律師事務所的管理，讓很多律所主任或管理合伙人困惑：他們對外曾經是優秀的專業律師，優秀的市場開拓者，可是回到律所面對如狼似虎的合伙人，一敗涂地！我的解藥就是：角色定位，找準自己的位置，不可替代！
每個人都有優點也有缺點。要用人的優點，管理合伙人要有下面六點角色定位：
品牌的旗手；
戰略的制定者；
決策的組織者；
資源的整合者；
人才架構師；
變革的推動者。
律所的字號或者服務商標一旦形成品牌，律所的服務價格就會大大增值，品牌意識和品牌戰略是每一個律所的管理合伙人的工作要務，金杜、中倫、君合、方達…….當然，還有普賢，對，這是菩薩的名字，我們追求慈悲和智慧！
戰略就是選擇，能看多遠就能走多遠，選擇一條長的路走，戰略選擇是有決定性的選擇，選對了，一馬平川，選錯了，是方向性的錯誤，必然失敗！普賢所在成立之初制定的戰略是“一個中心兩個領域”，十年過去了，我們看到了希望，覺得能實現這個戰略目標，也和我們做律所的初衷相吻合。
誰做決定誰負責，是我們普賢所立所之初的規矩，決策重要，但是決策的過程要民主，決策的制定要科學，這就要善于利用外腦，“用師者霸”！律所管理者要善于組織合伙人做決策。合伙人會議、管委會會議和各專業部門的會議等會議的組織與決策執行體現了管理者的管理能力和責任心。
一個管理者，如果不能給合伙人匹配案源和資源，他的影響力會是有限的，如果不能成為社會活動家，具有很強的洞察力，善于發現資源、整合資源、實現資源的變現，是很難成為合格的管理合伙人的。
一個律所就是一個組織，組織是否有競爭力，在于組織是否是一個整體，是一個人才系統，是一個結構化的人才組織，一個人才互補的組織。律所管理者有義務將律所打造成人才系統：要有產品經理、市場總監、技術總監、人力資源總監、財務總監、品牌經理、行政總監等人才組成的有機整體，部門協同有序，人才梯隊合理，保證律所能夠持續健康發展，代際傳承有序。
事情總是變化的，唯有變化是不變的，律所管理者要善于創新，對管理體系和管理模式不斷創新，圍繞著客戶的需求和變化的市場，不斷培訓人才隊伍，隨著客戶的需求變化而推動律所管理的變革，讓生產關系適合生產力的發展，讓律師團隊精益求精，不斷進取，為了律所的戰略目標不斷進步。
如果律所的管理者能夠做到以上六點，我認為他是一名合格的律所管理者。讓我們共勉，砥礪前行。
作者簡介：丁濤，北京市普賢律師事務所主任，律和律師聯盟秘書長，北京市律師協會律師事務所管理指導委員會副主任。
