談判能力
每個(gè)人每天幾乎都會(huì)有談判的情況發(fā)生，不管你喜歡與否，你都是一位談判者。談判能力是從事推銷、采購(gòu)、公關(guān)、教育、咨詢、管理等工作必備的素質(zhì)。
談判能力測(cè)試題
1．你通常是否先準(zhǔn)備好，再進(jìn)行商談?
A．總是； B．時(shí)常；
C．有時(shí)； D．不常；
E．都沒(méi)有。
2．你是否相信商談時(shí)對(duì)方告訴你的話?
A．不，我非常懷疑； B．普通程度的懷疑；
C．有時(shí)候不相信； D．大概相信
E．幾乎永遠(yuǎn)相信。
3．商談時(shí)你是否常做樂(lè)觀的打算?
A．幾乎每次都關(guān)心最樂(lè)觀的一面；
B．相當(dāng)?shù)年P(guān)心； C．普通程度的關(guān)心；
D．不太關(guān)心； E．根本不關(guān)心。
4．你是否能適當(dāng)表達(dá)自己的觀點(diǎn)?
A．經(jīng)常是； B．超過(guò)一般水準(zhǔn)；
C．一般水準(zhǔn)； D．低于一般水準(zhǔn)3
E．相當(dāng)差。
5．你是不是一個(gè)很好的傾聽(tīng)者?
A．非常好； B．比一般人好3
C．普通程度； D．低于一般水準(zhǔn)；
E．很差。
6．有人在陳述和你不同的觀點(diǎn)時(shí)，你能夠傾聽(tīng)嗎?
A．把頭掉轉(zhuǎn)開(kāi)3 B．聽(tīng)一點(diǎn)點(diǎn)，很難聽(tīng)進(jìn)去；
C．聽(tīng)一些，但不太在意； D．合理地傾聽(tīng)；
E．很注意地聽(tīng)。
7．置身在壓力下，你的思路是否仍很清楚?
A．是的，非常好3 B．比大部分人都好；
C．一般程度； D．在一般程度之下；
E．根本不行。
8．你對(duì)于自己的評(píng)價(jià)如何?
A．高度的自我尊重3 B．適當(dāng)?shù)淖晕易鹬兀?/span>
C．很復(fù)雜的感覺(jué)，搞不清楚； D．不太好；
E．沒(méi)什么感覺(jué)。
9．你對(duì)于別人的動(dòng)機(jī)和愿望的敏感程度如何?
A．高度敏感； B．相當(dāng)敏感；
C．大約普通程度； D．比大部分人敏感性低；
E．不敏感。
10．你洞察商議真正問(wèn)題的能力如何?
A．我通常會(huì)知道；
B．大部分時(shí)間我都能夠了解；
C．我能夠猜得相當(dāng)正確； D．對(duì)方常常會(huì)令我驚奇；
E．我很難知道真正的問(wèn)題所在。
11．在商議中，你想要定下哪一種目標(biāo)?
A．很難達(dá)成的目標(biāo)； B．想當(dāng)然的目標(biāo)；
C．不太難也不太易的目標(biāo)； D．相當(dāng)適切的目標(biāo)；
E．不太難，比較容易達(dá)成的目標(biāo)。
12．你對(duì)于解決問(wèn)題是否有創(chuàng)見(jiàn)?
A．非常有3 B．相當(dāng)有；
C．有時(shí)候會(huì)有； D．不太多；
E．幾乎沒(méi)有。
13．面對(duì)那些地位比你高的人感覺(jué)如何?
A．非常舒服； B．相當(dāng)舒服；
C．復(fù)雜的感覺(jué)； D．不舒服；
E．相當(dāng)不舒服。
14．商談時(shí)，你是否會(huì)將內(nèi)心的感受流露出來(lái)呢?
A．非常容易； B．比大部分人容易3
C．普通程度； D．不太常3
E．幾乎沒(méi)有。
15．商談中，你是否會(huì)問(wèn)探索性的問(wèn)題?
A．擅長(zhǎng)此道3 B．相當(dāng)不錯(cuò)；
C．一般程度； D．不太好；
E．不擅此道。
16．商議時(shí)，對(duì)于處理困難的問(wèn)題，你的成績(jī)?nèi)绾?/span>?
A．非常好； B．超過(guò)一般程度；
C．一般程度3 D．一般程度以下；
E．很糟糕。
17．在社交場(chǎng)合中，人們是否喜歡你?
A．非常喜歡； B．相當(dāng)喜歡；
C．普通程度； D．不太喜歡；
E．相當(dāng)不喜歡。
18．興奮時(shí)，你是否會(huì)激動(dòng)?
A．很鎮(zhèn)靜；
B．原則上很鎮(zhèn)靜，但是會(huì)被對(duì)方激怒；
C．和大部分人相同s D．性情有點(diǎn)急躁；
E．有時(shí)我會(huì)激動(dòng)起來(lái)。
19．生意上的秘密，你是否守口如瓶呢?
A．非常保密； B．相當(dāng)保密；
C．一般程度；
D．常常說(shuō)得比應(yīng)該說(shuō)的還多；
E．說(shuō)得太多。
20．你對(duì)對(duì)方個(gè)人問(wèn)題的敏感程度如何?
A．非常敏感3 B．相當(dāng)敏感3
C．一般程度； D．不太敏感；
E．根本不敏感。
21．商議時(shí)你對(duì)于自己目標(biāo)的執(zhí)著程度如何?
A．非常執(zhí)著； B．相當(dāng)執(zhí)著；
C．有點(diǎn)執(zhí)著； D．不太執(zhí)著；
E．相當(dāng)有彈性。
22．你認(rèn)為自己是不是一個(gè)謹(jǐn)守策略的人?
A．非常是； B．相當(dāng)是
C．合理的運(yùn)用； D．時(shí)常會(huì)忘記運(yùn)用策略；
E．我似乎是先說(shuō)再考慮。
23．你是否能廣泛地聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)?
A．是的，非常能； B．大部分如此3
C．普通程度3 D．不聽(tīng)取別人的意見(jiàn)；
E．觀念相當(dāng)固執(zhí)。
24．正直對(duì)你來(lái)說(shuō)重不重要?
A．非常重要； B．相當(dāng)重要；
C．重要； D．不重要；
E．非常不重要。
25．你對(duì)談判的看法如何?
A．高度的競(jìng)爭(zhēng)；
B．大部分的競(jìng)爭(zhēng)，小部分的合作3
C．大部分互相合作，小部分競(jìng)爭(zhēng)； D．高度的合作；
E．一半競(jìng)爭(zhēng)，一半合作。
26．商談中，你面對(duì)直接的沖突有何感覺(jué)?
A．非常不舒服； B．相當(dāng)不舒服；
C．雖然不喜歡，但還是面對(duì)著它；
D．有點(diǎn)喜歡這種挑戰(zhàn)；
E．非常歡迎這種機(jī)會(huì)。
27．面對(duì)著語(yǔ)意含糊不清的辭句，其中還夾著許多贊成和反對(duì)的爭(zhēng)議時(shí)，你有何感覺(jué)?
A．非常不舒服，希望事情不是這個(gè)樣子；
B．相當(dāng)不舒服；
C．不喜歡，但是還可以接受；
D．一點(diǎn)也不會(huì)被騷擾，很容易就習(xí)慣了；
E．喜歡如此，事情本來(lái)就該如此。
28．你對(duì)于“行為語(yǔ)言”的敏感程度如何?
A．高度敏感； B．相當(dāng)敏感；
C．普通敏感； D．比大部分的人敏感性低；
E．不敏感。
29．在商談中，你是否很堅(jiān)持?
A．非常堅(jiān)持； B．相當(dāng)堅(jiān)持；
C．適度的堅(jiān)持； D．不太堅(jiān)持；
E．根本不堅(jiān)持。
30．談判時(shí)，通常你是如何讓步?
A．非常的緩慢； B．相當(dāng)?shù)木徛?/span>
C．和對(duì)方的速度相同；
D．我多讓點(diǎn)步，試著使談判快點(diǎn)完成；
E．我不在乎付出更多，只要完成談判就行。
計(jì)分方法：
題號(hào) A B C D E
1 20 15 5 —10 —20
2 10 8 4 —5 —10
4 8 4 0 一10 —15
6 —10 —5 5 10 15
7 10 5 3 0 —5
8 15 10 0 —5 —15
9 15 10 0 一10 —15
10 10 5 5 —2 —10
11 10 15 5 0 —10
12 12 10 0 0 —15
13 10 8 3 —3 一10
14 —8 —5 0 5 8
15 10 10 4 0 —5
16 10 8 8 —3 —10
17 10 10 3 —2 —6
18 10 8 5 —3 —10
19 10 8 0 —8 —15
20 16 12 0 —3 —15
2l 12 12 3 —5 —15
22 6 4 0 —2 —4
23 10 3 5 —5 一10
24 15 10 5 0 —10
25 —15 15 10 —15 5
26 —10 —5 10 10 —5
27 —10 —5 5 10 10
28 2 1 5 一l —2
29 10 12 4 —3 —10
30 15 10 —3 —10 —15
得分在174—347分，說(shuō)明談判能力很強(qiáng)。
得分在14—173分，說(shuō)明談判能力較強(qiáng)。
得分在14分以下，說(shuō)明談判能力較弱。
聯(lián)系客服
