冷場中。韓看著對方的表情，心里嘀咕著。
冷場起于投資經(jīng)理的一個(gè)問題：你們這個(gè)行業(yè)里，做的最大的是誰，他們的產(chǎn)值是多少？韓很快想到了一家公司，但它不是上市公司，關(guān)于營收，他只是道聽途說。“可能四五千萬吧?！?/span>
“OK，我們就到這兒吧，最大的家伙營收才四五千萬，這樣的行業(yè)，我怎么可能去投。”
韓覺得很委屈?！罢勗捴?，他連如何評估一個(gè)SaaS都說不出來，怎么不去核實(shí)就傲慢地給出這樣一個(gè)結(jié)論？”
最后，投資經(jīng)理還是沒有聽韓把話講完。“我具體想做什么還沒說完，投資人至少應(yīng)該專業(yè)一點(diǎn)，聽人把事兒講完，最后大灰狼真的把小紅帽吃了嗎，你還不知道?！?/p>
少數(shù)幾位投資人傲慢好說，一家基金的風(fēng)格都是如此，前景可能堪憂。
這是秦融資過程中最尷尬的一次。當(dāng)時(shí)，秦手中握著好幾個(gè)TS，有家機(jī)構(gòu)的VP多次邀請他來聊聊。
▲ 說多了都是淚。
“本不想再花精力了，可這個(gè)VP推得特別猛，這家基金挺有名，但近幾年在國內(nèi)的業(yè)績一般。”創(chuàng)業(yè)之前，秦也是位投資人。
“去就去吧?！睍?huì)議室里，坐著基金的四五個(gè)人，合伙人、投資經(jīng)理、分析師，核心的TMT團(tuán)隊(duì)都在。秦拿出BP開講。
越講越尷尬?！拔抑v的時(shí)候，他們沒人看我。合伙人在看手機(jī)，投資經(jīng)理在發(fā)呆，就是沒人抬頭，也沒有任何互動(dòng)或提問。”
“正常對話時(shí)，不都是對視對方的眼睛么，我覺得不被尊重。”為打破尷尬局面，秦嘗試互動(dòng)一下，對方抬起頭“恩”了一句，繼續(xù)把頭低下去。
全程只有力推他的那位VP看著秦，為他調(diào)試放映設(shè)備，時(shí)不時(shí)說上兩句話。“這家機(jī)構(gòu)，不想跟它有進(jìn)一步的接觸了。我覺得它前景堪憂，真的。”秦說。
NO.9 毛都不懂還裝懂，卻總想在你面前裝
“這個(gè)跟創(chuàng)投圈這兩年的發(fā)展有關(guān)，有太多沒有工作經(jīng)驗(yàn)，對行業(yè)不了解的新人進(jìn)來，連基本的計(jì)算機(jī)原理都搞不懂的小朋友都做投資了。”
過去幾年，張投過十幾個(gè)項(xiàng)目。轉(zhuǎn)做創(chuàng)業(yè)者，卻碰到了一些“小朋友”。
“大家都是從投資經(jīng)理、分析師過來的，一開始我還比較尊重他們。但發(fā)現(xiàn)他們有時(shí)候會(huì)自然而然的流露出高高在上的感覺，用投資人的立場和氣勢來壓你?！?/p>
一次溝通過程中，對面的投資經(jīng)理抱著電腦，向張?zhí)釂枴！拔医o出答案，他沒有互動(dòng)，感覺像在按著問題列表讀?！?/p>
“你覺得他的問題很不專業(yè)，還必須回答完?！蹦翘?，正巧張的心情也不太好，忍不住還擊。
“我問一下你做投資多長時(shí)間，應(yīng)該不長吧？”
“一年，但是我看過挺多案子。”
“我投資做了幾年，看案子也挺多的，我覺得.......”
回想那天，張覺得又好氣又好笑，“這個(gè)人明顯毛都不懂，但總想在你面前裝。挺初級，挺讓人煩的?！?span>張建議，年輕的投資經(jīng)理應(yīng)該多花時(shí)間去學(xué)習(xí)新東西，而不是擺架子。
創(chuàng)業(yè)者沈也經(jīng)常無法避免地“被練手”。 “投資人剛?cè)胄袝r(shí)，頂著高大上的帽子說，我看你項(xiàng)目不錯(cuò)，來約談下。結(jié)果根本聊不到一塊，發(fā)現(xiàn)他們其實(shí)不是想投你，而是拿你的項(xiàng)目來練手呢。”
和某位投資經(jīng)理聊完后，沈一個(gè)多月沒有收到反饋。在創(chuàng)投圈待得久了，沈發(fā)現(xiàn)，不管大基金小基金，這樣的投資人還挺多的。
他不禁抱怨起來，營銷、產(chǎn)品每一項(xiàng)都很忙，創(chuàng)始人平時(shí)一個(gè)人當(dāng)幾個(gè)人用，推了其它事情跟他們聊，結(jié)果居然這樣?！罢f多了都是淚，那種憤怒沒法表達(dá)?！?/p>
NO.10 人品不正亂挖坑，騙吃騙喝騙股份
對創(chuàng)業(yè)者來說，最可怕的莫過于遇到投資人行騙。“騙吃騙喝的那種投資人很多的?！睏钫f起話來，一副老司機(jī)語氣。
他說，還有騙股份的，這種情況多見于客戶?！八麜?huì)表現(xiàn)得很有興趣，自己能量很大，但之前你要給他一些股份，然后我?guī)湍阕?......?！?/p>
楊也是被騙過來的?！艾F(xiàn)在再有這種要求絕不會(huì)跟他搞了，不對路其實(shí)也幫不上忙?！?/p>
而楊的女性朋友遇到的情況確是另一種——騙色?！跋鄬鹄锏哪贻p人，跟這個(gè)美女創(chuàng)業(yè)者談完，可能態(tài)度會(huì)曖昧，會(huì)給些暗示。如果你把持不住的話就上鉤了?！?/p>
一位楊聊過的投資人便因?yàn)檫@種事在圈內(nèi)丟了人。某晚，楊的微信收到了該投資人的信息?！叭撬_色的截圖，不堪入目，和哪個(gè)女創(chuàng)業(yè)者上床了嘛?！?/span>后來，楊聽圈內(nèi)人說，是那個(gè)女生為了報(bào)復(fù)，趁投資人睡覺的時(shí)候，把他的聯(lián)系人都發(fā)了一遍。
“很亂的。說白了真正刻苦的、靠譜的投資人還是占少數(shù)的，20~30%吧?！?/p>
還有一類FA騙簽協(xié)議騙你錢。“我很討厭YT，超級討厭?！眲倓?chuàng)業(yè)時(shí)，何對投資圈了解不多，把某個(gè)FA當(dāng)成了投資機(jī)構(gòu)。
YT的一位投資經(jīng)理在杭州找到何，兩個(gè)人圍著西湖，邊轉(zhuǎn)邊聊。一小時(shí)后，這位經(jīng)理就要去下個(gè)城市了。
“你對我們的情況了解嗎？”“基本上了解。”
“那你知道我們是做什么的？”“這個(gè)不重要，先把協(xié)議簽了吧?！?/p>
啪嘰，經(jīng)理把協(xié)議掏了出來?！拔覀冞@邊已經(jīng)蓋好章了，你直接簽了，我就帶走了?！?/p>
“你都不了解我們公司，簽了以后怎么辦呢？”何滿臉疑惑。
“我們有各種渠道，會(huì)把信息發(fā)給投資人的。”
“那我不簽了?！盨才明白，原來這是家FA?！爱?dāng)時(shí)就感覺簽了就是個(gè)坑?！?/p>
后來，何找投資圈的朋友打聽，朋友說他幸虧沒簽，不然那個(gè)所謂的投資經(jīng)理，肯定把你們的BP丟到各大渠道，那時(shí)你們肯定爛街了。
想用一位創(chuàng)業(yè)者的建議，來做本文的結(jié)尾。他再三強(qiáng)調(diào)，希望把這句話寫上去：
建議投資人真的放下姿態(tài)，好好跟創(chuàng)業(yè)者聊。很多剛?cè)胄械膭?chuàng)業(yè)者，若最開始就接觸這種高高在上指手畫腳的投資人，可能會(huì)對創(chuàng)業(yè)失去信心。
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