淘寶聯(lián)盟今日宣布，2013年將啟動(dòng)“新聯(lián)盟”戰(zhàn)略，并重啟“阿里媽媽”品牌與域名。

阿里媽媽“死”了又活，為什么？

先來(lái)看下阿里媽媽2010年時(shí)為什么被淘寶聯(lián)盟切換掉。

2007年阿里媽媽高調(diào)面向全網(wǎng)推出，提供一個(gè)廣告交易平臺(tái)，將廣告主與媒體連接進(jìn)來(lái)，首次提出“廣告是商品”，主要的廣告形式包括時(shí)長(zhǎng)計(jì)費(fèi)廣告、推介廣告、按成交計(jì)費(fèi)廣告和按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)廣告，其中主推按時(shí)長(zhǎng)計(jì)費(fèi)廣告。

對(duì)于跟搜索商的廣告聯(lián)盟不同，當(dāng)時(shí)的阿里媽媽總經(jīng)理吳泳銘表示：“搜索引擎和按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告是天生的配合，但是在搜索引擎以外的地方，比如瀏覽新聞、社區(qū)的時(shí)候，要對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生影響力，最合適的方式就是品牌廣告?！?/p>

但是嘗試兩年后，證明阿里媽媽走展示類(lèi)投放、按時(shí)長(zhǎng)計(jì)費(fèi)廣告模式給中小站長(zhǎng)帶來(lái)的利益并不明顯，還是不如按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)來(lái)得直接與有效。而且淘寶資源也沒(méi)有用進(jìn)去。

2010年，阿里媽媽悄然收縮，淘寶聯(lián)盟取而代之，只服務(wù)淘寶系商家，以CPS效果計(jì)費(fèi)。

兩年后阿里媽媽滿(mǎn)血復(fù)活，在虎嗅看來(lái)，顯然是因?yàn)?b>時(shí)境已經(jīng)不同，使得阿里有底氣來(lái)重啟阿里媽媽向全網(wǎng)廣告平臺(tái)的擴(kuò)張，完整自己的B2C生態(tài)。另一個(gè)彰顯決心的證明是，阿里把代表未來(lái)的移動(dòng)廣告聯(lián)盟也裝進(jìn)了復(fù)活后的阿里媽媽。

這底氣來(lái)自于，現(xiàn)在阿里在B2C陣型上，前有一淘搜索比價(jià)，中間又有天貓來(lái)歸攏B2C商家。前兩年，阿里媽媽雖然只向內(nèi)運(yùn)轉(zhuǎn)，但目前日均PV覆蓋也達(dá)到45億，擁有超50萬(wàn)名活躍的合作網(wǎng)站及伙伴；在廣告主方面，升級(jí)后的阿里媽媽平臺(tái)覆蓋了數(shù)百萬(wàn)淘寶網(wǎng)賣(mài)家以及亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、1號(hào)店等數(shù)十家獨(dú)立B2C網(wǎng)站，3億推廣商品。

這次復(fù)活的阿里媽媽?zhuān)畲蟮牟煌亲叱鎏詫毾?，將面向全網(wǎng)廣告客戶(hù)。主推的三大業(yè)務(wù)是以展示廣告為核心的TANX平臺(tái)、以“淘寶客”按成交計(jì)費(fèi)業(yè)務(wù)為核心的淘寶聯(lián)盟、移動(dòng)廣告聯(lián)盟。

兩年前收縮掉的展示類(lèi)廣告，以“TANX廣告交換平臺(tái)”的形式重現(xiàn)。這是通過(guò)分析用戶(hù)數(shù)據(jù)給出個(gè)性化推薦廣告。阿里數(shù)據(jù)顯示，目前阿里媽媽平臺(tái)上的日均流量覆蓋面已經(jīng)超過(guò)45億，而TANX平臺(tái)的日均流量覆蓋已經(jīng)占阿里媽媽平臺(tái)整體流量的50%，明年預(yù)計(jì)將達(dá)到80%。阿里的企圖顯然是，借助手里的受眾數(shù)據(jù)和廣告資源，趕上當(dāng)下的智能搜索、推薦引擎潮流。

可以想見(jiàn)，已經(jīng)進(jìn)駐天貓的亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、1號(hào)店等B2C商家們對(duì)阿里媽媽這個(gè)新平臺(tái)必然是又愛(ài)又恨。愛(ài)的是自己也置身其中，能享受到廣告投放效率提高的紅利；恨的，自然是阿里集團(tuán)今后在全網(wǎng)廣告市場(chǎng)上話(huà)語(yǔ)權(quán)的進(jìn)一步擴(kuò)張。他們?cè)诟⒗飲寢尯献鞯耐瑫r(shí)，必然也會(huì)放棄扶植億瑪?shù)痊F(xiàn)有的廣告聯(lián)盟來(lái)制衡阿里。而像京東商城這種已經(jīng)明確計(jì)劃明年推出自己的商業(yè)化廣告系統(tǒng)的B2C電商，更加沒(méi)有理由青眼于阿里媽媽。