這場分外精彩的混戰(zhàn)將以往備受冷落的B2B行業(yè)網(wǎng)站一下子推到了眾多媒體聚光燈前。
慧聰“砸場”
今年2月，網(wǎng)盛科技登陸國內(nèi)A股剛滿2個月，邊高調(diào)宣布通過旗下“聯(lián)盟網(wǎng)站-生意寶”，一個綜合B2B門戶+B2B商機(jī)搜索的框架，主推“小門戶+聯(lián)盟”運(yùn)營模式，從中國專業(yè)網(wǎng)站中精選100家合作伙伴，共同打造100個類似“中國化工網(wǎng)”的行業(yè)龍頭網(wǎng)站。
6月28日，孫德良在行業(yè)網(wǎng)站投資與發(fā)展論壇上宣稱，將從提供統(tǒng)一技術(shù)、共享技術(shù)和盈利模式，提供資金并參股控股等四個層面實(shí)現(xiàn)行業(yè)網(wǎng)站的合作。
“我們最終鼓勵獨(dú)立上市，如果獨(dú)立上市有困難，我給你做一次定向增發(fā)，比如說你現(xiàn)在利潤一千萬，我給你估一億八千萬，我增發(fā)給你一億八千萬的股票，你也完成了相當(dāng)于借殼上市，這是我們未來資本層面的合作。我們未來的聯(lián)盟我覺得就是通過四個層面，一是技術(shù)層，第二是內(nèi)容層，第三是經(jīng)營層，第四是資本層。一層比一層高，一層比一層緊密，我們正在用這種方式積極地推動我們的聯(lián)盟計劃。”
面對孫德良伸出的合作橄欖枝，慧聯(lián)網(wǎng)董事長郭凡生面露不屑，語出驚人，“孫德良的借殼上市計劃是上帝也是惡魔！”頓時臺下一片嘩然。
郭凡生擺擺手，接著說，“我知道大家最關(guān)心的是第四個層面。我就告訴大家，前三個層面做不好，第四個層面根本不存在，所有的行業(yè)網(wǎng)站的老總，現(xiàn)在把我的技術(shù)白給你，我的系統(tǒng)放到你那兒，你的人員根本駕馭不了！”
孫德良搶過話筒說，“郭總是往虛里做，我是往實(shí)里干。我覺得行業(yè)網(wǎng)站目前在整個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，還是屬于最健康的第一個分支行業(yè)，你想想B2C也好，C2C也好，現(xiàn)在有多少是真正賺錢的？而行業(yè)網(wǎng)站卻在扎扎實(shí)實(shí)地賺錢。”
郭凡生更是嗤之以鼻，“B2B是蒼蠅趴在玻璃窗上，有光明沒前途。你們來了都想成為一個成功的電子商務(wù)公司，掙小錢也沒問題，浙江有許多人掙小錢，賣雞蛋的也掙小錢，你跟他一樣嗎？我們討論的是我們的行業(yè)網(wǎng)站怎樣成為世界B2B的領(lǐng)先者。在這個角度看，我們就是趴在玻璃上，看得很清楚，卻沒有前途。”
“所有來這兒的人是想拿
然而，郭凡生的鏗鏘豪語并沒有給出未來電子商務(wù)網(wǎng)站的發(fā)展模式，只是用富有詩意的語言表達(dá)了他的向往，“我們的本質(zhì)問題出在哪兒？我們習(xí)慣于網(wǎng)下，互聯(lián)網(wǎng)的核心是通過技術(shù)在一個非常暢通虛擬的空間里去尋找，這一點(diǎn)上我確實(shí)沒有找到。但是我們一起來找，我們或許就能找到。”
此時，臺下的一位行業(yè)網(wǎng)站老總拿過話筒說，“我聽了孫總跟郭總兩個人的辯論之后，可以感到郭總確實(shí)是一個
阿里巴巴“火拼”
相比郭凡生的當(dāng)眾砸場，對于剛剛上市的網(wǎng)盛科技來說，來自綜合行業(yè)網(wǎng)站阿里巴巴的競爭無疑更具殺傷力。
就在今年2月，網(wǎng)盛宣布共同打造100個類似“中國化工網(wǎng)”的行業(yè)龍頭網(wǎng)站計劃之后，阿里巴巴立即做出反應(yīng)。在網(wǎng)盛舉辦的第三屆行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟大會上，阿里巴巴派人偷偷潛入會場，在每個與會代表的桌子上放了一張小紙條，上書：將在未來幾個月內(nèi)，阿里巴巴將與優(yōu)秀的行業(yè)網(wǎng)站展開“全面深入的合作”。
隨后，3月20日，阿里巴巴推出了自己的四個行業(yè)分站，化工網(wǎng)赫然在列。5月初，又傳出消息，阿里巴巴已向港交所提交上市申請，計劃將旗下B2B業(yè)務(wù)在香港上市，融資10億美元。
至此，總部同在杭州的網(wǎng)盛科技與阿里巴巴兩大電子商務(wù)巨頭，終于在行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟戰(zhàn)場交上了火。行業(yè)網(wǎng)站蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)，已成為欲執(zhí)國內(nèi)電子商務(wù)市場“牛耳”的三家必爭之地。
中國社會科學(xué)院互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展研究中心主任呂本富指出，和門戶網(wǎng)站、綜合性網(wǎng)站相比，這些行業(yè)網(wǎng)站規(guī)模小，盈利能力較差。規(guī)模決定了它們至今仍然處于互聯(lián)網(wǎng)的“邊緣地帶”。但正因?yàn)橐?guī)模小，經(jīng)營慘淡，所以就給整合提供了機(jī)遇。
雖然行業(yè)網(wǎng)站還暫時處于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的“邊緣地帶”，但它們卻面對著一個正在迅速膨脹的市場。統(tǒng)計顯示，2006年，這2000多家行業(yè)網(wǎng)站總體的服務(wù)收入超過100億元。
呂本富表示，2006年使用第三方電子商務(wù)平臺的中小企業(yè)總數(shù)已達(dá)到了882.5萬家，較2005年增長63.8%，占中小企業(yè)總數(shù)的28%。
面對膨脹的國內(nèi)電子商務(wù)市場，網(wǎng)盛與阿里巴巴展開了同城對決。一樣是尋求與行業(yè)網(wǎng)站的合作，在合作方式上卻并不相同。
“網(wǎng)盛是做行業(yè)網(wǎng)站起家的”，孫德良說，“復(fù)制與參股，把以前的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其它行業(yè)，是我們的主要策略。如果是影響已經(jīng)很大的行業(yè)網(wǎng)站，我們就參股，為其提供技術(shù)、內(nèi)容、品牌推廣等方面的幫助。”
阿里巴巴的方法則是“資源共享”，通過整合網(wǎng)站信息，讓各合作網(wǎng)站共享其商業(yè)流量，進(jìn)而達(dá)成合作。
余德光曾撰文指出，網(wǎng)盛建立行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟的矛頭無疑直指阿里巴巴。因?yàn)榫W(wǎng)站聯(lián)盟的實(shí)質(zhì)就是逐步涉足其它垂直B2B行業(yè)，并把各個行業(yè)打通，最終的結(jié)果或許會使得垂直B2B漸漸向綜合B2B過渡。孫德良顯然不希望聯(lián)盟的成員再與阿里巴巴合作。
當(dāng)然，如果阿里巴巴真的
日前，即將赴港融資80億元的阿里巴巴更是直截了當(dāng)?shù)乩_了并購架勢。阿里巴巴的發(fā)言人陳偉表示：“行業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)選定了幾個，出手只是時間問題。”
某業(yè)內(nèi)資深人士指出，一個是行業(yè)垂直門戶網(wǎng)站，一個是綜合電子商務(wù)網(wǎng)站，無論采取行業(yè)聯(lián)盟也好，深入合作也罷，最終都是希望能夠通過并購將這些行業(yè)網(wǎng)站收入旗下。
他表示，單獨(dú)的行業(yè)網(wǎng)站或單獨(dú)的綜合網(wǎng)站都不是長久之計，融合行業(yè)與綜合的電子商務(wù)門戶才是發(fā)展的潮流，綜合性網(wǎng)站向行業(yè)深度拓展，行業(yè)網(wǎng)站整合后變身為綜合，模式不同，但殊途同歸。
一些行業(yè)網(wǎng)站的負(fù)責(zé)人面對兩家的交火，也表現(xiàn)出了不同的姿態(tài)，有的更看好阿里巴巴的實(shí)力，但對阿里巴巴合作的誠意表示懷疑。有的更傾向于看上去很值得信任的孫德良，而更多的行業(yè)網(wǎng)站則表示“還要看兩家的籌碼誰更有競爭力，就和誰談合作。”
據(jù)消息人士透露，阿里巴巴的化工網(wǎng)正預(yù)備推出免費(fèi)大餐，以期迅速搶占化工市場。看來一場有關(guān)行業(yè)網(wǎng)站的惡戰(zhàn)已經(jīng)不可避免。
