這個(gè)世界，有富人，就必定有窮人。那他們之間的差別在哪里呢？為什么富人能富，窮人卻只能干瞪眼呢？究竟富人致富有什么秘訣，而窮人又缺些什么呢？
富人相信自己創(chuàng)造了一切，創(chuàng)造了財(cái)富和現(xiàn)在的生活，相信賺錢(qián)靠規(guī)律，就一定有方法；相反，窮人相信賺錢(qián)靠運(yùn)氣，財(cái)富靠別人，跟自己一點(diǎn)關(guān)系也沒(méi)有。
富人不管今天我窮富與否，都相信是自己親手創(chuàng)造的，所以對(duì)自己有責(zé)任感。當(dāng)他找到金錢(qián)世界的規(guī)律時(shí)，就能夠不斷地復(fù)制財(cái)富。在人類沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律之前，經(jīng)常把一些當(dāng)前無(wú)法解釋的現(xiàn)象稱之為奇跡，而當(dāng)我們認(rèn)識(shí)了萬(wàn)有引力定律以后，看到航天飛機(jī)飛離了地球，也就覺(jué)得很正常了。很多現(xiàn)象我們都已經(jīng)不以為然，因?yàn)檫@是科學(xué)，我們已經(jīng)掌握了一套規(guī)律，但在遠(yuǎn)古時(shí)候，人類不知道這些規(guī)律時(shí)，就有“自然崇拜論”。同理，富人找到了賺錢(qián)的規(guī)律，重復(fù)運(yùn)用這些規(guī)律，就能創(chuàng)造更多的財(cái)富。而窮人相信致富靠運(yùn)氣，所以他們的思維模式常常是消極的，他們經(jīng)常找借口、抱怨、怨天尤人、否認(rèn)一切，從來(lái)就沒(méi)有反省過(guò)是否是自己出了問(wèn)題，沒(méi)想過(guò)是否是自己沒(méi)有找到正確的規(guī)律而已。
富人想的是全力以赴用行動(dòng)去創(chuàng)造財(cái)富，所以他們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中看到的永遠(yuǎn)是機(jī)會(huì)。可坦白的說(shuō)，窮人也天天想賺錢(qián)，不是嗎？但他們沒(méi)有得到財(cái)富的原因，是當(dāng)他看到財(cái)富的時(shí)候，因?yàn)樗季S定勢(shì)看到的是障礙。在創(chuàng)造財(cái)富的過(guò)程中，每個(gè)人都會(huì)遇到問(wèn)題、挫折、挑戰(zhàn)、磨難，甚至打擊，但是富人永遠(yuǎn)都能看到機(jī)會(huì)，而窮人第一反應(yīng)就是退縮、猶豫。“好了，算了，我放棄吧，再換下一個(gè)”，再次行動(dòng)，他又看到得到財(cái)富的可能性，可是要是采取行動(dòng)后又沒(méi)得到他想要的，他就又是眼里只有問(wèn)題，只有障礙。這就是為什么窮人改不掉放棄的習(xí)慣，因?yàn)樗鲜橇?xí)慣性地只能看到障礙。
當(dāng)你初次學(xué)騎自行車時(shí)，如果你總是看著晃來(lái)晃去的輪胎的話，是很容易跌倒的，而要是跌的次數(shù)多了，就會(huì)讓你對(duì)騎自行車避之唯恐不及。可是，正確的騎自行車方法，是要避免看輪胎，而是看著前方的路，你就能自然而然地調(diào)整好平衡，這就是成功的秘訣。會(huì)騎自行車的人不會(huì)去看拐來(lái)拐去的輪胎，因?yàn)檫@個(gè)叫做“障礙”，他看到的是前方的路，這個(gè)路叫“機(jī)會(huì)”。經(jīng)常摔跤最后干脆放棄學(xué)騎自行車的人就是因?yàn)槔鲜嵌⒅喬ィ运屠鲜潜焕щy和障礙牽引著，最后終于摔得頭破血流。同樣，在賺取財(cái)富的過(guò)程中，富人也會(huì)遇到障礙，也會(huì)遇到問(wèn)題，可是他們卻不會(huì)被眼前的情況蒙蔽，永遠(yuǎn)看得到那條“路”，也就是機(jī)會(huì)。而窮人，卻永遠(yuǎn)只能看到挑戰(zhàn)、磨難，最后跌倒失敗，以致放棄。這就是兩種截然不同的想法。
窮人在早期創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，想要成功，想要賺錢(qián)，想要獲得更多財(cái)富，但習(xí)慣性被困難擋住，習(xí)慣性看到障礙，然后害怕去嘗試，最后就放棄，怨天尤人，推諉說(shuō)自己的時(shí)運(yùn)不濟(jì)。他看到別人成功，就會(huì)說(shuō)那個(gè)人肯定是做了一些不擇手段、無(wú)所不用其極的事情，才走到今天這一步的。這就是窮人的思維，他看到別人成功，不會(huì)去喝彩，不會(huì)去學(xué)習(xí)，只會(huì)斷定別人的成功，一定是以做了虧心事為前提，而自己賺不到錢(qián)是對(duì)的，是合理的，只為了自欺欺人，讓自己心安理得。
富人欣賞成功者，并積極向他們學(xué)習(xí)，窮人討厭、憎恨成功者，并抗拒向他們學(xué)習(xí)，與他們交往。富人經(jīng)常向成功的人學(xué)習(xí)，甚至付費(fèi)來(lái)獲得寶貴經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)楦蝗讼氲降氖恰皟r(jià)值”；當(dāng)然窮人也會(huì)向別人請(qǐng)教，但問(wèn)的都是跟他們同一格局的人，比如他的父母、同學(xué)、同事等等，一方面，這些人離他近，另一方面，這些人提供的信息都不需要向他收費(fèi)，所以窮人的收入通常是他身邊最親近的5個(gè)人的平均值。如果你的朋友都也沒(méi)有多大的能力，你也好不到哪里去。
富人熱愛(ài)銷售和宣傳，窮人卻討厭銷售。如果你跟別人宣傳銷售工作的好處，窮人的思維就會(huì)自然地抗拒。窮人會(huì)認(rèn)為銷售是丟臉的行為，是為沒(méi)本事的人設(shè)計(jì)的，可是富人卻熱愛(ài)銷售，喜歡銷售，非常愿意跟人打交道，非常愿意把自己的產(chǎn)品跟別人分享。
今天如果你不會(huì)銷售，很有可能就會(huì)餓死。全世界最最富有的人——他的名字可謂人盡皆知——比爾·蓋茨，現(xiàn)在已經(jīng)不做具體的管理工作了，而是轉(zhuǎn)而把大部分的精力投入到了慈善事業(yè)中，但這些工作始終是跟微軟公司聯(lián)系在一起的。比爾·蓋茨每年都會(huì)出來(lái)做一次演講，當(dāng)然絕對(duì)不是為了演講而演講，他在每次演講完之后，會(huì)立刻對(duì)聽(tīng)眾們進(jìn)行一次關(guān)于Microsoft的新產(chǎn)品的詳盡的介紹。也就是說(shuō)，比爾·蓋茨每年都會(huì)親自推銷微軟的新產(chǎn)品，可見(jiàn)，一個(gè)富可敵國(guó)的人雖然退下來(lái)不工作了，可是還是出面推銷自家的產(chǎn)品，所以他是富人。
還有一位名人叫羅伯特·清崎，他是風(fēng)靡全球的超級(jí)理財(cái)暢銷書(shū)《富爸爸，窮爸爸》的作者。羅伯特·清崎在全球各地，比如在北京、上海、紐約、倫敦、東京、新加坡、馬來(lái)西亞等地的演講，都叫《致富的秘密》，總共兩個(gè)半小時(shí)，內(nèi)容幾乎是一模一樣的。盡管如此，羅伯特·清崎每一次在演講前都要在講臺(tái)上拿出他的《富爸爸，窮爸爸》，跟所有的觀眾說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)在座各位，看過(guò)這本書(shū)的請(qǐng)舉一下手。非常好！那么還沒(méi)有看過(guò)這本書(shū)的請(qǐng)舉一下手讓我了解一下。好的，沒(méi)有看過(guò)這本書(shū)的人，請(qǐng)你們現(xiàn)在立刻來(lái)買這本書(shū)！”然后他才開(kāi)始演講。世界上最會(huì)理財(cái)?shù)娜恕充N書(shū)作者、超級(jí)億萬(wàn)富翁、財(cái)商教育的創(chuàng)辦人演講的第一要義，就是推銷，就是銷售，就是宣傳。
如果今天你要變成一個(gè)富人，其中一個(gè)要點(diǎn)就是告訴自己要熱愛(ài)銷售，要熱愛(ài)宣傳，不要對(duì)銷售有恐懼，不要懼怕宣傳。再偉大的產(chǎn)品，再偉大的點(diǎn)子，再偉大的理念，要是沒(méi)有銷售，缺乏宣傳，誰(shuí)知道會(huì)怎么樣呢？一部大手筆的電影從拍攝的那一刻起，直到上映，全世界的影迷一定都會(huì)知道，因?yàn)閺囊婚_(kāi)始，就會(huì)有報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等等媒體來(lái)報(bào)道這部電影。所有成功的導(dǎo)演和演員都懂得怎么樣行銷，如果一部電影沒(méi)有什么人知道，那它的團(tuán)隊(duì)一定是由不受歡迎的導(dǎo)演和演員組成。
富人是非常優(yōu)秀的接收者，他們有一種富足的心態(tài)，而且以結(jié)果為導(dǎo)向。可是窮人不懂得接收，不懂得付出，生活模式基本上是以時(shí)間為導(dǎo)向，就是說(shuō)，他一天打工8個(gè)小時(shí)，下班了，這一天就結(jié)束了，腦中考慮的是要如何打發(fā)時(shí)間，而不知道能利用時(shí)間為自己做什么，不知道能為自己創(chuàng)造什么。相反，富人是以結(jié)果為導(dǎo)向的。富人不管花一個(gè)小時(shí)、兩個(gè)小時(shí)還是八個(gè)小時(shí)，他們想到的永遠(yuǎn)都是在這個(gè)時(shí)間內(nèi)我能得到什么樣的結(jié)果。一個(gè)人在有限的時(shí)間內(nèi)得到什么樣的結(jié)果，創(chuàng)造了什么樣的價(jià)值，很大程度上影響了他的生存意義。
富人愿意付出，愿意貢獻(xiàn)，并且懂得接受。他很樂(lè)意接受禮物，接受別人的贊美，接受困難，接受挑戰(zhàn)。同時(shí)，他也樂(lè)意付出，就像氧氣吸進(jìn)來(lái)，也要呼出去一樣，只有這樣，在財(cái)富才能流動(dòng)。比爾·蓋茨已經(jīng)把自己財(cái)富的99%捐給了自己的基金會(huì)，但其實(shí)并不是白給的，因?yàn)樗璧脑蕉啵嵉囊簿驮蕉啵荒愀冻龅母啵玫降木透唷?/p>
窮人不懂得付出，也不愿意接受，因?yàn)樗麅?nèi)心深處是匱乏的，他腦中盡是避免受人欺負(fù)，避免受傷等想法。無(wú)論是思想還是心態(tài)，他絕對(duì)稱不上豐富。當(dāng)你夠豐富的時(shí)候，你給出去的就有力量，當(dāng)你能接受的時(shí)候，你才幫助了財(cái)富的流動(dòng)。不然，你不付出，也不接受，就像一灘死水，永遠(yuǎn)都不會(huì)有積累財(cái)富的活力。
在人生的成長(zhǎng)過(guò)程中，我們會(huì)遇到挑戰(zhàn)，會(huì)遇到磨難，會(huì)遇自己從未想象過(guò)的路障，甚至?xí)龅阶璧K自己前進(jìn)的力量。世界第一成功導(dǎo)師安東尼·羅賓曾說(shuō)：“人生當(dāng)中阻礙你突破，阻礙你要達(dá)到結(jié)果的最大力量就是恐懼。”當(dāng)你恐懼了，就會(huì)產(chǎn)生拖延的情況，就會(huì)不由自主找借口，不負(fù)責(zé)任，怪罪他人，把自己扮演成一個(gè)受害者等等。
只要你是人，無(wú)論是富人還是窮人，不管是成功者還是失敗者，都逃脫不了恐懼。富人并不是沒(méi)有恐懼，相反，他們的恐懼有時(shí)可能比窮人的還多，可是在恐懼來(lái)臨的時(shí)候，富人和窮人具有截然不同的思考模式。富人即使恐懼，也依然付出行動(dòng)，可是窮人一恐懼，就自暴自棄了。富人不管遇到任何問(wèn)題，他都不會(huì)望而卻步，一旦做了決定，他就要采取行動(dòng)，并且要做好，因?yàn)樗嘈胖挥行袆?dòng)才能產(chǎn)生結(jié)果。相對(duì)來(lái)說(shuō)，窮人一遇到恐懼就會(huì)立刻放棄，立刻開(kāi)溜，立刻逃避，不去正視問(wèn)題。其實(shí)我們這一生在不斷成長(zhǎng)，不遇到恐懼是不太可能的，沒(méi)有恐懼的只有兩種人，一種是沒(méi)有出生的人，第二種是已經(jīng)離開(kāi)人世的人，除此以外，任何人，都會(huì)與恐懼打照面，而當(dāng)與恐懼面對(duì)面的時(shí)候，我們應(yīng)該冷靜下來(lái)，尋求解決辦法，還是應(yīng)該撒手就跑，逃之夭夭呢？
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