經(jīng)濟(jì)學(xué)教材奠基人保羅·薩繆爾森曾說過：“在人的一生中，你永遠(yuǎn)都無法回避無情的經(jīng)濟(jì)學(xué)真理。”經(jīng)濟(jì)學(xué)就在我們身邊，你不學(xué)它也圍繞著你，糾纏著你，摸清了套路，你的人生會(huì)更加幸福和美好…
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先來看看這幾個(gè)小故事：
· 一秒說出球的價(jià)格
老師問：“假設(shè)一只球拍和一只球總共1.10美元，球拍價(jià)格比球貴1美元，球的價(jià)格是多少錢？”據(jù)說超過一半的學(xué)生給出的答案是0.10美元！
然而如果真是這樣，球拍和球的總價(jià)應(yīng)該是1.20美元才對(duì)，只有花點(diǎn)時(shí)間仔細(xì)考慮之后，你才會(huì)得到0.05美元這個(gè)正確答案，即：球拍價(jià)格1.05美元，球0.05美元。這兩種答案展示了兩種思維的不同，即：非理性思維和理性思維。
行為經(jīng)濟(jì)學(xué)之父丹尼爾·卡尼曼指出：人的行為常常表現(xiàn)出非理性！
· 你會(huì)如何選擇？
假如你面臨了這樣一個(gè)投資選擇，有這樣四種前景，你會(huì)選擇哪一種？
A有33%的機(jī)會(huì)贏得2500美元，66%的機(jī)會(huì)贏得2400美元，1%的機(jī)會(huì)什么也得不到。
B肯定得到2400美元。
C有33%的機(jī)會(huì)得到2500美元，67%的機(jī)會(huì)什么也得不到。
D 有34%的機(jī)會(huì)贏得2400美元，66%的機(jī)會(huì)什么也得不到。
實(shí)際調(diào)查發(fā)現(xiàn)，18%選擇了A，82%選擇了B，83%選擇了C，只有17%選擇了D
現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)之父亞當(dāng)·斯密指出：當(dāng)從較好處境淪落到較糟處境時(shí)，我們會(huì)受到較大傷害，這比從較差處境中得到改善要糟得多！
這說明人們更擔(dān)心遭受損失而不是獲取收益！
· 愛好收藏的經(jīng)濟(jì)學(xué)家
曾有一位愛好紅酒收藏的經(jīng)濟(jì)學(xué)家不肯以每瓶低于100美元的價(jià)格出售自己收藏的一瓶紅酒，但同時(shí)也不愿意以高出35美元的價(jià)格再買一瓶同樣的紅酒。這樣讓他損失了每瓶65美元的利潤。
今年剛剛獲得諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家理查德·塞勒認(rèn)為擁有某種東西的人會(huì)把放棄對(duì)它的所有權(quán)視為痛苦（損失），而買主會(huì)把得到這個(gè)物品當(dāng)做開心的事！
· 同樣都是100元
第一種情況：假如你準(zhǔn)備花100元去看一場電影，可是路上你卻丟了100元錢，你還會(huì)繼續(xù)買票去看嗎？
第二種情況：假如你提前花100元買了一張電影票，去看的路上你把票丟了，你還會(huì)重新買一張票嗎？
損失同樣是100元，可是調(diào)查會(huì)發(fā)現(xiàn)，第一種情況下，人們普遍還是會(huì)再買一張票；而第二種情況下，人們往往會(huì)放棄，為什么呢？
這就是理查德·塞勒獲獎(jiǎng)的部分原因，他提出了“心理賬戶”的概念，這也體現(xiàn)了行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的魅力所在！
心理帳戶是行為經(jīng)濟(jì)學(xué)中的一個(gè)重要概念。由于消費(fèi)者心理帳戶的存在，個(gè)體在做決策時(shí)往往會(huì)違背一些簡單的經(jīng)濟(jì)運(yùn)算法則。
人們通常把不同的財(cái)富下意識(shí)地放在不同的“心理賬戶”中，不同心理賬戶中的財(cái)富在心理上是“不等價(jià)”的。
因此，上例中，我們把錢和電影票歸到了不同帳戶，分別是“現(xiàn)金”賬戶和“電影票”賬戶，兩者是相互獨(dú)立的。
丟了錢是“現(xiàn)金”賬戶受到損失，所以并不影響“電影票”帳戶，因此大家還是會(huì)選擇花錢再買票進(jìn)場。
丟了票再買，等于在“電影票賬戶”中付出雙倍價(jià)錢，超出心理預(yù)期。心理會(huì)產(chǎn)生用兩份的錢只買到一次體驗(yàn)的想法，想一想心理會(huì)更不舒服！
顯然，心理賬戶并不是一種非常理性的行為，然而人通常不會(huì)把所有的財(cái)富都放在一個(gè)大賬戶中管理，因?yàn)檫@會(huì)耗費(fèi)大量的心理資源，心理賬戶可以說是一種心理捷徑。
傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們，“沉沒成本不是成本”，不應(yīng)該影響進(jìn)一步的選擇。但是，如果存在著心理賬戶，那么沉沒成本就會(huì)嚴(yán)重制約進(jìn)一步的選擇行為。
在了解了心理賬戶之后，我們可以做一些有意識(shí)地調(diào)整，適當(dāng)避免“心理賬戶”陷阱，讓自己在對(duì)待錢這個(gè)東西上更加理性。
行為經(jīng)濟(jì)學(xué)就是這樣一種研究人的心理活動(dòng)和行為特點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)學(xué)，對(duì)人們的實(shí)際生活有重大的作用，并且你會(huì)發(fā)現(xiàn)它是一門特別有趣的學(xué)問！
更有趣的是10月16日晚8點(diǎn)，著名行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家迪恩·卡爾蘭為我們帶來一場線上微課，專門為你解讀備受諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)青睞的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)，為你的生活助力！識(shí)別下方二維碼即可報(bào)名！
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